市場嚴(yán)峻 寧波服裝尋求“內(nèi)銷”突圍

　　從2007年3月創(chuàng)立，當(dāng)年銷售800萬元，到今年品牌銷售超過35億元。當(dāng)很多人還對GXG這個(gè)男裝品牌感到陌生和新奇時(shí)，它已經(jīng)在名品男裝林立的服裝界殺出一條“血路”，成為中國高速成長的“青休男裝”第一品牌。

　　“近幾年來，服裝行業(yè)的內(nèi)需市場已大于出口市場，成為推動中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大動力。目前服裝企業(yè)最大的機(jī)遇是內(nèi)需的擴(kuò)大，企業(yè)一定要牢牢抓住�！盙XG品牌控股公司——浙江中哲控股集團(tuán)董事長楊和榮在接受本報(bào)記者采訪時(shí)說，GXG能在最短的時(shí)間里，從眾多國內(nèi)服裝品牌中脫穎而出，關(guān)鍵就在于緊跟潮流，找準(zhǔn)定位，不斷創(chuàng)新。2011年4月，GXG獲評“中國服裝品牌年度風(fēng)尚大獎”。日前，GXG現(xiàn)象又被韓國著名服飾專報(bào)定義成“新中國新紳士時(shí)尚品牌”，引起韓國服裝業(yè)高度關(guān)注及追捧。GXG還受邀參加了亞洲最頂級服裝盛宴“韓國釜山服裝周”。

　　四年來，GXG走了一條與傳統(tǒng)服裝企業(yè)完全不同的發(fā)展路徑。只做男裝，而且只為20-35歲人群量身訂做。但在品牌研發(fā)、銷售上卻是個(gè)性十足，創(chuàng)新不斷。他們在日本、香港的設(shè)計(jì)師都是與目標(biāo)人群同年齡段的，這樣在保證品牌國際化的同時(shí)，也貼近消費(fèi)者的審美取向；在銷售上GXG不喜歡“多頭布點(diǎn)”，偏愛大商圈、核心商區(qū)，通過集中開店集中造勢，如寧波天一商圈有10多家GXG店，在上海有近70家GXG店；在品牌推廣上，GXG兩條腿走路。GXG分析了80、90后青年消費(fèi)群既時(shí)尚又理智的特點(diǎn)，一是靠口碑、靠品牌形象、靠終端服務(wù)來樹立GXG在消費(fèi)群中的理智形象及文化內(nèi)涵；二是通過網(wǎng)絡(luò)、平面媒體、演唱會、戶外廣告、官方微博等，樹立品牌時(shí)尚、品味、潮流的感覺。
　　“全國大約有3億多我們的客戶人群，而同時(shí)符合GXG服裝體型特征的人，大概有1000多萬。如果他們一年中每人能買我們的一件T恤、一件襯衫、一件外套、一件大衣、一條褲子，加起來就是4000-5000元，然后乘以1000萬，這是個(gè)怎么樣的數(shù)字。如此計(jì)算，我們一個(gè)GXG品牌就可做到400多個(gè)億的銷售額�！睏詈蜆s十分看好內(nèi)銷市場，他給GXG制訂的未來5年銷售目標(biāo)是年均增長40%左右，到2015年做到回款76億元，品牌終端銷售達(dá)到150億，成為中國男裝單品銷售第一。

　　和GXG一樣，將重心放在內(nèi)銷市場，且已站穩(wěn)腳跟的寧波服裝企業(yè)還有不少。如堅(jiān)持自主品牌、始終把握著消費(fèi)者的需求變化和市場風(fēng)向、及早完善內(nèi)銷體系、全方位創(chuàng)新策略運(yùn)用的“唐獅”服飾，已在全國布局近2000家專賣店，年銷售額達(dá)20多億元；“太平鳥”提出服裝業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)尚創(chuàng)意的理念，著重打造“快時(shí)尚”，近年來每年以40%的強(qiáng)勢增幅，去年品牌銷售規(guī)模突破53.37億。

　整體突破仍需政府支持和積極引導(dǎo)

　　記者注意到，在GXG、唐獅、太平鳥這些寧波新銳服裝品牌，紛紛在內(nèi)銷市場建立優(yōu)勢的同時(shí)，也在一定程度上逼著一直徘徊不前的老牌服裝企業(yè)開始重新審視自己，轉(zhuǎn)變發(fā)展理念。

