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(通訊員：高軍)2007年，常展中心招商工作也取得了一定的進(jìn)展。主要分為：定向招商、展會(huì)招商、數(shù)據(jù)庫(kù)招商等。
定向招商工作重點(diǎn)區(qū)域是專業(yè)采購(gòu)商較集中的華東和華南地區(qū)。華東地區(qū)以上海為中心，兼顧蘇州、無(wú)錫、杭州；華南地區(qū)以廣州、深圳為中心，兼顧順德、中山、東莞、珠海。
重點(diǎn)招商方向：一是境外常駐中國(guó)的專業(yè)采購(gòu)辦事處。二是有客商資源的中介代理機(jī)構(gòu)。三是各地從事家電出口的外貿(mào)公司。四是各國(guó)駐華使領(lǐng)館商務(wù)處，境外駐華商協(xié)會(huì)。
了解和掌握重點(diǎn)城市專業(yè)采購(gòu)商的信息和分布特點(diǎn)，挖掘家電電子專業(yè)客商的分布情況；集中上門，針對(duì)性走訪邀請(qǐng)；聯(lián)系拜訪駐該城市的國(guó)內(nèi)外展覽公司、招商機(jī)構(gòu)等；在外貿(mào)公司較集中的寫字樓等地進(jìn)行“掃樓”式拜訪；了解駐點(diǎn)城市周邊的主要城市的家電電子專業(yè)客商情況，為下一步拓展招商區(qū)域作準(zhǔn)備。
展會(huì)招商主要以境內(nèi)外家電電子專業(yè)展覽會(huì)為主。一年來(lái)，先后在柏林電子展、春秋香港電子展、春秋廣交會(huì)、順德家電展和配件展、中國(guó)電子展、青島電子展等多個(gè)專業(yè)展會(huì)上宣傳和推介NTM，收集采購(gòu)商信息，吸引國(guó)內(nèi)外專業(yè)客商來(lái)常展中心參觀或采購(gòu)。
1、利用自己的展位招商。
獲取專業(yè)展會(huì)自己的展位，并通過(guò)展位宣傳，發(fā)放資料，收集客商名片等。
2、利用合作機(jī)構(gòu)展位招商。
與機(jī)電貿(mào)易網(wǎng)等專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，在廣交會(huì)等相關(guān)展會(huì)的展位，與專業(yè)客商溝通、宣傳，發(fā)放NTM宣傳資料及NTM產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)資料《NTM SOURCING GUIDE》。
與慧聰網(wǎng)、易貿(mào)通等機(jī)構(gòu)合作，在其舉辦、參加的展會(huì)及會(huì)議上發(fā)放資料、宣傳推介NTM。
3、與有展位的參展企業(yè)合作招商。
在廣交會(huì)等部分展會(huì)上，我們與寧波參展企業(yè)合作，請(qǐng)參展企業(yè)幫助我們一并宣傳NTM，邀請(qǐng)客商來(lái)甬。
4、宣傳推介。
在地鐵口等買家參觀展會(huì)的必經(jīng)之路，雇傭當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生遞送NTM宣傳資料。另外，我們還在重大展會(huì)期間投放廣告，如廣交會(huì)期間的戶外“龍頭”廣告、墻面廣告，家電會(huì)刊的拉頁(yè)廣告，制作宣傳資料袋等。通過(guò)參加專業(yè)展會(huì)，采用多種渠道和方式，宣傳推介NTM，收集客商信息。如第102屆廣交會(huì)，共發(fā)送資料4000多份，收取名片1000多張。
數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)及招商工作，主要通過(guò)各種專業(yè)展會(huì)收集名片，成為香港貿(mào)發(fā)局、網(wǎng)上廣交會(huì)會(huì)員有償獲取專業(yè)客商，集中購(gòu)買買家資料，從有客商資料的合作機(jī)構(gòu)集中獲取，專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體獲取等多種途徑，不斷積累客商信息，逐步建立客商數(shù)據(jù)庫(kù)，并通過(guò)客商管理軟件來(lái)實(shí)施招商。目前，數(shù)據(jù)庫(kù)客商已達(dá)9800余條。通過(guò)對(duì)客戶的分類，區(qū)分活躍客商、一般客商、潛在客商等類型，再作郵件發(fā)送、寄信件、打電話等跟進(jìn)工作。挖掘和吸引更多的、專業(yè)的國(guó)內(nèi)外買家前來(lái)常展中心參觀、采購(gòu)。
多角度、多途徑、全方位的招商工作，為常展中心帶來(lái)了一定的數(shù)量的國(guó)內(nèi)外客商。常年展是一個(gè)新穎的展會(huì)模式，2007年我們共同度過(guò)了一個(gè)重要而又難忘的磨合期。2008是嶄新的，是充滿希望的，也會(huì)迎來(lái)種種的困難，相信在全體職員的努力之下，在社會(huì)各屆的通力配合與支持下，常展中心將會(huì)取得重大的突破和最終的勝利！
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