幾年前，我下崗后，沒有什么技術(shù)，又沒什么本錢，就只有在武漢市花樓街?jǐn)[了個(gè)水果攤，賣起了水果。前年的夏天，天氣比較熱，我一次進(jìn)了幾噸西瓜。賣了還不到一半，天氣預(yù)報(bào)就預(yù) 報(bào)第二天要下大雨。賣瓜的最怕下雨，一下雨，瓜就賣不動(dòng)了。我十分著急，一邊看著天，一邊想：要是這一大堆西瓜今天一下午被人一搶而光就好了！怎么讓人一搶而空呢？降價(jià)吧，一是要虧本不說(shuō)，二來(lái)也會(huì)遭到別的賣瓜者譴責(zé)；高聲吆喝吧，嗓子又不可能打持久戰(zhàn)；用個(gè)電喇叭叫賣？城管的也不允許。我琢磨來(lái)琢磨去，就是想不出個(gè)好辦法。就在這干著急的當(dāng)口，有兩個(gè)小學(xué)生從我的攤前路過(guò)，一個(gè)小學(xué)生握起拳頭對(duì)另一個(gè)小學(xué)生說(shuō)：“你猜我手里是什么東西，猜對(duì)了就給你，猜不對(duì)，你就給我一塊泡泡糖”。
驀地，我心里一動(dòng)：我何不也來(lái)個(gè)用猜來(lái)促銷呢？
于是我趕緊找來(lái)一個(gè)廣告牌，在上面寫道：買瓜有獎(jiǎng)游戲。凡買瓜者，挑中一個(gè)西瓜后，如猜中重量(誤差允許在三兩之內(nèi))，就將西瓜奉送，如猜不中，就按原價(jià)付錢。
廣告一打出來(lái)，頓時(shí)吸引了不少的買瓜者，甚至一些本來(lái)不想買瓜的人也吸引了過(guò)來(lái)。一時(shí)間，我的瓜攤前居然排起了長(zhǎng)龍。有的人好勝心強(qiáng)，挑了一個(gè)瓜，沒猜中，就又挑一個(gè)，一直到買了好幾個(gè)西瓜才罷休。還有一群年輕人，各自帶著女朋友，在我的瓜攤前相互比賽看誰(shuí)能猜中一個(gè)西瓜。結(jié)果，僅這一群年輕人，就在我瓜攤上買了二十幾個(gè)西瓜，最后不得不用好幾個(gè)編織袋裝上，叫來(lái)輛的士馱走。
結(jié)果不到三個(gè)小時(shí)，我的西瓜就一搶而空了。我算了算好幾噸西瓜，被猜中的不過(guò)十來(lái)個(gè)，也就是兩百斤瓜，劃算下來(lái)，我這一下午，就賺了一千來(lái)元錢。
我嘗到了甜頭，以后凡是有水果滯銷時(shí)，我就趕緊想點(diǎn)子來(lái)促銷。
有一次，我到水果市場(chǎng)去批發(fā)水果，一個(gè)賣小番茄的商販?zhǔn)诸^有上千斤。他急于脫手想賤賣給我，可我則有些猶豫，因?yàn)槲乙回炚J(rèn)為小番茄是應(yīng)在菜場(chǎng)上買的，當(dāng)水果賣怕不好賣。正要推辭，恰巧，一對(duì)情侶從我面前經(jīng)過(guò)。說(shuō)起明天是情人節(jié)。我驀地心一動(dòng)，這小番茄紅得可愛，像一顆顆紅心，我如果把它重新冠名為“情人果”，說(shuō)不定能賣個(gè)好價(jià)錢。我想好了主意，便把上千斤的小番茄全部要了。
|
