展出時間:2008年2月18日至21日

　　主辦單位:科隆國際展覽有限公司

　　舉辦地點:德國科隆國際展覽中心

　　展會內(nèi)容:大家電，小家電，家庭自動化產(chǎn)品以及部件、配件等

　　展會背景:創(chuàng)建于1974年的國際家用電器博覽會是全球最具影響力的白色家電展覽會，備受世界家電業(yè)界關(guān)注。從2006年起重新在科隆舉辦，周期為兩年一屆。作為德國的會展之都，科隆已經(jīng)成為國際家用電器展的單一、永久舉辦地。該展將柏林家電博覽會與科隆家電博覽會的參展商、觀眾相結(jié)合，從而展示了當(dāng)今世界上最著名的家用電器和廚房用品，是該行業(yè)業(yè)內(nèi)人士和消費者匯聚的重要場所。

　　在科隆家電展中，非德國本土觀眾經(jīng)常超過參觀總?cè)藬?shù)的70%，如此高的國外觀眾比例，表明了科隆國際家電展作為德國和世界上最重要的家電行業(yè)展覽會不可動搖的地位。在全球缺乏大型白電及小家電行業(yè)展會的形式下，該展自然成為家電企業(yè)參加展覽的首選。

　　上屆回顧:經(jīng)過4天的展出，2006科隆家電展于2月16日在科隆落下帷幕，展會取得了良好效果。在8萬平方米的展出面積內(nèi)，共有來自40多個國家的1041個參展商展出了他們產(chǎn)品。包括最后一天在內(nèi)，共有來自115個國家的18000名觀眾參加了此屆展會。

　　據(jù)了解，中國內(nèi)地參展企業(yè)共有387家，其中浙江寧波最多共有202家、順德52家；中國香港和臺灣參展企業(yè)分別有92家和62家。順德展團(tuán)采用政府組展模式，通過“順德日”等活動，全面推介了順德家電產(chǎn)品，得到

　　了國際業(yè)界人士和專業(yè)媒體的廣泛關(guān)注和認(rèn)同，提升了順德區(qū)域品牌的國際化形象。

　　通過參展，大部分企業(yè)加強了與老客戶的合作關(guān)系，建立了與新客戶的合作意向，拓闊了與歐洲展覽機(jī)構(gòu)和家電業(yè)界人士溝通與聯(lián)系的渠道。如美的集團(tuán)從展覽開幕到展覽結(jié)束，洽談區(qū)內(nèi)就一直座無虛席，甚至出現(xiàn)了買家輪番洽談的情況；君龍電器首次參展，但買家反應(yīng)熱烈，光簽成試銷訂單就超過10萬美元；廣進(jìn)利電器的“百果機(jī)”很受歐洲買家歡迎，在展覽期間就簽成12萬美元訂單，市場潛力很大。

　　成功經(jīng)驗:此次順德企業(yè)參展取得巨大成功，主要體現(xiàn)在以下三個方面:

　　1.領(lǐng)導(dǎo)重視，親自參與。這次外出參展，中國貿(mào)促會廣東省分會副會長陳耀桓率隊參展。在“順德日”活動上，順德市領(lǐng)導(dǎo)用標(biāo)準(zhǔn)而流利的英語成功地向世界宣傳推介“順德制造”和順德家電產(chǎn)品，會后還接受了環(huán)球市場網(wǎng)站、歐洲商報、電器雜志以及本地媒體記者的采訪，為順德的國際化形象作了最完美的詮釋。

　　2.精心策劃，組織到位。展前，中國貿(mào)促會廣東省分會、順德經(jīng)貿(mào)局和家電商會進(jìn)行了精心的籌備，包括總會報批、組展、策劃展位分配、布展及展品運輸、人員簽證、參會嘉賓和重要客商邀請等系列活動。

　　3.加強溝通，企業(yè)配合。無論是在組團(tuán)參展的策劃階段還是展覽期間，順德經(jīng)貿(mào)局和家電商會都及時和參展企業(yè)溝通，充分聽取企業(yè)的意見，同時參展企業(yè)也積極配合組織方的安排。

　　參展提示:據(jù)中國貿(mào)促會廣東省分會調(diào)查顯示，參加德國科隆家電展有以下三個方面情況值得關(guān)注:

　　1.政府應(yīng)堅決實施國際化戰(zhàn)略，積極扶持企業(yè)走出國門找市場。加大政府組織企業(yè)外出參展的力度，是幫助中小企業(yè)走出去的最有效手段之一。另外，政府還要引導(dǎo)企業(yè)提高對市場需求的洞察力和反應(yīng)的敏銳性，向企業(yè)提供最新的市場和技術(shù)信息；鼓勵企業(yè)積極開展自主創(chuàng)新、實施標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略和專利戰(zhàn)略等多種方法實現(xiàn)技術(shù)提升，提高技術(shù)升級的效率。

　　2.企業(yè)應(yīng)加強技術(shù)升級步伐，到國際市場去了解全球最新技術(shù)、產(chǎn)品潮流及消費者需求，從而提升家電產(chǎn)品的核心競爭力。另外，企業(yè)一定要了解德國的知識產(chǎn)權(quán)法，尤其注意“臨時禁令”，并且要提前做好相關(guān)準(zhǔn)備。

　　3.除了參展外，中國企業(yè)還可以通過投資推介、旅游推介等多種渠道，進(jìn)一步加大整體形象的宣傳力度。

　　市場前景:據(jù)了解，家電業(yè)巨頭的全面參展帶來了更多的客戶及媒體的關(guān)注，高質(zhì)量參展商的集中參展也吸引了更多專業(yè)觀眾，從而為參展商和觀眾制定長期參展計劃提供了保證。在歐洲的中心，該展覽會已成為全球家電制造商的惟一交易平臺。

　　該展會統(tǒng)一的大型行業(yè)平臺、專業(yè)展覽經(jīng)驗，使參展家電企業(yè)廣泛受益。中國企業(yè)通過參加德國科隆家電展，可以從這一全面、綜合的展會上全面了解到家電行業(yè)的發(fā)展趨勢，直接接觸歐洲甚至全球各地的采購商，從而擴(kuò)大品牌形象的宣傳推廣，更好地借鑒國外的先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗。