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廣州不少開(kāi)發(fā)商本期望借助奧運(yùn)東風(fēng)進(jìn)行促銷(xiāo)，但無(wú)奈門(mén)前冷落車(chē)馬稀。在奧運(yùn)期間，一些樓盤(pán)出現(xiàn)只有兩三套成交甚至零成交的尷尬情況。
“即使是2002年、2003年廣州樓市跌到最谷底的時(shí)候，我也從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣空閑過(guò)。那時(shí)候做促銷(xiāo)和廣告，還能賣(mài)掉一點(diǎn)樓，工作日程還是排得滿滿的。但是現(xiàn)在，無(wú)論做什么推廣活動(dòng)似乎買(mǎi)家都不買(mǎi)賬�！币粋�(gè)專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)中高檔樓盤(pán)的中型開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售策劃副總對(duì)本報(bào)記者感慨道。
由于從今年3月份以來(lái)，廣州樓市的量?jī)r(jià)雙降已經(jīng)成為難以逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，不少開(kāi)發(fā)商在奧運(yùn)期間的優(yōu)惠力度進(jìn)一步加大。例如富力地產(chǎn)推出“10盤(pán)全線8.8折、888套特價(jià)單位”的促銷(xiāo)，甚至在CBD珠江新城推出了2萬(wàn)元/平方米的商鋪，據(jù)稱兩周內(nèi)合計(jì)攬金超過(guò)6.5億元。
但是更多的小開(kāi)發(fā)商盡管費(fèi)盡心思，市場(chǎng)接受度仍然不高。增城某樓盤(pán)，促銷(xiāo)措施為奧運(yùn)期間，在購(gòu)房的前一天中國(guó)獲得幾枚金牌，買(mǎi)家所得的優(yōu)惠折扣小數(shù)點(diǎn)的數(shù)字就與金牌數(shù)相同。比如中國(guó)當(dāng)日獲得5枚金牌，買(mǎi)家就可以獲得95折。但是根據(jù)搜房網(wǎng)對(duì)陽(yáng)光家緣(廣州房屋網(wǎng)上即時(shí)交易系統(tǒng))的統(tǒng)計(jì)，從8月6日至8月20日的促銷(xiāo)，該盤(pán)錄得零成交。出現(xiàn)類(lèi)似情況的還有奧運(yùn)期間推出每平方米最高優(yōu)惠388元/平方米的番禺某樓盤(pán)，以及以240平方米的大戶型為主的天河某樓盤(pán)，其促銷(xiāo)措施為推出特價(jià)8100元/平方米的單元。
“我們的樓盤(pán)只拿幾套朝向不好、格局不好的單元做特價(jià)促銷(xiāo)，價(jià)格與周邊大開(kāi)發(fā)商早前降價(jià)后的價(jià)格差不多，所以?shī)W運(yùn)促銷(xiāo)花樣再多優(yōu)勢(shì)也不大。”某小型樓盤(pán)的銷(xiāo)售人員告訴記者。
“開(kāi)發(fā)商希望搭?yuàn)W運(yùn)的‘順風(fēng)車(chē)’做促銷(xiāo)是可行的，但這只能是一種保持樓盤(pán)不降溫的措施，而不是可以絕地反攻的方法。賣(mài)得不好的樓盤(pán)，就是因?yàn)樗麄冞�降得不夠，降的范圍也不夠廣泛。”中原地產(chǎn)廣東項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜對(duì)本報(bào)一針見(jiàn)血地指出上述樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)缺陷。他表示，在這種樓市調(diào)整期，小開(kāi)發(fā)商更吃虧，他們的降價(jià)措施可能會(huì)由于不及大開(kāi)發(fā)商的促銷(xiāo)那么聲勢(shì)浩大而很容易被買(mǎi)家忽略。
中原地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，8月至今，廣州樓市仍延續(xù)量?jī)r(jià)齊跌的趨勢(shì)。目前的成交量及價(jià)格與上月同期相比，分別下降了約10%和5%。
根據(jù)焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)對(duì)陽(yáng)光家緣的統(tǒng)計(jì)，本月頭三周的成交量合計(jì)只有3880套。而在奧運(yùn)期間，廣州樓市的成交量起伏不定，多至300套，少至3套，在成交量排名前十名的樓盤(pán)中，單價(jià)在4000~7000元/平方米左右、以中小戶型為主、由知名地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)的近郊大盤(pán)、限價(jià)房包攬了近80%的成交量。
黃韜認(rèn)為，在一個(gè)以自住買(mǎi)家為主的理性市場(chǎng)中，概念營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不合時(shí)宜。（來(lái)源：東方網(wǎng)）
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