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只要因?yàn)閼嵟�、恐懼而產(chǎn)生情緒變化，海中的章魚可以瞬間改變皮膚的顏色和圖案，這種迅速的“變臉”是一種近乎本能的絕活，可以擊退競爭者從而保全生命。
當(dāng)堅挺的樓市開始出現(xiàn)價格松動時，大多數(shù)企業(yè)并不樂意主動“變臉”。由此，坊間的傳言大都是將大幅“降價”稱為“利空”，房價的階梯性下跌將加重購房者的觀望情緒，購房者也許將更為耐心地等待房價的折扣如滾雪球一般越積越多，從而導(dǎo)致地產(chǎn)商的回款更為困難。
曾經(jīng)在“房價仍將上漲”的言論中保持高度一致的開發(fā)商，現(xiàn)在卻躑躅于“降還是不降”的兩難境地中。
降價之痛
當(dāng)深陷資金問題而焦頭爛額的開發(fā)商希望利用降價緩解銷售壓力時，他們卻一時找不到“下樓”的臺階在哪里。
一家地產(chǎn)上市公司希望近期在華東某市房價上有所動作，但是受限于其一貫的高端房定位，該公司只能悄悄地授意銷售人員著手做促銷預(yù)案。此后，一線的銷售人員認(rèn)為一個七五折的優(yōu)惠會比較有利于一舉清空其100余套精裝修現(xiàn)房的尾盤，并隨之在銷售中開始“試水”。
但是“降價”的消息不脛而走并在之后被媒體快速傳播開來，首先遇到的便是前期業(yè)主紛涌而來的“退房”壓力，此外，這家公司的降價試水立刻引發(fā)了連鎖反應(yīng)，“激怒”了其他城市的老業(yè)主，并直接影響意向購房者對于其在另外一個城市的新盤預(yù)期。
最終，該公司在華東某市的降價計劃宣告夭折，并以堅決否認(rèn)其之前的降價情況而倉促收尾。而咬牙支撐其愈加高昂的售價，該公司只能在裝修中大量使用昂貴的裝修材料，以期讓意想購房者認(rèn)為“物有所值”。
“我們最終還是要降價銷售的，只是要選擇一個時機(jī)，并且暗自進(jìn)行，沒準(zhǔn)會通過二手銷售而變相降價。”該公司對本報記者坦言目前僅是“緩兵之計”，他們公司內(nèi)部正在著力尋求一個可行的解決方案。
上述公司的遭遇并非個案。在多個城市都有開發(fā)商在“降價”之后急剎車，并在暫時維持沒有成交的高房價同時尋求解決方案�，F(xiàn)在不是“跳”與“不跳”的問題，而是如何“跳”才能安然度過樓市下行的“斷奶期”的問題。
“任何一次降價決策都是很痛苦的，誰都能預(yù)想得到全公司將遭遇的巨大壓力，但還是要強(qiáng)勢推行降價計劃，因?yàn)檫@關(guān)乎企業(yè)的生死問題�！鄙虾Ｒ患业禺a(chǎn)企業(yè)對《第一財經(jīng)日報》坦言。
地產(chǎn)商陣營出現(xiàn)分化
在2008年博鰲房地產(chǎn)論壇草原行會上，大部分業(yè)內(nèi)人士達(dá)成共識：與其等待政策救市，不如自我“救贖”。但是“救贖”需要付出巨大代價：有企業(yè)垂涎于萬科降價后的“日進(jìn)斗金”而躍躍欲試，也有開發(fā)商始終相信只有“挺住”才有明天。弱市之下，開發(fā)商開始各執(zhí)一詞。
中房集團(tuán)理事長孟曉蘇以香港曾經(jīng)遭遇的樓市下跌為例，試圖解釋房價快速下跌并不能拯救樓市，只會讓購房者的預(yù)期改變，而無益于房地產(chǎn)市場的優(yōu)化。
“我們各地的項(xiàng)目都沒有降價，因?yàn)楝F(xiàn)在的客戶對于價格的敏感度已經(jīng)沒有以前那么高了�！标柟�100副總裁范小沖在論壇中表示“5％或是10％的降價幾乎不會有市場反應(yīng)，當(dāng)降價幅度高于20％的時候，市場有反應(yīng)了，可是又會給前期業(yè)主帶來很大的心理落差，直接導(dǎo)致企業(yè)未來成長出現(xiàn)問題”。因此范小沖目前的觀點(diǎn)是“降價解決不了問題”。
中國住宅研究會常務(wù)副會長張元端認(rèn)為，目前整體形勢并不像大家所想象的那么悲觀。他表示，當(dāng)前的房地產(chǎn)市場處在波峰到波谷的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，但這種周期調(diào)整可能只是增幅的周期調(diào)整，并沒有影響到房價整體上漲的趨勢。
一個不容忽視的事實(shí)是，那些率先降價的企業(yè)已經(jīng)開始獲得“收成”了，銷售量的多寡從未像這兩個月一樣懸殊。佑威房地產(chǎn)研究中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：7、8月份房價跌幅為15.3％的萬科上海金色雅筑項(xiàng)目2個月內(nèi)銷售量為249套，但是在1到6月份，這一樓盤銷售量僅為330套。同理，在7、8月份兩個月銷售量大大超過前6個月銷量的上海地產(chǎn)項(xiàng)目多位于“價格跌幅榜”前列。
“如果將目前的樓市比喻為‘溫水煮青蛙’，那么現(xiàn)在的水溫僅是從30℃上升到了50℃，8折已經(jīng)可以快速出貨�？墒堑鹊剿疁厣仙�80℃的時候，可以預(yù)見，‘跳樓價’也未必能引起關(guān)注�！币患冶本┓康禺a(chǎn)企業(yè)老總對本報記者表示。
本篇新聞熱門關(guān)鍵詞:促銷 尋求 優(yōu)惠 內(nèi)銷 跳樓價 |
