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傳統(tǒng)服裝業(yè)的冬天來了，太平鳥時尚業(yè)的春天近了 
“哆羅羅，哆羅羅，寒風(fēng)凍死我，明天就筑窩�！焙桒B這樣悲鳴著，直到死去。在陽光里享樂，在寒風(fēng)中哀嚎，一日復(fù)一日的虛度，是它的致命死因。 這個人人熟悉的寓言故事，講述了人人明白的淺顯道理。它來自小學(xué)課本。 但我們依然可以看到遍地的“寒號鳥”。凡做企業(yè)者，都知道轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式的重要性和必要性，可直至冬天真的到來，大多數(shù)企業(yè)粗放型依然粗放、勞動密集型還是勞動密集。 不變，注定會失敗，不過是快與慢、早和遲的關(guān)系。 也有少數(shù)的例外。比如服裝之都寧波的太平鳥。 太平鳥不是寒號鳥。數(shù)據(jù)顯示，其逆風(fēng)飛揚的速度令人眼紅：本年度銷售眼見著越過30億元，且完全不理所謂的寒冬，直接加速上揚，奔著2010年突破50億元關(guān)口而去。 張江平說，“太平鳥沒有冬天，只要早規(guī)劃、早行動、早早跳出傳統(tǒng)，早早鍛煉好全身器官保持企業(yè)身心健康，每個中小企業(yè)都可以傲視寒冬�！� 張江平，太平鳥集團的當(dāng)家人，一家時尚企業(yè)的一位時尚董事長。 太平鳥不是服裝企業(yè) 張江平在大會小會總要提醒他的員工：太平鳥做的不是服裝，而是時尚，是以服裝為載體的時尚行業(yè)。 噱頭？不，寧波服裝界中一直流傳著這樣的說法：太平鳥怎么看怎么不像服裝企業(yè)。一家中國內(nèi)地企業(yè)，做服裝還可以玩出這么多時尚來？ 在國際上，ZARA是快時尚的風(fēng)向標(biāo)，而在中國，得其精髓者可數(shù)太平鳥。個性化的需求得有大量的設(shè)計來滿足，盡管與ZARA每年12000多款設(shè)計尚有差距，但太平鳥目前以每年4500多款的設(shè)計量仍獨步國內(nèi)；將消費者內(nèi)心的某種感動、最新的時尚感覺變成大眾可以購買到的衣裝，國內(nèi)傳統(tǒng)服裝企業(yè)的佼佼者是兩到三個月，而太平鳥只需要花35天！ 時尚是什么？時尚就是速度，就是速度背后的新鮮 太平鳥有個創(chuàng)舉曾名動江湖：在寧波最繁華、最時尚的天一廣場，一口氣連開6家專賣店。一般來說同一商圈內(nèi)同一品牌開多家專賣店，必將導(dǎo)致客戶分流、成本提高、效益下降。但太平鳥偏不信邪，持續(xù)加碼。截至目前，天一廣場已有9家太平鳥專賣店，幾乎每隔幾十米，消費者就可看到，在太平鳥時尚感覺的反復(fù)沖擊下，不知不覺就進入店內(nèi)體驗時尚。 結(jié)果：9家店全部盈利，銷售最好的單店年銷售額超過2000萬元。以至于國內(nèi)同行打趣說，天一廣場幾乎變成了太平鳥的時尚走廊。 同商圈密集開店模式大獲成功后，太平鳥繼續(xù)經(jīng)營時尚：把專賣店升級為“時尚超市”，將分門別類的單一銷售形式進行集中，精心陳列裝點，設(shè)計出新鮮多樣的購物環(huán)境，讓不同風(fēng)格的各類產(chǎn)品在同一個空間中競放異彩，使消費者只需花費最少精力，一樣充分體驗時尚生活。這讓太平鳥不但在“時尚超市”中收獲到遠(yuǎn)高于普通賣場的效益，還以最具沖擊力的姿態(tài)，將太平鳥品牌的時尚感覺傳遞給消費者，又帶動同城其他銷售網(wǎng)點的業(yè)績。 而在其他品牌紛紛仿效時，太平鳥卻又在謀求更新的動作。張江平說，我們不久將建設(shè)超過5000平方米的太平鳥“時尚創(chuàng)意體驗中心”，容納太平鳥旗下的所有時尚品牌，不再只賣服裝，包括童裝、鞋、帽、飾品掛件、家居用品等時尚物件，都引進來，引導(dǎo)消費者進行最時尚的搭配和選擇，把以時尚家庭為核心的生活方式完美演繹出來，率先消滅消費者的這種痛苦：買了鐘愛的外套，很久也找不到可搭配的褲子、鞋子、帽子…… 為什么要以服裝去追求時尚呢？ 