《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》9月13日第1版

　　本報(bào)記者郁進(jìn)東

　　浙江省寧波市面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)帶來市場(chǎng)需求不足的困難，今年以來在穩(wěn)定開拓國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，把開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)和保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定的重要抓手之一，實(shí)現(xiàn)了寧波經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升和總體向好。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成銷售產(chǎn)值3346.4億元。其中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)2403.4億元，占71.8%，同比提高1.7個(gè)百分點(diǎn)，30個(gè)有外銷實(shí)績(jī)的行業(yè)中，有20個(gè)行業(yè)內(nèi)銷比重上升。全市實(shí)現(xiàn)引進(jìn)內(nèi)資115億元，完成全年目標(biāo)的71.9%，全市22家家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)完成銷售57.7億元，增長(zhǎng)16.6%，其中銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品18.3億元。

　　為寧波產(chǎn)品搭建營(yíng)銷平臺(tái)

　　今年以來，受國(guó)際金融危機(jī)影響，寧波不少外貿(mào)企業(yè)訂單銳減、出口下滑。寧波市政府及時(shí)成立了拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組，把拓內(nèi)貿(mào)作為保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定的一項(xiàng)全局工作來抓。寧波市鼓勵(lì)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)建立國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展大物流集團(tuán)。市政府設(shè)立開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)專項(xiàng)資金，支持本地內(nèi)外貿(mào)企業(yè)到內(nèi)地城市建立直銷中心，開設(shè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，開展連鎖經(jīng)營(yíng)，發(fā)展貿(mào)易物流大集團(tuán)。今年起，寧波市政府每年到國(guó)內(nèi)重點(diǎn)戰(zhàn)略合作城市舉辦“寧波周”，為企業(yè)拓展市場(chǎng)搭建營(yíng)銷平臺(tái)。寧波還鼓勵(lì)設(shè)立具有獨(dú)立營(yíng)銷體系的物流龍頭企業(yè)銷售其他企業(yè)的商品，充分利用該市大型骨干企業(yè)現(xiàn)有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，擴(kuò)大寧波產(chǎn)品的銷售。

　　9月10日，寧波在重慶舉辦以“合作、交流、發(fā)展、共贏”為主題的“寧波周”活動(dòng)，內(nèi)容包括投資洽談、招商推介、產(chǎn)業(yè)對(duì)接、科技合作、人才招聘、旅游合作、口岸港口物流推介等系列活動(dòng)，廣泛開拓重慶及其周邊地區(qū)市場(chǎng)。與此同時(shí)，“重慶·寧波名品直銷中心”也正式掛牌，一大批寧波品牌的家電電子、針紡服裝、文具、家居、廚衛(wèi)、農(nóng)副產(chǎn)品在大西南地區(qū)銷售。

　　這是繼今年5月在南昌成功舉辦“寧波周”，“南昌·寧波名品直銷中心”掛牌營(yíng)業(yè)后，寧波市集中拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的又一舉措。“南昌·寧波名品直銷中心”是寧波市政府為本市名品生產(chǎn)企業(yè)完善營(yíng)銷體系、拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打造的第一個(gè)全國(guó)直銷網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)，總面積達(dá)2700平方米，寧波入駐品牌企業(yè)46家，其中中國(guó)馳名商標(biāo)和中國(guó)名牌企業(yè)16家，參銷的寧波商品達(dá)5000多種。目前，除門店零售外，46家入駐該中心的參銷企業(yè)中，已有15家企業(yè)與南昌的經(jīng)銷商簽訂了銷售協(xié)議，到年底銷售額有望突破7億元；10家企業(yè)與南昌的代理商簽訂了代理協(xié)議，年代理額達(dá)到5.2億元；7家企業(yè)在南昌開設(shè)辦事處，另有部分企業(yè)的銷售或代理協(xié)議正在洽談中。

　　據(jù)了解，寧波市今年內(nèi)還將在中西部地區(qū)的中心城市再建一家寧波名品直銷中心，讓更多的寧波產(chǎn)品走向全國(guó)。

　　建立新的商業(yè)模式

　　今年以來，寧波市“貝發(fā)”、“永發(fā)”、“廣博”、“方太”、“飛龍”等一批出口型企業(yè)已先行一步，借助自己的品牌優(yōu)勢(shì)，通過開設(shè)直營(yíng)店、專賣店、特許加盟店等渠道，加快拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，逐步提高內(nèi)銷比例。

