方建新：疫情之下，寧波外貿(mào)如何出招

　　本期嘉賓

　　霍建國 中國世貿(mào)組織研究會副會長、江廈智庫特約研究員

　　方建新 寧波市博士聯(lián)誼會秘書長 

　　江錫軍 長城智庫合伙人、寧波研究院院長

　　孟祥龍 中國信保寧波分公司行業(yè)研究總監(jiān)

　　編者按

　　2月24日召開的全市統(tǒng)籌推進新冠肺炎疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展工作部署會議提出，推動經(jīng)濟社會發(fā)展，是與疫情作戰(zhàn)的另一個戰(zhàn)場，要用好窗口期，增創(chuàng)新優(yōu)勢，走出危中求機、轉(zhuǎn)危為機的新路子。

　　疫情之下，寧波工業(yè)、投資、外貿(mào)、消費等都受到了一定程度的影響，同時也經(jīng)歷著一場意義深遠的變革。在“后疫情”時代，各級政府、企業(yè)如何與社會各界攜手共克時艱、逆勢而上，走出一條危中求機、轉(zhuǎn)危為機的新路子？今起，開放周刊推出危中求機怎么“求”·智庫連線系列報道，約請專家支招，敬請關(guān)注。

　　本期采寫：記者 俞永均 實習生 楊 簫

　　全球外貿(mào)受沖擊 扛過最困難階段           

　　記者：日前，世衛(wèi)組織將新冠肺炎疫情全球風險由此前的“高”上調(diào)至“非常高”。隨著中國以外地區(qū)疫情突然加速擴散和惡化，將對寧波外貿(mào)產(chǎn)生怎樣的沖擊和影響？企業(yè)又該如何應對？

　　霍建國：疫情對進出口都會產(chǎn)生影響，相對而言對出口的影響會更大一些。具體到中國，一是對價值鏈分工體系產(chǎn)生一定的負面影響，二是會出現(xiàn)部分合同的違約現(xiàn)象，甚至帶來貿(mào)易摩擦，三是會影響中美經(jīng)貿(mào)協(xié)議的執(zhí)行。特別是第三點，中美協(xié)議承諾擴大進口，包括農(nóng)產(chǎn)品、能源產(chǎn)品、制造產(chǎn)品和部分服務產(chǎn)品的進口，這四大類進口按照往年情況需求是有保證的，但現(xiàn)在受疫情影響需求會有一定的收縮，若處理不好會出現(xiàn)新的矛盾。

　　從國際市場看，不同市場有不同的反應。我國主要貿(mào)易伙伴可能會出現(xiàn)訂單不足的情況，因為目前處于一個恐慌狀態(tài)，很多客商不會增加訂貨，但是隨著經(jīng)濟趨穩(wěn)和恢復正常，未來訂單還會出現(xiàn)。從企業(yè)看，大家應對措施也不盡相同，有的會減緩業(yè)務節(jié)奏，有的會抓住機會調(diào)整結(jié)構(gòu)。寧波外貿(mào)企業(yè)應該把握市場變化，研究自己產(chǎn)品的需求狀況，優(yōu)化生產(chǎn)配置能力、提高人力資源水平，扛過最困難階段。

　　方建新：這次新冠肺炎疫情對寧波外貿(mào)的影響很大且十分深遠。有些外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)即使勉強復工，也面臨著諸多困難，難以真正復產(chǎn)。近期影響是生產(chǎn)企業(yè)因人員不能按時上班而影響生產(chǎn)進度，前期訂單因不能按期交付而信譽受損。即使勉強開工也會因勞動力、原材料、輔料、零配件等供應不上而無法正常生產(chǎn)。中期影響是因與客商無法直接見面而影響商務活動，這會導致外貿(mào)訂單減少，影響企業(yè)下一步生產(chǎn)。遠期影響是外商有可能把合作方轉(zhuǎn)移到其他國家和地區(qū)，導致本地制造業(yè)空心化，這是最嚴重的后果，一定要高度警惕。

　　江錫軍：疫情在中國以外地區(qū)的加速擴散，增加了全球市場對于疫情防控物資的需求，有條件的寧波出口企業(yè)可以積極溝通海外客戶，增加疫情防控物資的訂單，為境外疫情控制貢獻一份力量。同時，要關(guān)注跨境物流風險。國外疫情暴發(fā)會給出口企業(yè)增加不確定因素，比如跨境物流有可能被切斷、海外倉成本有可能會上漲等。寧波出口企業(yè)要提前與各大物流公司、船公司溝通對接，合理安排航線船期，確保運輸需求與運力的匹配。從市場布局來看，短期之內(nèi)盡量減少與疫情加重國家或地區(qū)之間的貿(mào)易往來，同時多元化布局海外市場，減輕疫情影響。

