吳啟錢：不拿人性冒險

　　吳啟錢

　　近幾年，向我尋求法律幫助的中小微企業(yè)界朋友，大致分為兩類：事前“胡攪”，防“賊”一樣防對手；事后“蠻纏”，仇敵一樣打官司。

　　重視事前防范的企業(yè)家，在正式簽訂合同之前，總是對交易細(xì)節(jié)反復(fù)檢查，對合同條款反復(fù)推敲，對交易對方打無數(shù)個問號，對可能的失敗后果權(quán)衡再三。有一位老板，最“煩”的時候，一天之內(nèi)就同一份合同文本，發(fā)給我審查十來次，其中兩次都只是改了一個字。

　　這類企業(yè)家，可能因他的謹(jǐn)小，失去某些重大商業(yè)機會。但也靠他的慎微，避免重大損失，行穩(wěn)致遠。

　　另一類企業(yè)家則完全不同。他們談生意，往往談個“大概”，很多細(xì)節(jié)按下不表；他們簽合同，幾乎可以稱之為“草簽”，幾百萬上千萬元標(biāo)的額的合同，也敢隨隨便便簽上自己的大名，蓋上公司的大印。然而，“爽快”的贊頌之聲言猶在耳，合同上大名的墨跡未干，雙方就起分歧，爭執(zhí)不休成了往后的主題。

　　這類企業(yè)家，可能因其豪爽而抓住商機，大發(fā)其財。更多時候，自己沒賺到錢，卻可能只是“喂飽”了律師，“養(yǎng)活”了法院，成了“冤大頭”。

　　這兩類企業(yè)家的差別，在于對人性的態(tài)度。

　　前一類企業(yè)家，總體上只相信自己，不相信別人，總要在真金白銀投入之前，把丑話說在前頭，約法三章，才能放心。

　　有一次，我對那位合同上改個字都要發(fā)我審查的企業(yè)家說，你這樣沒有冒險精神，就不怕被時代淘汰嗎？他說，我不是沒有冒險精神，只是不拿人性冒險。

　　相反，后一類企業(yè)家眼里只有君子，沒有小人，或者說自己是君子，也以為別人不可能是小人。正如門鎖防君子不防小人，合同也應(yīng)是“君子之約”。所以，出事后來咨詢，他們第一句話常常是“想不到”，想不到對方“格局”如此之小，想不到對方“吃相”如此難看，想不到比誰誰還不講“武德”。

　　有一次，我對一位連續(xù)被“坑”的企業(yè)家朋友說，你以后簽合同要慎重了，白紙黑字，落筆擔(dān)責(zé)。做生意總得冒點風(fēng)險，應(yīng)該冒的是市場風(fēng)險，而不是拿人性冒險。

　　商業(yè)是一個與不確定性共舞的游戲，商機在不確定性中孕育，利潤通過不確定性獲得最大。“企業(yè)家”一詞源于法語，其原意是指“冒險事業(yè)的經(jīng)營者或組織者”，英語的定義是“組織商業(yè)冒險并為此承擔(dān)風(fēng)險的人”�？梢钥闯�，“企業(yè)家”的核心是“冒險”和“承擔(dān)”�？梢赃@么說，沒有冒險精神，是不適合做生意、也不太可能做成生意的。

　　但是，商場上的冒險不等于賭博。賭博，拼的是膽量，憑的是運氣。而冒險，是基于一定的認(rèn)知與推理，所做出的理性選擇。

　　這種選擇的本質(zhì)，就在于在千變?nèi)f化的市場中“辨貴賤、調(diào)余缺、度遠近”，在于見人之所未見，并通過創(chuàng)新賺人之所不能賺。著名管理學(xué)家彼得·德魯克說：“企業(yè)管理的核心內(nèi)容，就是企業(yè)家在經(jīng)濟上的冒險行為。”

　　而拿人性冒險，則可以等同于賭博。因為人靠不住，人性也靠不住。

　　從哲學(xué)上說，“人性”是一個不確定的存在，有光輝的一面，也有陰暗的一面。而且，人性很容易受到外部的刺激。有句話說得好：不背叛，只是因為背叛的籌碼不夠大，這種利誘大到一定程度，人性陰暗的一面就會被誘發(fā)。這在任何時代都一樣。

　　馬克思在《資本論》里說：“如果有百分之三百的利潤，資本就敢于踐踏人間一切法律。”在這里，馬克思表面上說的是資本，實際上是對人性的深刻洞察。

　　所以，人性是經(jīng)不起考驗的。如果抱著得到“善的結(jié)果”的期望，來考驗人性，很多時候會令人大失所望。在情感領(lǐng)域，去試探夫妻感情有多深，哥們義氣有多鐵，在商業(yè)領(lǐng)域，去賭交易對手有多大的格局，有多少毫不利己專門利人的情懷，結(jié)果都只有一個，就是十賭十輸。

　　正如東野圭吾所說：“世界上有兩樣?xùn)|西不能直視，一是太陽，二是人心。”因此，在給企業(yè)開展法律培訓(xùn)，或者給中小微企業(yè)家們提供咨詢時，我總會強調(diào)這樣一個觀點：千萬不要拿人性冒險，只有規(guī)則和制度，才能規(guī)整、束縛人性的幽暗。