張江平的回答是：讓更多中國人時尚起來！他解釋說，社會進步已在超越和顛覆很多傳統(tǒng)思維，現(xiàn)階段國人對服裝的需求是什么？肯定不再只是保暖和遮羞的功能，而是希望獲得個人的良好形象，是時尚。因而，從一誕生，太平鳥的“DNA”就是時尚元素。 太平鳥如此詮釋她的時尚觀：最領(lǐng)先的潮流，最與眾不同的感覺，最快發(fā)現(xiàn)自我個性的工具。以最令人滿意的個性設(shè)計、最快的速度來滿足大眾的時尚需求，這或者是傳統(tǒng)服裝業(yè)轉(zhuǎn)型的新方向。 “另類經(jīng)營”成就“太平鳥模式” 在眾多紡織服裝企業(yè)瀕臨死亡的哀嚎中，很多人強烈地感覺到：中國傳統(tǒng)服裝業(yè)的冬天來了！好訂單不來，來的訂單不敢接，越生產(chǎn)越虧損，不生產(chǎn)更虧損，大批中小企業(yè)在寒風(fēng)中發(fā)抖，是環(huán)境出了錯，還是政策出了錯？明天在哪里？ 前不久，中國服裝協(xié)會秘書長王茁來到寧波這個中國最重要的服裝產(chǎn)業(yè)基地，了解服企實際困難，希望將調(diào)研報告提交給中央高層，爭取更好的政策來救市。他特意跑到太平鳥來調(diào)研，希望這個寧波服裝的新標(biāo)桿代表中小企業(yè)提提解困的要求。 張江平給了他一個失望和一個希望。 失望的是張江平閉口不談太平鳥的困難，在這里根本看不出有什么冬天的跡象。希望是，原來這里有一個“太平鳥模式”，這里有的是傳統(tǒng)服裝業(yè)的新方向，在這里，他發(fā)現(xiàn)了一個時尚業(yè)的春天。 是什么成就了太平鳥模式？正是“另類經(jīng)營”。 2000年前后，休閑男裝已經(jīng)盛行全國，并出現(xiàn)了以此聞名于世的福建板塊。以休閑男裝，特別是男士休閑襯衫著稱的太平鳥，卻發(fā)動“二次創(chuàng)業(yè)”，再次戰(zhàn)略調(diào)整，在以男裝著稱的寧波，全力開拓休閑女裝領(lǐng)域。 女裝的競爭較男裝更為激烈，寧波這個服裝名城中根本沒有女裝制造的經(jīng)驗和人才，張江平不安守業(yè)績頗豐的休閑男裝，讓太平鳥扎進自己沒有一點優(yōu)勢的女裝。 “女裝制造是太平鳥的弱項，無法與競爭對手相匹敵。設(shè)計和營銷呢？這不只是太平鳥的弱項，同樣是整個中國女裝業(yè)的弱項，一點也不時尚！”張江平?jīng)Q定向全行業(yè)的弱項開戰(zhàn)，解決行業(yè)的設(shè)計能力與營銷落后難題。這一“另類經(jīng)營”式的決定，再次將太平鳥從傳統(tǒng)服裝業(yè)升華到時尚產(chǎn)業(yè)。 設(shè)計力量不夠？與中國紡織大學(xué)合作成立了太平鳥時尚女裝設(shè)計開發(fā)中心，抓住全中國理論最扎實、最富激情的未來設(shè)計師隊伍；要營銷？在深圳這個改革開放的最前沿陣地，招兵買馬設(shè)立分公司，捕捉市場最新動向，學(xué)習(xí)最新的營銷戰(zhàn)術(shù)。 太平鳥緊抓整個產(chǎn)業(yè)的一頭一尾，用設(shè)計引導(dǎo)市場、用市場升華設(shè)計，在公司由橄欖形變?yōu)閱♀徯蔚倪^程中，進行“輕資產(chǎn)”改造，主攻品牌、設(shè)計與營銷這些看不見的無形資產(chǎn)，并將其集聚到“時尚”一個點上，來創(chuàng)造和引導(dǎo)最新的消費需求，發(fā)起一輪又一輪的時尚沖擊波。 剛剛過去的國慶長假中，太平鳥又更新了其男裝的潮流，推出“町尚”系列，越過“商務(wù)休閑”的概念，率先玩起了“街頭時尚”的都市平價時尚休閑概念，將此期間的銷售額拉升了83%的增幅，而在其鋪貨較為徹底的浙江省內(nèi)，同比增長數(shù)據(jù)達到了恐怖的169.82%！這是在眾服裝企業(yè)呼號冬天的背景下！ 另一個引人關(guān)注和尊重的動作是太平鳥新近推出的充滿新鮮元素的“魔法風(fēng)尚”：網(wǎng)絡(luò)交互式的作業(yè)，超快的時尚變幻加極平實的價格。