　　孟祥龍：疫情對貿(mào)易特別是零售端的影響最直接。對于寧波外貿(mào)企業(yè)還沒有出的貨，建議開足馬力盡早完成訂單，其中季節(jié)性訂單一方面要抓緊兌現(xiàn)，另一方面要給海外客戶心理預期，與其充分溝通交單時間，這樣可以提前獲悉訂單是否取消。對于后續(xù)國際市場外需下滑的影響，企業(yè)間個體差異非常大。有些企業(yè)現(xiàn)在還在開發(fā)新產(chǎn)品，將樣品寄送到海外客戶手上，我覺得企業(yè)這種思路比較好，建議那些有3D打印技術(shù)或自己開模的企業(yè)，現(xiàn)在要多思考如何把新產(chǎn)品呈現(xiàn)給客戶，以提升客戶印象。

　　特殊時期，建議企業(yè)務必投保出口信用保險以降低企業(yè)收匯風險，對高風險的國家和地區(qū)盡可能選擇預付款和信用證等比較穩(wěn)妥的結(jié)算方式，拒絕DP（付款交單）和OA（貨到付款）等高風險結(jié)算方式。

　　“危機”有危也有機，把握市場新變化

　　記者：3月4日召開的中共中央政治局常務委員會會議指出，要努力做好穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資工作，開拓多元化國際市場。等疫情過后，國際市場會有哪些新的變化？寧波外貿(mào)企業(yè)該如何把握新機遇？

　　霍建國：我們通常說“危機”并非一層含義，應理解為有危也有機，不能只看到困難，而看不到希望和機會。這次疫情是突發(fā)事件，雖然已經(jīng)產(chǎn)生了一些破壞性影響，但疫情后的新變化是什么，機會有哪些，這些問題大家應該認真思考，應對得好還可能加快發(fā)展。穩(wěn)外貿(mào)是國家高度重視的一項工作，從企業(yè)的角度講，關(guān)鍵還是要保證自己的經(jīng)營效益，外貿(mào)如果短期內(nèi)受阻，那么企業(yè)有沒有轉(zhuǎn)內(nèi)銷的能力。企業(yè)要做到未雨綢繆，努力適應市場需求的變化。

　　方建新：疫情過后，國際商品市場和資本市場都會出現(xiàn)一些新的變化，既會給對外貿(mào)易帶來挑戰(zhàn)，也會帶來新的機遇。我簡單梳理了下，這些變化主要有：疫情過后，信息化和智能技術(shù)的發(fā)展會加快；國際資本流向可能出現(xiàn)變化，少數(shù)發(fā)達國家會借故把制造業(yè)投向其他發(fā)展中國家；居民生活習慣和消費需求傾向會發(fā)生變化，智能制造產(chǎn)品未來會成為新的消費熱點；國際貿(mào)易方式會加快轉(zhuǎn)型，電子商務的作用會越來越大；制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈合作進一步加強，內(nèi)部分工進一步細化；服務業(yè)生產(chǎn)方式會有所變化，今后智能化、無人化服務會成新熱點。

　　江錫軍：“后疫情”時代，國際市場面臨三個重要機遇：一是數(shù)字營銷的變革。線上獲客方式加速替代傳統(tǒng)獲客方式，線上平臺會越來越開放，越來越多企業(yè)將增加數(shù)字化營銷；二是數(shù)字貿(mào)易等新業(yè)態(tài)迎來發(fā)展新機遇。疫情期間，有形的商品貨物貿(mào)易負面影響較大，以5G、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、區(qū)塊鏈等數(shù)字技術(shù)為代表的數(shù)字貿(mào)易卻加速發(fā)展；三是“云上招商”模式興起。受疫情影響，招商推介會、展會招商、企業(yè)對接考察洽談等高交互、高聚集的傳統(tǒng)招商工作形式難以正常開展，網(wǎng)上洽談、視頻會議、在線簽約等“云上招商”方式不斷興起。

