共生法則3

　　品牌與會展的“聯(lián)手”：

　　“當(dāng)時我是參加服裝節(jié)的一個活動，負(fù)責(zé)邀請各地的服裝展商，難度很大，人家根本沒聽過寧波服裝節(jié)。對展商來說，他肯定要衡量服裝節(jié)能否帶來足夠的經(jīng)濟(jì)效益，參加沒有名氣的寧波服裝節(jié)，這有些冒險�！边@是身為“紅幫裁縫”傳人的陳尚斌面對媒體時對第一屆寧波服裝節(jié)的回憶。

　　而如今，以寧波國際服裝服飾博覽會為主體內(nèi)容的寧波國際服裝節(jié)，不僅僅是寧波會展中的“長子”，11年的積淀，也令寧波服博會成為了服裝展會中實至名歸的“老字號”。“老字號”的由來并非一日之寒。沒有實際的效果積累，它的生命力必定微乎其微。

　　以下是一組第11屆寧波服交會(注：自第12屆起，寧波改名為寧波服博會，此更名寄托著寧波服博會旨在突出“大時尚產(chǎn)業(yè)鏈”的“廣博”色彩)期間的抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)―――

　　“寧波市一批企業(yè)在本屆服交會中已穩(wěn)獲訂單。康楠服飾公司分別與意大利、英國現(xiàn)場成交3個集裝箱服飾計20萬美元；錦和服飾公司是第一次參加展會，就簽下了1000萬元訂單；天綾服飾公司同歐洲客戶簽訂了50萬美元的訂單；萬里春同巴勒斯坦簽訂了2000件羊毛衫計40萬美元的訂單。在服裝機(jī)械與面輔料展館，圣瑞思服裝機(jī)械有限公司負(fù)責(zé)人說，他們同30余家客商進(jìn)行了洽談，簽下了500多萬元的訂單合同……”

　　可見，相對于略顯青澀的第一屆，走過第10個年頭的寧波服博會在實實在在的“交易額”面前多少擁有了一點底氣。而為了擁有這樣的底氣，寧波市政府以及執(zhí)行承辦權(quán)的寧波華博會議展覽有限公司，幾乎把所有的精力都放在了參展商“需求”的揣摩之上。

　　“目前一些有影響力的外地知名企業(yè)都來參加寧波服博會，對寧波服博會感興趣的企業(yè)其實比我們想象的多。大品牌在這個平臺上要實現(xiàn)集中展示，樹立品牌形象，傳播品牌文化；我們更要注重中小企業(yè)的參展需求，它們希望找到真正的貿(mào)易伙伴的需求很迫切。”寧波市政府副秘書長張松才說。

　　“大品牌也好，中小企業(yè)也罷，只要它們與會展聯(lián)手，我們都希望它們能各取所需”。這同樣是寧波市經(jīng)濟(jì)委員會副主任周學(xué)明與寧波華博會議展覽有限公司楊杰達(dá)成的共識。而要讓品牌“自發(fā)“與會展聯(lián)手，“務(wù)實”辦展成為了首要關(guān)鍵詞。

　　首先，寧波服裝節(jié)取消了開幕式，以節(jié)約辦展成本。相比較于廣場上“鑼鼓喧天”的節(jié)慶氣氛，主辦方更希望這種“熱火朝天”的氣氛在展館的談判桌上彌漫。最重要的是，在招商對象上，寧波服博會更加注重務(wù)實性和針對性，加大國際參展商和采購商的組織力度，重點邀請境外專業(yè)買家團(tuán)組、跨國零售集團(tuán)、華東華南地區(qū)專業(yè)外貿(mào)公司、國內(nèi)大型連鎖超市等專業(yè)采購商，以強(qiáng)化服博會的洽談交易功能。截至目前，寧波服博會已相繼走進(jìn)韓國、印尼、馬來西亞、新加坡、意大利、德國、瑞士、中國香港以及上海、蘇州、哈爾濱、長春、深圳、石獅、溫州、紹興等地進(jìn)行宣傳推介，并積極與當(dāng)?shù)氐臋?quán)威服裝機(jī)構(gòu)、雜志社、服裝產(chǎn)業(yè)資源等組織展開了戰(zhàn)略合作。據(jù)了解，本屆服博會在展位分布上，有1000個以上寧波市外展位，其中國內(nèi)名牌展位500多個，國外品牌展位300多個，并將組織1到2個區(qū)域性國際展團(tuán)參展，確保國際化程度達(dá)到25%。

　　種種努力表明，舍棄“面子工程”，注重展會的交易功能，正在成為寧波服博會吸引企業(yè)的保留“招數(shù)”，而當(dāng)寧波服企與會展業(yè)在合作中實現(xiàn)了“品牌捆綁”，巨大的商業(yè)價值與品牌效也將得到最大程度地迸發(fā)。