　　雅戈?duì)柤涌鞂?shí)施服裝的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，旗下MAYOR、YOUNGOR、GY、漢麻世家、CEO和Hart Schaffner Marx六大品牌，進(jìn)一步向縱深化發(fā)展，并完成了銷售渠道的重新布局。羅蒙將著眼于服裝品牌價(jià)值的提升，向時(shí)尚類服飾進(jìn)軍，進(jìn)一步開拓國內(nèi)市場。

　　“但服裝產(chǎn)業(yè)畢竟是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，要做出成績除了必須具備創(chuàng)新的眼光，還需要政府強(qiáng)勢推動城市文化作為支撐�！睏詈蜆s認(rèn)為，雖然目前寧波的服裝業(yè)面臨很多的困難,但產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢還在，要想整體突破，仍需要政府的大力支持和積極引導(dǎo)。

　　對此，寧波博洋集團(tuán)董事長戎巨川在接受本報(bào)記者采訪也表示贊同。

　　“如今，服裝外銷形勢不好，很多企業(yè)紛紛把目光轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。雖然寧波服裝在國內(nèi)所占份額一直名列前茅，但隨著溫州、泉州等地服裝業(yè)的崛起，這種優(yōu)勢正在逐步減小�！比志薮ㄕf，“最近幾年國內(nèi)服裝業(yè)的競爭越來越體現(xiàn)在城市之間的競爭上，一個(gè)城市的服裝經(jīng)營大環(huán)境和經(jīng)營模式創(chuàng)新，正成為當(dāng)前服裝業(yè)的核心競爭力。雖然寧波服裝業(yè)發(fā)展很快，在除傳統(tǒng)西服、襯衫產(chǎn)業(yè)外，休閑、時(shí)尚類品牌也異軍突起，但在速度和經(jīng)營模式創(chuàng)新上，相比溫州、泉州還是有距離的�！�

　　在戎巨川看來，寧波服裝不缺資金和人才，缺少的是新的經(jīng)營模式和整體對外形象�！皩幉ǚ�裝有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和品牌優(yōu)勢，今后的服裝品牌和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要和城市發(fā)展互動，也就是說需要地方政府相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)促進(jìn)政策，至少在形象上要有統(tǒng)一的推手�！�

　“當(dāng)然，政府還要出臺一些扶持服裝創(chuàng)牌企業(yè)的政策，包括成立公益性風(fēng)險(xiǎn)基金、新品牌稅收優(yōu)惠、成長型企業(yè)獎勵等等。除了硬件方面，寧波服裝在經(jīng)營機(jī)制和模式上創(chuàng)新，還應(yīng)該向溫州、泉州等地學(xué)習(xí)。服裝業(yè)是個(gè)需要時(shí)刻創(chuàng)新和變化的產(chǎn)業(yè)，其經(jīng)營手法和模式也必須經(jīng)常變化�！比志薮ㄕf。

　　楊和榮則建議，寧波首先要積極打造時(shí)尚之都，大量引進(jìn)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)意人才，營造時(shí)尚氛圍，增強(qiáng)市民的時(shí)尚意識。

　其次，要利用網(wǎng)絡(luò)、視頻、微博、移動商務(wù)等現(xiàn)代化的信息技術(shù)，來改造傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展現(xiàn)代化物流，為有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，最大限度地減低營運(yùn)成本。

　　第三，政府應(yīng)加快產(chǎn)業(yè)集聚基地建設(shè)步伐�，F(xiàn)代服裝企業(yè)是集創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、營銷、電子商務(wù)、物流配送于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，如ZARA、H&M、LV、優(yōu)衣庫等。他們都及時(shí)吸收了現(xiàn)代技術(shù)的結(jié)晶，才成為各自領(lǐng)域的王者。中國企業(yè)若要抵御這些企業(yè)的“入侵”，政府必須扶持一批具有成長潛質(zhì)的成長性企業(yè)，提供充足的發(fā)展空間，以它們?yōu)辇堫^進(jìn)一步增強(qiáng)寧波服裝的產(chǎn)業(yè)化集聚優(yōu)勢，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。