　　原本90%以上產(chǎn)品銷往海外市場(chǎng)的貝發(fā)集團(tuán)，如今正全面啟動(dòng)“新貝發(fā)商業(yè)模式”，以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式開拓國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)。據(jù)了解，貝發(fā)的目標(biāo)是在全國(guó)各地開出上萬家文具連鎖店，銷售包括學(xué)生用品、辦公用品、禮品等各類文具產(chǎn)品，而來自全球各地的文具生產(chǎn)商將為貝發(fā)的連鎖店提供產(chǎn)品。

　　控股商貿(mào)業(yè)，重建營(yíng)銷網(wǎng)，布局專賣店，抱團(tuán)闖市場(chǎng)，是寧波民營(yíng)企業(yè)加大力度開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇。慈溪飛龍家電集團(tuán)近日收購“多方達(dá)”商貿(mào)企業(yè)，在10個(gè)省份以“多方達(dá)”為名建立了以家電為主的銷售中心。該中心不僅銷售該企業(yè)產(chǎn)品，也為慈溪其他家電企業(yè)向外銷售產(chǎn)品。寧波金帥集團(tuán)有限公司今年調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，在全國(guó)設(shè)立了180個(gè)直銷點(diǎn)。今年春季訂貨會(huì)上，這些直銷點(diǎn)的銷售商預(yù)訂了價(jià)值4000多萬元的洗衣機(jī)。董事長(zhǎng)潘雪程說，預(yù)計(jì)到年底，公司洗衣機(jī)產(chǎn)銷量將超百萬臺(tái)，銷售額突破5億元，內(nèi)外貿(mào)將各占一半左右。

　　在拓市場(chǎng)中調(diào)結(jié)構(gòu)

　　寧波一方面堅(jiān)持依靠調(diào)結(jié)構(gòu)來拓市場(chǎng)，另一方面著力在拓市場(chǎng)中調(diào)結(jié)構(gòu)。

　　沁園集團(tuán)依靠研發(fā)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整創(chuàng)新，取得較快發(fā)展。如今，他們?cè)谌珖?guó)設(shè)立的“健康水世界”專賣店已超過400家。今年1至6月份，沁園的銷售額同比增長(zhǎng)50.3%，利潤(rùn)增長(zhǎng)171.2%。

　　寧波圍繞開拓市場(chǎng)，更加注重引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和創(chuàng)新，努力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。今年以來，寧波創(chuàng)新政策舉措，鼓勵(lì)貿(mào)易企業(yè)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，鼓勵(lì)運(yùn)輸物流企業(yè)服務(wù)于貿(mào)易企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，鼓勵(lì)制造業(yè)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拓展市場(chǎng)，把支持企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新作為應(yīng)對(duì)危機(jī)的重點(diǎn)來抓，大力推動(dòng)企業(yè)研發(fā)新品。上半年，全市規(guī)模以上企業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值率提高到15.1%，高于去年全年1.3個(gè)百分點(diǎn)，科技經(jīng)費(fèi)支出同比增長(zhǎng)14.6%，發(fā)明專利授權(quán)同比增長(zhǎng)104.9%。與此同時(shí)，寧波還鼓勵(lì)企業(yè)組織創(chuàng)新，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展專業(yè)化營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)推進(jìn)二三產(chǎn)分設(shè)，組建獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷企業(yè)，并帶動(dòng)本地其他企業(yè)產(chǎn)品的銷售。截至6月底，全市已實(shí)現(xiàn)分離企業(yè)72家，分離后新成立企業(yè)79家。

　　寧波市市長(zhǎng)毛光烈說，寧波將通過大力開拓市場(chǎng)來調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并且按照市場(chǎng)需求來調(diào)整結(jié)構(gòu)，按照增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的要求來推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型提升，按照現(xiàn)代化市場(chǎng)主體的標(biāo)準(zhǔn)來提高運(yùn)營(yíng)水平，不斷完善現(xiàn)代企業(yè)制度。

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