在至今不到半年的時間里，從最初的日均交易額只有幾百元到現(xiàn)在難以置信的每天三萬元！借助自建的網(wǎng)上銷售平臺PB89.com，預(yù)計今年將收獲過億的銷售規(guī)模！ 在傳統(tǒng)服裝業(yè)的冬天，太平鳥的時尚產(chǎn)業(yè)走向了春天。 每天10多款創(chuàng)造時尚的強大設(shè)計力；以旬計算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力；以小時計算的鋪貨效率；在短短的時間里，孵化出6個子公司、10多個流行品牌，幾十個創(chuàng)意團隊，統(tǒng)率100多家上游供應(yīng)商和1200多家自營和加盟銷售網(wǎng)點。 這就是太平鳥模式，又稱“另類經(jīng)營”，不以數(shù)量規(guī)模壓制對手，不用全局控盤操縱市場，不做價格屠夫惡性競爭，不求艱深晦澀科技愚民，不必巨量資金爭奢斗富，如同掌握真理一般掌握消費新時尚，做最關(guān)鍵的少數(shù)人！ 太平鳥會否成為寧波服裝業(yè)的一面旗幟？ 如果說雅戈爾等傳統(tǒng)巨頭代表了穩(wěn)步擴張的巨人化發(fā)展模式——這也一直是多數(shù)企業(yè)的夢想和選擇；那么太平鳥呢？在這個經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的時候，一向另類的太平鳥，有可能是寧波服裝業(yè)的一面新旗幟嗎？ 極有可能！要研究寧波服裝業(yè)，太平鳥不僅是過去的歷史標(biāo)本，還是觀察其最新動向的最佳案例；因為太平鳥模式還代表了寧波服裝業(yè)乃至這座城市的三大進化路線： 第一條路線：從男裝名城到服裝名城。 自從男裝發(fā)家以來，眾多寧波大型企業(yè)一直固守在傳統(tǒng)的西服、襯衫市場，結(jié)果是行業(yè)結(jié)構(gòu)性單邊倒向男裝，缺乏多樣性和個性化。而且隨近年市場需求的變化，以及溫州、福建兩大男裝板塊異軍突起，寧波男裝“老大”的位置也開始搖晃。 新的方向在哪兒？做女裝，或讓男裝時尚化，是太平鳥經(jīng)驗所指的新路。 太平鳥在兩年前獲得的一個獎項，雖然并不太著名，卻幾乎就是寧波服裝業(yè)新旗幟的注腳。這個獎，是最佳商業(yè)價值獎。頒發(fā)理由是，太平鳥代表了最可能成功的新方向，代表領(lǐng)袖產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的旗幟。這個非著名獎項，雖然只是寧波市政府和服裝業(yè)內(nèi)部的集體共識，但卻顯得極有遠(yuǎn)見。 “如果不具備名牌女裝和名牌休閑裝，寧波充其量只是一個中國男裝名城。”雅戈爾營銷研究所負(fù)責(zé)人王聰說�，F(xiàn)在，連雅戈爾都在期待女裝新勢力來充實寧波服裝業(yè)的力量。 在太平鳥的影響下，寧波女裝開始迅速發(fā)展。至今女裝品牌已經(jīng)不下50個，女裝年產(chǎn)量從不到男裝的十分之一，上升到全行業(yè)的三分之一。寧波市政府官員在總結(jié)中高興地宣布，有女裝的興起，寧波裝終于開始兩條腿并行走路。 第二條路線：從制造中心到創(chuàng)意中心 傳統(tǒng)行業(yè)短板是，服裝企業(yè)大多跑量，多年來憑大量出口訂單賺錢，粗放式的勞動密集型生產(chǎn)目前已不可持續(xù)，沒有品牌孵化和推動的功能。有鑒于此，太平鳥走了一條時尚品牌孵化的道路，被寧波服裝界稱為“第三種模式”：既非規(guī)模路線，也不是純技術(shù)路線，它強調(diào)變革，不再埋頭在制造領(lǐng)域，而是更注重設(shè)計與營銷，以時尚為核心進行另類經(jīng)營，打造“輕公司”。 “第三種模式”，與寧波市向往的“第三次浪潮”完全吻合：寧波發(fā)達的工業(yè)制造業(yè)，正處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，最需要設(shè)計與營銷服務(wù)，需要在工業(yè)化和品牌化之后，發(fā)起第三次浪潮，將寧波由制造中心轉(zhuǎn)向創(chuàng)意中心。