“今天你被黑了嗎？”這是時下流行于網(wǎng)間的問候語。

　　因為安裝了盜版的微軟XP操作系統(tǒng)，有人電腦桌面每隔一小時就變成全黑，屏幕右下角還被打上一句話：您可能是軟件盜版的受害者。這是微軟公司在利用網(wǎng)上正版認證，遠程“遙控”用戶電腦，以儆效尤。

　　然而，與其極盡技術手段“深入群眾”反盜版，不如用這些成本為正版產(chǎn)品擠出點降價空間。且看大型門戶網(wǎng)站的抽樣調(diào)查，截至22日，13.4萬受訪者中，超過三分之二表示“正版價格實在太高”，寧愿用盜版，黑屏就黑屏；而表示“乖乖就范，買正版去”的比例不到2%。

　　使用正版軟件，是尊重和保護知識產(chǎn)權的文明行為。但如何引導正版消費，培育正版用戶，可能需要企業(yè)犧牲點眼前利益。因為不論個人還是單位用戶，正版價格始終是敏感因素，超過一半網(wǎng)民只愿意選擇200元以內(nèi)的正版產(chǎn)品，但正版的實際價格超過該心理價位兩三倍，而盜版產(chǎn)品價格不過幾塊錢———這的確是個誘惑。

　　如何讓消費者買你的賬？微軟也曾推出199元買正版辦公軟件的讓利行動，市場反響還是相當不錯的。同時，他們也有完全免費的大眾軟件，如MSN網(wǎng)聊工具，其利潤來自軟件界面上其他企業(yè)投放的廣告。試想，要是正版的操作系統(tǒng)也能主動降價，甚至插入一定廣告，如每隔1小時顯示一條小小的廣告語，而不是黑屏，說不定用戶也情愿為此埋單，畢竟可以優(yōu)惠甚至免費。另外，不妨借鑒殺毒軟件廠商的市場策略，先低價試用正版產(chǎn)品數(shù)月到一年，再合理續(xù)費續(xù)用，好似分期付款。

　　反盜版不是單方面行動，需企業(yè)和用戶共擔責任、共享利益。只有巧妙運用價格杠桿和營銷技巧，在生產(chǎn)者和消費者的利益取舍中找到平衡點，才能實現(xiàn)雙贏，讓人買得心服口服，建立起可持續(xù)的、自覺性的正版消費習慣。

稿源： 解放日報 　編輯： 吳穎