服裝節(jié)、展會：十年之后的新思路

　　服裝業(yè)：借力用力，探尋新模式

　　“明星們腰包鼓鼓的，錢都帶走了。”寧波市政府副秘書長、寧波國際服裝節(jié)組委會辦公室主任張松才在說起前些年的寧波服裝節(jié)時，有很多感慨。在他看來，在寧波服裝節(jié)創(chuàng)辦之初，為了吸引人氣、引起人們的注意，請來了很多明星前來演出，確實花了不少成本。但從今天的角度來看，當(dāng)時那種“一夜輝煌”的辦節(jié)方式也有著一定的意義。

　　記者在出租車上和司機(jī)聊天，在他的記憶里，原來的寧波服裝節(jié)是市民們的一件大事，而現(xiàn)在“少了很多明星，我們都不怎么關(guān)注了�！倍�在張松材看來，這正是寧波服裝節(jié)走向?qū)�業(yè)化過程中的重要調(diào)整�！艾F(xiàn)在，我們請的更多的是商家�！�

　　就規(guī)模和知名度而言，目前全國已經(jīng)形成了寧波、大連、深圳等地區(qū)性服裝節(jié)。在第十一屆服裝節(jié)組委會秘書長、寧波市經(jīng)濟(jì)委員會副主任周學(xué)明看來，寧波服裝節(jié)之所以能走到今天，是求變的結(jié)果�！皫缀趺繉枚继岢隽伺c之適應(yīng)的活動主題：從服裝文化至服裝經(jīng)濟(jì)、名城之約、海上絲綢之路、融合與發(fā)展、合作與發(fā)展、融入全球化、提升產(chǎn)業(yè)鏈等一系列的鮮明主題�！�

　　而今年，寧波的動作似乎更大，啟動了為期兩個月的寧波服裝和服博會萬里行活動，先后走訪了20個城市與服裝行業(yè)主管部門、服裝制造企業(yè)和貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行座談和推介活動。

　　本屆服交會總展覽面積4.5萬平方米，設(shè)展位2200個，共舉行了創(chuàng)業(yè)投資、科技成果發(fā)布、新款面料時尚創(chuàng)意展示、中國服裝論壇、品牌高峰論壇、商業(yè)營銷模式研討、供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)講座、廠家商家洽談會等15項活動，觀眾近7萬人次，國內(nèi)外專業(yè)采購商2萬余名，其中境外采購商6150名。通過服交會實施品牌化、國際化、專業(yè)化、市場化、信息化戰(zhàn)略，把城市、產(chǎn)業(yè)、文化及展會相結(jié)合，加強(qiáng)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)和集散地的合作，力求服裝行業(yè)上中下產(chǎn)業(yè)鏈的升級。周學(xué)明透露說，今后寧波將會通過服裝節(jié)打造一個全新的平臺�！昂贾莸臅r尚、紹興的面料、臺州的機(jī)械以及溫州的輔料，都可以通過寧波服裝節(jié)這個平臺進(jìn)行資源整合，以城市群打造服裝節(jié)品牌�！薄皩幉ㄓ挟a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，杭州有時尚元素，臺州有生產(chǎn)水平。博采眾長，抱團(tuán)出擊，自然力量無窮。以前是競爭對手，現(xiàn)在可以是合作伙伴。”寧波市政府發(fā)展研究中心副主任陳利權(quán)說，以女裝為例，寧波顯然弱了一點(diǎn)，服裝產(chǎn)業(yè)自身的文化屬性沒有得到完整的發(fā)揮。而鄰居杭州，卻把女裝和時尚元素結(jié)合得很好�！按蠹乙黄鹩煤梅�裝節(jié)這個品牌，能達(dá)到共贏的效果�！�

　　在寧波服裝節(jié)變化的同時，寧波服裝業(yè)也讓人們不得不用另一種眼光來看待了。

　　在人們心目中，寧波“服交會”一直是以男裝為主。然而，本次“服交會”卻成了寧波女裝的新秀場。據(jù)組委會統(tǒng)計，今年參展的女裝品牌比去年增加了20%。

