一年一度的德國漢諾威工業(yè)博覽會不久前閉幕。作為世界規(guī)模最大的工業(yè)技術(shù)博覽會，本屆展會吸引了68個國家和地區(qū)的6400多家企業(yè)參展，參觀人次達到23萬，比2005年增長了大約10%，博覽會舉辦的5天中，成交額達幾十億歐元。

　　德國有8000萬人口，經(jīng)濟實力在世界排行第三，然而其會展經(jīng)濟則堪稱世界第一。據(jù)“德國經(jīng)濟展博委員會”統(tǒng)計，德國16個州中，共有會展中心24家，室內(nèi)展出面積約270萬平方米，約占世界總展出面積的四分之一。全球面積最大的5個會展中心中，德國便占了4個，僅國際展銷會，德國每年就要舉辦約150場，世界頂級專業(yè)博覽會，有三分之二在德國舉辦，這些展會一年吸引參展商達17萬家，其中一半來自國外，觀眾900萬到1000萬人，來自國外的占五分之一。除了漢諾威博覽會外，萊比錫和法蘭克福的書展，科隆的國際食品展，柏林的信息技術(shù)展等，都是世界一流的展會，而柏林的“金熊獎”電影節(jié)和慕尼黑啤酒節(jié)等文化展會，也以其鮮明特色，吸引了眾多游客。

　　除了國際博覽會外，德國還有許多跨地區(qū)的專業(yè)展覽會和消費者展覽會，參展的廠商每年有5萬多家，觀眾達700萬到800萬人。也就是說，每年在德國舉辦的各類會展，總共為20多萬商家和1600萬至1800萬觀眾搭建了一個龐大的交流平臺。

　　發(fā)達的會展業(yè)，促進了德國經(jīng)濟的發(fā)展。據(jù)測算，僅參展商和觀眾每年在展會期間的花費就達100億歐元；而德國參展商通過展會獲得的訂單和銷售收入又有230億歐元，直接帶動了25萬人的就業(yè)。此外，德國每個參展商平均需要1.9名工作人員負責展會事務，為會展業(yè)提供了10多萬個就業(yè)崗位。更為重要的是，參加會展的德國公司，83%屬于中小企業(yè)，它們之中有不少雖然擁有新產(chǎn)品和新技術(shù)，但因?qū)嵙λ�限，難以通過廣告等手段開拓市場，而參加展會花費不多，通過現(xiàn)場展示結(jié)交眾多國內(nèi)外客戶，可使企業(yè)贏得新市場。

　　實行專業(yè)化運作，是德國會展業(yè)發(fā)達的一個重要原因。目前，德國會展業(yè)已形成以行業(yè)分工為主、地區(qū)分工為輔、面向全球的強大網(wǎng)絡。盡管德國每年有數(shù)百個展覽會，但在德國經(jīng)濟展博委員會等權(quán)威行業(yè)協(xié)會的協(xié)調(diào)下，各展會的目標非常明確，不搞沒有特色的“大拼盤”。以電子行業(yè)為例，漢諾威信息技術(shù)展和柏林消費電子展的目標觀眾便不同，前者以采購商等專業(yè)客戶為主，后者則主要面向終端消費者。由于分工明確，德國各地區(qū)逐漸形成了獨具特色的會展品牌，同時培育出一批實力強大的會展公司。據(jù)統(tǒng)計，在世界上營業(yè)額最高的10家會展公司中，德國就占了6家。

　　根據(jù)市場熱點不斷轉(zhuǎn)換展會內(nèi)容，也是德國會展業(yè)長盛不衰的重要因素。二戰(zhàn)之后，德國展覽會以機械、汽車和消費品等為主；20世紀80年代后，伴隨著信息產(chǎn)業(yè)的興起，德國展會增添了相應內(nèi)容，并培育出漢諾威信息技術(shù)展等世界品牌；近年來，一批新興的房地產(chǎn)、生物、新能源等展會又開始逐步崛起。堅持不斷創(chuàng)新，使德國展會成為世界新產(chǎn)品、新技術(shù)的展示平臺，受到各國企業(yè)的廣泛重視。有關(guān)調(diào)查顯示，世界許多企業(yè)的決策者都表示，德國展覽會是他們做出采購決定時的重要依據(jù)。

　　經(jīng)過百余年發(fā)展，德國會展產(chǎn)業(yè)已形成政府積極引導，行業(yè)協(xié)會管理，展覽公司、參展商、院校、媒體協(xié)調(diào)合作的完整體系。由于展會對于城市經(jīng)濟發(fā)展和就業(yè)的拉動作用明顯，不少地方政府把會展業(yè)作為本地的支柱產(chǎn)業(yè)，調(diào)動社會力量加強展館及其配套設施，完善交通設施，使展會硬件不斷改善。德國展會的一大特點，是對觀眾重質(zhì)限量，同時舉辦相關(guān)的研討、論壇等活動，這一做法明顯提高了展會的成交率。

　　如今，德國會展業(yè)正在走向國際市場。據(jù)統(tǒng)計，德國現(xiàn)有的100家會展公司中，專做國際業(yè)務的約有40家，德國會展公司已在80多個國家設立了代表處，建立信息收集站450個。2006年，由德國會展公司帶領德國中小企業(yè)在國外舉辦的展覽就有192場，其中中國60場，俄羅斯29場，印度13場。德國的實踐證明，只要做精做專，會展等服務業(yè)就能成為國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)。