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“買豪宅即可獲贈(zèng)豪車一輛”、“一次性付款最高可優(yōu)惠2000元每平方米”、“參與團(tuán)購獲置業(yè)大禮包”……近期，甬城在售樓盤讓利優(yōu)惠不再遮遮掩掩，而是以手機(jī)短信、大幅廣告、舉辦各種活動(dòng)等形式，集體發(fā)起銷售攻勢。
樓房降價(jià)趨勢漸趨明朗
近期，不少市民明顯感受到了樓盤的促銷力度，樓房降價(jià)趨勢漸趨明朗。如鄞州區(qū)一樓盤，借清盤之名推出購豪宅送名車活動(dòng)。有市民計(jì)算，若將贈(zèng)品變現(xiàn)，總價(jià)千萬元計(jì)的別墅，降價(jià)幅度已近10%。
最近，鄭女士看中了城西一樓盤二期122平方米高層住宅，“套型結(jié)構(gòu)舒適不說，還有一系列優(yōu)惠，每平方米可優(yōu)惠1000多元，另外還有贈(zèng)送面積13平方米多，算下來幾乎與一期售價(jià)一樣了。”她說。
與以上借各種名義促銷不同，也有個(gè)別樓盤直接降價(jià)。鄞州區(qū)一在售樓盤，價(jià)格從原每平方米1.7萬元左右降至1.3萬元上下。
比起新房，二手房降價(jià)表現(xiàn)更為明顯�！皬恼w上看，二手房均價(jià)普遍下降了3%-5%�！�21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)營銷經(jīng)理白文欣說。南天房產(chǎn)總經(jīng)理助理薛敏強(qiáng)補(bǔ)充說，目前140平方米以上住宅因總價(jià)較高，均價(jià)下滑明顯，跌價(jià)在千元左右。
房價(jià)預(yù)期回調(diào)已成定勢
因?yàn)榱?xí)慣了房價(jià)的上漲，對許多市民來說，房價(jià)沒漲就等于跌了。但在房產(chǎn)界人士看來，這只是樓市的“預(yù)期回調(diào)”。
容創(chuàng)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理助理徐江濤說，目前市場有試探性降價(jià)行為，如個(gè)別樓盤調(diào)低了售價(jià)，但其他大部分樓盤只是加大了優(yōu)惠力度�！耙霈F(xiàn)市場整體下跌估計(jì)還要等一段時(shí)間。”他判斷說。
房價(jià)預(yù)期回調(diào)在新開樓盤上表現(xiàn)較為明顯。如地理位置得天獨(dú)厚的精裝豪宅榮安府，從透明網(wǎng)已售記錄看，均價(jià)不到2.7萬元，已大大低于市場預(yù)期。
還有樓盤轉(zhuǎn)變銷售策略，為后期降價(jià)埋下伏筆。如一核心區(qū)新開樓盤，不同于傳統(tǒng)先推位置及戶型相對較差房源、低開高走做法，而是選擇市場最容易接受的房源先開售了。
“一些樓盤對新開房源降價(jià)有顧慮，怕引發(fā)老業(yè)主抗議。但若后期賣的房子比前期推的戶型或樓層差，那降價(jià)也就順其自然了。”東城泰富不動(dòng)產(chǎn)負(fù)責(zé)人汪巍說，在目前環(huán)境下開發(fā)商即使要降價(jià)，也需要找合理的理由，否則類似2008年萬科售樓處被砸事件將會重演。
后期走勢或?qū)⒎只?/p>
今年以來，央行保持了存款準(zhǔn)備金率一月一次的上調(diào)頻率，目前政策的疊加效應(yīng)也正在市場面逐漸顯現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，下半年信貸控制會日趨嚴(yán)格甚至更嚴(yán)厲。
在多重政策影響下，寧波樓市趨向“冷靜”。從5月份數(shù)據(jù)看，市六區(qū)住宅銷售僅2200套。同時(shí)，國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，5月份甬城新建商品住宅價(jià)格環(huán)比微漲0.3%，同比漲2.1%；二手住宅價(jià)格環(huán)比持平，同比下跌2%。6月份，寧波樓市交易量整體仍處于低位，較前兩個(gè)月并無明顯好轉(zhuǎn)，市場觀望情緒仍在不斷加深。
不過，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，接下來房價(jià)會繼續(xù)回調(diào)，但不太可能大幅度降價(jià)。徐江濤說，按之前經(jīng)驗(yàn)看，一般是外來的房產(chǎn)開發(fā)商會率先降價(jià)銷售，主要原因有兩個(gè)，一是短期市場行為所致：漲時(shí)猛拉價(jià)格，看跌時(shí)逃得也快；二是一些大開發(fā)商總盤多，資金壓力大，對于資金回籠要求高�！暗故潜镜睾芏嘀行￠_發(fā)商，目前手中項(xiàng)目只有一兩個(gè)，而后續(xù)拿地成本又太高，沒再投入，反而相對不著急�！�
寧波華星房產(chǎn)總經(jīng)理助理陳敏梁則認(rèn)為，促銷售房多半針對即將開盤銷售的新盤。對于在售項(xiàng)目，降價(jià)也并非唯一選擇。
開發(fā)商可以通過提升產(chǎn)品附加值，采取做精裝修、送家電家具等措施，變相讓利。