　　展館內(nèi)，愛爾妮、旦可韻、伊思君凱等寧波女裝品牌紛紛亮相，就連雅戈爾、杉杉、羅蒙等中國男裝行業(yè)標(biāo)志性品牌，也拿出了新款女裝。除了靜態(tài)展示，很多品牌還舉辦了專場發(fā)布。太平鳥集團(tuán)董事長張江平介紹說，去年太平鳥女裝銷售突破了5億元，已經(jīng)超過了男裝�！澳壳�，寧波女裝的產(chǎn)量、產(chǎn)能和銷量都超過了男裝，全市3000多家規(guī)模以上服裝企業(yè)有半數(shù)以上都在做女裝。”寧波市服裝協(xié)會秘書長張曉峰認(rèn)為，產(chǎn)品的多元化將導(dǎo)致市場份額的結(jié)構(gòu)性變化。

　　對于多數(shù)中小服裝企業(yè)來說，培育自主品牌投入巨大，且費(fèi)時費(fèi)力，難度很大。本次“服交會”卻給這些中小企業(yè)創(chuàng)牌指出了一條新模式：融入國際元素，與國際品牌開展加盟、合作。

　　今年9月，寧波華藝制衣更名為斐戈集團(tuán)，也在服裝節(jié)上舉辦了FIOCCO (斐戈)高級女裝發(fā)布會。集團(tuán)董事長施云告訴記者，F(xiàn)IOCCO是集團(tuán)特意與國際品牌合作引進(jìn)的，公司還準(zhǔn)備請幾位意大利設(shè)計師加盟，整合各種資源尋求企業(yè)的飛躍。華藝服飾的做法并非個例。據(jù)了解，像這樣的服裝品牌在寧波已有20多個。

　　記者了解到，在寧波女裝發(fā)展的背后，是他們“借船出�！钡男滤悸罚赫垏�外設(shè)計師設(shè)計、與國際品牌合作、用外貿(mào)利潤培育自主品牌… …業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，善于整合各種資源是寧波女裝開始興起的主要原因，在前有杭州、深圳等女裝發(fā)達(dá)城市，后有國外品牌緊逼的情況下，只有借力用力才能發(fā)揮“后發(fā)優(yōu)勢”，寧波女裝才能后來居上。

　　但是，現(xiàn)在寧波市場的大量份額被外地女裝占據(jù)著，很多專家為寧波企業(yè)提出了“守內(nèi)攻外”的思路。事實上，寧波女裝早就邁出了向外擴(kuò)張的步伐。太平鳥女裝在全國各地有800多家專賣店，在杭州開出了5家專賣店，向“中國女裝看杭州”的說法公開叫板。

　　早在2004年底，博洋集團(tuán)出資5000多萬元控股了被譽(yù)為杭派女裝“五朵金花”之一的杭州華爾思丹女裝公司，在首期注入2000萬之后又全面控股了華爾思丹。博洋集團(tuán)還另辟商業(yè)經(jīng)營道路，在浙江、江蘇、江西等地建立“博洋商廈”和各種品牌大賣場，使博洋旗下的各類服飾品牌得以快速搶占市場。

　　浙江省服裝協(xié)會副會長陳國強(qiáng)認(rèn)為，目前寧波服裝業(yè)已經(jīng)走過單個產(chǎn)品競爭的階段，進(jìn)入了商業(yè)模式競爭階段。在這個階段，企業(yè)需要結(jié)合國際服裝業(yè)的發(fā)展形勢，研究不同商業(yè)模式下不同產(chǎn)品的發(fā)展曲線，創(chuàng)新商業(yè)模式，使寧波服裝業(yè)能夠在全球經(jīng)濟(jì)一體化的時代具備較強(qiáng)的競爭實力，甚至創(chuàng)出自己的國際品牌。