寧波將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)命名為2.5產(chǎn)業(yè)，因為致力于連接第二產(chǎn)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)；而太平鳥的創(chuàng)意生意，被命名為時尚產(chǎn)業(yè)。 太平鳥的探索，顯示寧波傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向時尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型是可行的、是值得眾多中小企業(yè)借鑒的�！耙蕴进B等為代表的品牌已很好證明了寧波服裝永遠(yuǎn)以人為本，而且永遠(yuǎn)追逐時尚。這是個充滿創(chuàng)意的城市。”寧波市經(jīng)委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)向國內(nèi)外作推介，開始說寧波裝在走向創(chuàng)意業(yè)了。 第三條路線：從分塊集聚到破籬 寧波服裝業(yè)乃至寧波經(jīng)濟，最鮮明的特色是塊狀經(jīng)濟，以縣域經(jīng)濟為核心的一村一品、一鎮(zhèn)一品，做鈕扣的、做拉鏈的、做面料的、做成衣的，扎起堆來塊狀分割。這是過去最為成功的經(jīng)驗。 但太平鳥的另類經(jīng)營模式，卻在引發(fā)與塊狀經(jīng)濟初期特征相反的狀態(tài)：不求最大但求最先，不求利潤率最高但求周轉(zhuǎn)最快。太平鳥追求時尚和另類，也即是追求附加值的最大化，以變革創(chuàng)新來保持組織的活力。所以他們需要打破塊狀經(jīng)濟的割據(jù)，更追求無障礙的資源配置�！斑@也是國際巨頭的慣用手法，而太平鳥以中小企業(yè)的身份也能做到，很值得寧波傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)注，這或者是顛覆性的�！碑�(dāng)?shù)匾幻Y深經(jīng)濟人士如此警告。 “另類，就是尋找一種與眾不同的能力，拿短板理論來說，打開眼界盯住行業(yè)的長板短板，從其他企業(yè)的短板入手，這是太平鳥模式的核心�！睆埥饺绱私忉�，“不同于傳統(tǒng)服裝企業(yè)，我們要尋找和發(fā)現(xiàn)無可替代的一切，包括最具創(chuàng)意的人才、最有料的供應(yīng)商、最有創(chuàng)新的生產(chǎn)商以及最有活力的制度，給市場奉獻最獨特的時尚�！� 跳出產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的局限，以品牌與創(chuàng)新為武器，向消費者傳遞時尚的生活方式。讓更多人體會品位生活的樂趣，這代表了傳統(tǒng)服裝業(yè)發(fā)展的新方向。而這正是太平鳥的生存戰(zhàn)略和核心基因。 （轉(zhuǎn)載中華工商時報/應(yīng)華根、方平原） 張江平訪談錄： 時尚需要變革，更需要身心的健康 作為寧波服裝不可或缺的另類，太平鳥集團屢屢在行業(yè)寒冬中逆風(fēng)飛揚，以時尚的姿態(tài)，引領(lǐng)傳統(tǒng)中小企業(yè)走出困境，其獨特的“另類經(jīng)營”被冠名為太平鳥模式。張江平在寧波商界以時尚達人著稱，何以時尚？ 張江平說，一要創(chuàng)新要變革，二是必須身心的健康。 時尚，來自不斷的變革 筆 者：您的形象時尚，也很瀟灑，太平鳥因為從傳統(tǒng)服裝業(yè)進化至?xí)r尚產(chǎn)業(yè)，也顯得瀟灑和另類。怎么做到的？ 