沒買房的高興，已買房的郁悶；業(yè)內(nèi)認(rèn)為對我市其他在售將售樓盤影響大

在建的萬科“金色水岸”二期。記者 王增芳 攝

　　經(jīng)歷兩個多月的“冰冷”夏季之后，開發(fā)商期待的“金九銀十”在萬科投下的“重磅炸彈”中開始了。 萬科在鄞州中心區(qū)開發(fā)的“金色水岸”樓盤，其二期3幢約90平方米套型的精裝修房源（“青年版”），以套均總價80萬元開售——這比其在售的其他同等大小的“舒適版”房源，總價差距少則10萬元、多則近20萬元！按均價來算，新推房源均價為每平方米9000元左右。

　　萬科方面的解釋是，這批低價房源是其“青年置業(yè)計劃”的產(chǎn)品，共3幢200多套，精裝修，套型均在89平方米上下。從售樓人員提供的房源表上看，這批房源中價格最低的一套單價僅8000元/平方米，六層以下的房源總價基本不超過80萬元，六層以上的總價也就80余萬元。

　　萬科：簡裝房源瞄準(zhǔn)初次置業(yè)者

　　“金色水岸”二期共兩類高層房源。4幢為由一套90余平方米房子和一套50余平方米房子拼合而成的總面積140余平方米的三房型房源，另外4幢全為89平方米左右的兩房型房源。前者目前銷售均價約1.3萬元/平方米，如果首付50%，各項優(yōu)惠加起來大致可享受9.5折；后者中不在此次“青年置業(yè)計劃”范圍內(nèi)的那一幢樓，位置與三幢新推房源相當(dāng)，據(jù)售樓人員稱價格約為11000元/平方米，與一期的銷售價格相當(dāng)。

　　寧波萬科營銷管理部副經(jīng)理徐樂靜向記者詳細(xì)解釋了“青年置業(yè)計劃”。 “簡單點說，一期我們推的是豪華裝修，而現(xiàn)在推出的這批房源是簡裝。前者在家居空間和裝修配置上，附加值更高。因此兩者可比性不高。比如廚具方面，原來用的是“西門子”，現(xiàn)在用“方太”；龍頭原來用的是“科勒”，現(xiàn)在用其他牌子；萬科為人稱道的旋轉(zhuǎn)式鞋柜等一些收納系統(tǒng)，在這批房源中也被取消掉了。此外，就使用面積來說，一期的肯定比這批房源要多�！�

　　之所以推出這批房源，寧波萬科總經(jīng)理辦公室副主任張薇的解釋是：這是根據(jù)寧波萬科對本地市場的調(diào)研以及對客戶信息進行分析后所設(shè)計的，是專為首次置業(yè)的人群而度身定造的。萬科在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，對于初次購房者來說，最為關(guān)注的是長期的售后服務(wù)品質(zhì)和生活氛圍，室內(nèi)裝修只要能夠滿足基本功能就可以了，對于是否是名牌建材并不熱衷。故寧波萬科在經(jīng)過研究后，順應(yīng)市場和大部分客戶要求，針對初次置業(yè)者打造一套全新的裝修配置，有效控制了總價，讓更多首次置業(yè)者能夠輕松置業(yè)。

　　■各方反應(yīng)

　　已購房者：價格差2000元，有點郁悶

　　雖然萬科已強調(diào)這次金色水岸并不是像上海那樣對同質(zhì)房源直接打折，但是對一些已經(jīng)購買了一期的業(yè)主來說，心里仍然有些郁悶。

　　在海曙區(qū)一家事業(yè)單位工作的余女士去年11月以每平方米1.1萬多元的價格購買了一套90平方米左右的金色水岸一期精裝修房�！拔胰ツ曩I的時候，也覺得價格有點高了，也想過房價這么高了會不會降下來�？墒窍胂朐鐜啄�，說降也沒見降，反而一直漲上來了。當(dāng)時股票、基金又不好，覺得還是房子保險，所以把股市、基金里的錢挪了一大部分出來，買了這個房子，作了五成按揭。昨天看到報上說這個盤子現(xiàn)在9000元/平方米了，心里挺不平衡的。雖說裝修標(biāo)準(zhǔn)不一樣，但能差2000元一平方米嗎？”盡管郁悶，但余女士還是對萬科的這種市場策略表示了理解，“隨行就市也正常的，要怪就怪我運氣不好，沒挑對時候買房。這個跟買股票一樣，買在高點，就是投資失誤了。”

　　相比余女士自嘆運氣不佳，在一些網(wǎng)站論壇上現(xiàn)身的業(yè)主則顯得激動得多。記者昨日在某網(wǎng)站的金色水岸業(yè)主論壇上，發(fā)現(xiàn)已有業(yè)主在論壇上尋求退房的“盟友”。還有網(wǎng)友列出了希望中的補償清單。

　　未購房人：多數(shù)肯定，但觀望氣氛仍濃

　　在巨大的爭議中，萬科的這批低價房源著實吸引了買房人的關(guān)注。記者就此采訪了一些持幣待購者，大多數(shù)對萬科此舉持肯定態(tài)度。

　　自8月15日二期低調(diào)開盤以來，萬科售樓處接待的客戶數(shù)量比較平穩(wěn)，但9月2日、3日看房人激增，銷售也格外火爆。據(jù)萬科方面稱，到昨日下午，這批房源共成交了90多套。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，這些下手買房的消費者中，很多是前期已關(guān)注這個樓盤，但在價格上拿捏不定的客戶。