　　孟祥龍：隨著疫情的發(fā)展，全球很多國家出現(xiàn)經(jīng)濟下行趨勢已不可避免。在此背景下，就看誰能率先探底，中國在戰(zhàn)“疫”方面取得的成績受各國肯定，經(jīng)濟探底也會更快一些。從資金避風港的角度來講，中國將成為全球資本加速流入的“安全地”。最近幾天外匯市場的走勢已經(jīng)反映了這一點，人民幣兌美元重新回到了7以內(nèi)，疫情給了出口企業(yè)一個緩沖期。同時，疫情也對海外市場銷售、出口商品結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了較大影響，諸如跨境電商、網(wǎng)上購物等新貿(mào)易方式蓬勃發(fā)展，針對性開發(fā)這些產(chǎn)品，是疫情后期的外貿(mào)新機遇。我們欣喜地看到，目前寧波已有一批外貿(mào)企業(yè)開通網(wǎng)絡展銷平臺和VR網(wǎng)上樣品間。當然，在互聯(lián)網(wǎng)營銷之下，企業(yè)也要做好隱私保護。

　　穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，政企要同舟共濟      

　　記者：每一次危機來臨，不同企業(yè)的命運截然不同，有的抓住機遇實現(xiàn)了彎道超車，有的企業(yè)受危機打擊一蹶不振。穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，關(guān)鍵是穩(wěn)住外貿(mào)企業(yè)，這需要政府部門鼎力為企業(yè)“護航”。下步，各級政府部門如何與企業(yè)同舟共濟？

　　霍建國：受疫情影響，前一段時間，我國不少外貿(mào)企業(yè)的履約能力受到?jīng)_擊和影響。估計隨著個別國家的疫情惡化，還有可能出現(xiàn)海外客戶違約情況，甚至個別訂單出現(xiàn)退貨，因為歐美貿(mào)易商比較務實，一旦他們的國內(nèi)下游客戶不要貨了，或者商場不進貨了，他們就會提出終止合同的要求，這就有可能產(chǎn)生貿(mào)易糾紛問題。遇到這種情況，寧波外貿(mào)企業(yè)要與國外客戶協(xié)商，說服其繼續(xù)接貨，如果不能執(zhí)行合同的話，還要保留索賠權(quán)利。當然，國外客戶也會強調(diào)突發(fā)事件的影響或引用不可抗力條款，因為他們在這方面比我們更嫻熟一些。

　　方建新：疫情發(fā)生以來，我市第一時間出臺了外貿(mào)版“惠企12條”，打通進出口鏈條梗阻，保障外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈運轉(zhuǎn)暢通。下步，各有關(guān)部門要繼續(xù)打好政策和服務牌，可在以下幾方面發(fā)力：一是積極落實下調(diào)社保費率、加快出口退稅進度、提供融資、給予補貼等政策措施，幫助外貿(mào)企業(yè)特別是中小外貿(mào)企業(yè)迅速恢復產(chǎn)能；二是研究制定金融服務實體企業(yè)的便利化措施，降低企業(yè)資金使用成本；三是引導并支持行業(yè)協(xié)會、社會團體聯(lián)合有實力的外貿(mào)企業(yè)搭建行業(yè)綜合服務平臺，提供專業(yè)化的技術(shù)、管理、人才、資金等服務；四是建立健全投資服務、人才引進、中介服務等公共服務平臺，加強政策的后期評估，盡可能地利用市場機制來傳導政府政策。

　　江錫軍：“后疫情”時代，政府首先要重點鼓勵有實力的企業(yè)自主開發(fā)線上業(yè)務撮合平臺，對有明顯成效的給予相應扶持，同時全面排摸目前國內(nèi)外可以參展且契合我市外貿(mào)企業(yè)需求的展會，擴大重點支持展會目錄；第二，加大金融保險支持力度。設立快速申請貸款的端口，比如集中幾家大的銀行，針對受疫情影響大的企業(yè)形成一個約定貸款利率，建立在線的審批機制。成立疫情專項基金，遴選一些有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，進行定向的救助、投資。鼓勵商業(yè)性保險公司針對疫情影響和外貿(mào)企業(yè)需求，推出境外參展人身險、客戶來華健康險、訂單履約險等新產(chǎn)品，助力外貿(mào)企業(yè)降低疫情對生產(chǎn)經(jīng)營的影響。

　　孟祥龍：從疫情期間寧波外貿(mào)制造企業(yè)的表現(xiàn)看，智能化程度高的企業(yè)復工復產(chǎn)速度快。同時，我們也發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)盡管部分生產(chǎn)線已經(jīng)做到了智能化機檢，但是包裝、倉庫環(huán)節(jié)的智能化程度仍然不高，對勞動力的依賴性強。加快機械化、智能化升級，應是寧波外貿(mào)企業(yè)今年要做的重要工作之一。政府方面，可以關(guān)注如何降低勞動力成本，鼓勵企業(yè)加大機器換人的力度。