張江平：在我看來，時尚首先就是不能跟風(fēng)，跟在別人后面，很難有出頭之日，做企業(yè)的應(yīng)該有創(chuàng)新精神，在自主品牌上尋求突破。 我想一個企業(yè)要時尚和瀟灑起來，它的核心文化應(yīng)該是變革。太平鳥因為時尚而瀟灑，主要得力于品牌的不斷創(chuàng)新。前幾天，中國紡織工業(yè)協(xié)會會長杜鈺洲講的幾句話，我覺得跟太平鳥這些年的追求特別貼切，他提出自主品牌的突破，主要應(yīng)該集中在創(chuàng)新、創(chuàng)意和創(chuàng)利三個方面，這對處于困境里的中小企業(yè)非常有借鑒作用。 筆 者：太平鳥畢竟是少數(shù)派，很多中小企業(yè)和企業(yè)家都出身草根，底子薄，如果追求品牌、創(chuàng)新這些時尚，似乎有些不自量力。您怎么看？ 張江平：信心與思想是決定因素。我覺得能夠引領(lǐng)消費、能改變民眾生活方式的人，會和我一樣做時尚業(yè)，所在行業(yè)就是一個時尚平臺。先有思想、再有產(chǎn)品，然后模式化，之后是一系列的循環(huán)，這是我們時尚化成功的經(jīng)驗。 常規(guī)被打破之前，你去嘗試做什么都顯得自不量力。我20歲時當(dāng)小裁縫，出來白手創(chuàng)業(yè)，1995年轉(zhuǎn)向休閑服，之后又當(dāng)?shù)糇约悍孔优e債投巨資做研發(fā)、做品牌宣傳，幾年前處理掉很多資產(chǎn)，只保留關(guān)鍵環(huán)節(jié)和看不見的設(shè)計、品牌資產(chǎn)，進行“輕資產(chǎn)”運作和“虛擬經(jīng)營”，這么長長的經(jīng)歷中，做了很多另類和看似不可能的事，還得到了不錯的回報。所以，信心與思想是第一位的。 有健康才可能時尚 筆 者：還有很多中小企業(yè)等待轉(zhuǎn)型，特別是傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)中，也想時尚起來，結(jié)合你自己的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗，您覺得除了信心與思想之外，還應(yīng)該具備什么？ 張江平：還應(yīng)該不停鍛煉身體。健康是時尚的基礎(chǔ)，沒有一個健康的體格，很難禁受得住時尚的折騰。比如太平鳥的終端形象，在業(yè)內(nèi)非常時尚，這是因為在不到一年半的時間里，我們會把全國1000多家自營店和加盟店的整個模式重新更新一次，反復(fù)循環(huán)，目前的店務(wù)模式已經(jīng)做到第六代，保證顧客常去常新。這也是太平鳥比較獨特的競爭力，內(nèi)部管理不夠完善、體格不夠健康的企業(yè)如果模仿的話，可能得不到時尚，得到的是高成本和混亂。 筆 者：還有一些中小企業(yè)活下去沒問題，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和品牌都不錯，看起來很健康，可就是主業(yè)上很難再突破，運氣好的到一個億或10億門檻就動不了。為什么太平鳥能跨越10億、30億，并且兩年內(nèi)很有希望突破50億？ 張江平：一個可能是企業(yè)文化問題，有沒有破除家族制管理的傳統(tǒng)。最時尚先進的做法是把企業(yè)公眾化，引入更多新鮮血液來保持活力。太平鳥在2001年就完成了股份制改造，集團總部相當(dāng)于一個孵化器，為員工和合作伙伴提供一個資本平臺和良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，實現(xiàn)企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的真正分離。“共創(chuàng)事業(yè)、共享財富”理念的實踐，在保證著太平鳥的長久健康。突破家族與自我限制，對中小企業(yè)發(fā)展或是脫困，應(yīng)該都會有莫大的幫助。
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