　　被低價房源吸引到售樓處的除了購房者和打探情況的同業(yè)外，更多的是前來臨市面的市民。他們顯然更愿意相信，寧波樓市的降價行為會很快從暗走到明。在東門口附近工作的吳小姐剛結(jié)婚不久，小兩口住的是一套50幾平方米的二手房。“我覺得房價會降下來，上海、深圳等好多大城市的房價不就降了嗎，所以打算再等等�！�

　　購房人的觀望情緒，在寧波搜房網(wǎng)近日的“金九銀十”置業(yè)調(diào)查中得到了印證。調(diào)查顯示：有9成網(wǎng)友并不認(rèn)為“金九銀十”會出現(xiàn)在今年的寧波樓市中，將近6成網(wǎng)友持繼續(xù)觀望態(tài)度。其中有34%的網(wǎng)友甚至認(rèn)為樓市的冷清將會一直持續(xù)到明年，有一半以上的網(wǎng)友認(rèn)為寧波的房價會下跌。

　　房產(chǎn)公司有關(guān)人士認(rèn)為，隨著今年投資市場的不景氣，居民資產(chǎn)縮水導(dǎo)致購買力明顯下降，這在大市不明朗的前提下，加重了持幣觀望的意愿。

　　業(yè)內(nèi)人士：對在售、將售樓盤影響較大

　　“萬科這么做，無論是對寧波目前在售的樓盤，還是對即將銷售的樓盤，影響都很大。據(jù)我所知，至少最近十幾年以來，寧波的樓盤沒出現(xiàn)過這么大幅的價格調(diào)整。特別是鄞州中心區(qū)的一些新盤，有可能會出現(xiàn)跟風(fēng)調(diào)價的局面�！币晃徊辉竿嘎缎彰�的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，當(dāng)初萬科金色水岸一期開出來，“一下子把那個區(qū)塊的價格給拉上去了。不過當(dāng)時市場跟現(xiàn)在不一樣�！�

　　據(jù)悉，目前鄞州中心區(qū)在售的白坯普通商品住宅房源，每平方米價格普遍在萬元左右；城西板塊機場路兩側(cè)的諸多樓盤，該類房源的單位售價低則6500元、高的接近萬元。

　　一位正在外地的某房產(chǎn)公司營銷經(jīng)理聽說這個消息后的第一反應(yīng)就是：“是不是裝修不一樣了？”這位人士說：“萬科對市場變化的反應(yīng)一向都很快。萬科選擇這種比較主動的方式，把成本降低，再把總價降下來，確實比之前寧波一些樓盤小打小鬧的讓利更能吸引消費者。我個人覺得，萬科這種銷售策略的調(diào)整是積極的，也是想買房子的人愿意看到的。至于會不會引發(fā)寧波樓市新一輪的價格戰(zhàn)，目前還不好說�！�

　　也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鄞州中心區(qū)近幾年來的房價漲勢很猛，有所回調(diào)也屬正常。而且現(xiàn)在這個區(qū)塊供應(yīng)量大，成交量又少，這種疲軟狀態(tài)已持續(xù)近一年，對于現(xiàn)金流日益緊張的開發(fā)商來說，能否在即將到來的秋季有效刺激成交、回籠資金，或許是決定他們能否安然“過冬”的關(guān)鍵一戰(zhàn)。

　　■鏈接

　　周邊城市勁吹萬科“促銷風(fēng)”

　　上海：８月２８日，萬科刊登“喜迎中秋、八盤共慶”的促銷廣告，宣稱在８月３０日至９月１４日期間，旗下８個樓盤限時推出特價房源，更有精彩禮包和驚喜大獎。與以往“擠牙膏”式的讓利促銷不同，此番萬科喊出“直降１０萬”的口號。

　　杭州：萬科在杭州也啟動了震驚杭州樓市的中秋促銷。據(jù)了解，杭州萬科為慶�！叭f客會”成立十周年和中秋節(jié)來臨，在旗下白鷺郡東、白鷺郡南、魅力之城、逸品閣等四樓盤，精選部分小面積低總價的房源予以優(yōu)惠，推出的226套優(yōu)惠房源，折扣力度基本在7.3~8折之間。

　　銀行不得放貸給開發(fā)商買地

　　央行和銀監(jiān)會近日發(fā)布《關(guān)于金融促進節(jié)約集約用地的通知》，要求不得放貸給開發(fā)商買地。如禁止向房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)放專門用于繳交土地出讓價款的貸款；土地儲備貸款采取抵押方式的，應(yīng)具有合法的土地使用證，貸款抵押率最高不得超過抵押物評估價值的70%，貸款期限原則上不超過2年等。

　　據(jù)記者了解，在“限貸令”出爐之前，寧波的銀行業(yè)已經(jīng)意識到這個行業(yè)面臨的風(fēng)險，并以不同形式作出了“限貸”�！皳�(jù)我所知，寧波大多數(shù)銀行都是這樣�！鞭r(nóng)行市分行相關(guān)人士告訴記者，今年以來，分行對開發(fā)貸款的“準(zhǔn)入門檻”提高了�！艾F(xiàn)在市場銷售不好，風(fēng)險加大，再加上銀根抽緊，我們對開發(fā)貸款對象的選擇很慎重，選擇的都是資質(zhì)好、品牌響、規(guī)模大的開發(fā)商，而且具體項目要有吸引力�！