“全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展”是由中國(guó)汽車報(bào)社、中國(guó)汽車新聞工作者協(xié)會(huì)主辦的汽車二三級(jí)市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品推廣大型活動(dòng)。在全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市相對(duì)集中的珠三角、長(zhǎng)三角和山東半島地區(qū)排名靠前的30余個(gè)百?gòu)?qiáng)縣市推廣展示中國(guó)主流汽車品牌，為這些百?gòu)?qiáng)縣市的城鄉(xiāng)居民提供就近認(rèn)知、選擇、購(gòu)買汽車產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，以有效刺激當(dāng)?shù)氐钠�車消費(fèi)。

　　百?gòu)?qiáng)巡展既是汽車廠商推廣品牌的窗口，也是汽車文化傳播的有力平臺(tái)。主辦方在做好巡展組織工作的同時(shí)，積極開展汽車文化的傳播，先后成功舉辦了:“江鈴杯”全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市少兒汽車?yán)L畫大賽、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車形象大使選拔賽、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車攝影大賽、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市最受歡迎汽車品牌評(píng)選等活動(dòng)，在豐富了百?gòu)?qiáng)縣市汽車文化活動(dòng)的同時(shí)，大大提高了參展企業(yè)的品牌傳播效果。

　　一、“全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展”的背景和意義

　　1、舉辦“全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展”的背景

　　2004年5月以來，我國(guó)汽車市場(chǎng)持續(xù)低迷，企業(yè)庫(kù)存居高不下。為了探詢汽車市場(chǎng)的出路和新的增長(zhǎng)點(diǎn)，中國(guó)汽車報(bào)于6、7兩月開展了“百?gòu)?qiáng)縣市汽車市場(chǎng)調(diào)查”活動(dòng)，對(duì)江浙地區(qū)的部分百?gòu)?qiáng)縣市的汽車市場(chǎng)和居民汽車消費(fèi)狀況進(jìn)行了調(diào)查。通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，這些百?gòu)?qiáng)縣市居民的汽車消費(fèi)能力十分強(qiáng)勁。以巡展的這十個(gè)百?gòu)?qiáng)縣市為例， 2003年轎車上牌量平均達(dá)到一萬輛左右(不含外地用戶)，且高、中、低各檔產(chǎn)品均有大量現(xiàn)實(shí)的用戶。即便在2004年上半年全國(guó)汽車市場(chǎng)低迷的狀況下，這些百?gòu)?qiáng)縣市的汽車市場(chǎng)依然表現(xiàn)活躍，汽車銷量增長(zhǎng)平穩(wěn)，1—6月份轎車上牌量平均達(dá)到四千輛左右。這說明百?gòu)?qiáng)縣市的汽車市場(chǎng)有著巨大的開發(fā)潛力。然而當(dāng)?shù)鼐用窈徒?jīng)銷商紛紛抱怨汽車生產(chǎn)企業(yè)普遍把營(yíng)銷的重點(diǎn)放在大中城市，對(duì)以百?gòu)?qiáng)縣市為代表的二級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)重視不夠，品牌推廣和服務(wù)等營(yíng)銷措施不到位。

　　2、巡展有助于汽車廠家開拓縣域汽車市場(chǎng)

　　從2004年上半年開始，我國(guó)大城市汽車銷量減少而中小城市汽車銷量激增。中國(guó)汽車報(bào)最新的調(diào)查也表明百?gòu)?qiáng)縣市的汽車市場(chǎng)潛力巨大，將成為汽車消費(fèi)增長(zhǎng)最快的地區(qū)，成為今后我國(guó)汽車市場(chǎng)保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的重要推動(dòng)力量。而加大縣域汽車市場(chǎng)的開拓力度和品牌推廣力度，傳播汽車文化和企業(yè)文化，將成為汽車廠商在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的重要舉措。這次汽車巡回展正是給廣大參展商提供了主動(dòng)出擊開發(fā)百?gòu)?qiáng)縣市這個(gè)重要二級(jí)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。尤其值得廠家重視的是，江蘇和浙江兩省均被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)進(jìn)行公務(wù)車改革試點(diǎn)，今明兩年當(dāng)?shù)乜h市一級(jí)公務(wù)員購(gòu)車將成為潮流。如此消費(fèi)實(shí)力和巨大汽車市場(chǎng)，將是各廠家爭(zhēng)奪的一塊“大蛋糕”。當(dāng)?shù)氐钠�車交易市�?chǎng)和汽車經(jīng)銷商普遍對(duì)巡展表示歡迎，希望廠商能通過巡展親臨當(dāng)?shù)亟o他們助陣，給興旺的車市再添一把火。

　　3、巡展有助于推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和小康社會(huì)建設(shè)

　　隨著小康社會(huì)的建設(shè)，是否擁有私人汽車將成為評(píng)價(jià)生活是否達(dá)到小康水平的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。發(fā)達(dá)國(guó)家汽車發(fā)展規(guī)律表明，當(dāng)人均生產(chǎn)總值達(dá)到3000美元的時(shí)候，小汽車開始普及并逐漸進(jìn)入汽車化社會(huì)。2003年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量突破11萬億元人民幣，中國(guó)的人均收入超過1000美元，發(fā)達(dá)地區(qū)的居民已接近或達(dá)到小康生活水平。而百?gòu)?qiáng)縣市居民的收入水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)平均水平， 2004全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展選擇的十個(gè)百?gòu)?qiáng)縣市中多數(shù)縣市的人均生產(chǎn)總值超過了3000美元，平均值達(dá)到了4372美元。其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平已進(jìn)入轎車普及階段。他們將率先進(jìn)入小康社會(huì)，成為私人汽車的最先擁有者！因此，在他們的家門口舉辦汽車巡展，為他們提供就近認(rèn)知、選擇、購(gòu)買汽車產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，有助于推動(dòng)他們的汽車消費(fèi)，而汽車消費(fèi)增長(zhǎng)又會(huì)推動(dòng)該地區(qū)汽車業(yè)、服務(wù)業(yè)、會(huì)展業(yè)的發(fā)展，拉動(dòng)城市消費(fèi)，促進(jìn)城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施改善和交通環(huán)境優(yōu)化，促進(jìn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)升級(jí)，促進(jìn)地方加強(qiáng)對(duì)外交流，提升城市品位，進(jìn)而推動(dòng)小康社會(huì)建設(shè)。

　　二、2006(第三屆)全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展回顧

　　繼2004、2005連續(xù)成功舉辦兩屆“全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展”之后，中國(guó)汽車報(bào)社去年如期舉辦了“2006全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展”，于四月中下旬在珠三角和山東半島地區(qū)拉開帷幕。

　　“全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展”是由中國(guó)汽車報(bào)社主辦的汽車行業(yè)大型汽車市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品推廣活動(dòng)，得到了商務(wù)部市場(chǎng)體系建設(shè)司、人民日?qǐng)?bào)經(jīng)濟(jì)部、中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)、中國(guó)汽車工業(yè)咨詢委員會(huì)、中國(guó)汽車新聞工作者協(xié)會(huì)及20多個(gè)百?gòu)?qiáng)縣市政府的支持。國(guó)內(nèi)20余家主流汽車生產(chǎn)企業(yè)的60余個(gè)汽車品牌參加了“2006全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展”，在珠三角、長(zhǎng)三角及山東半島地區(qū)的30個(gè)百?gòu)?qiáng)縣市宣傳推廣中國(guó)的主流轎車及SUV和MPV產(chǎn)品，為這些百?gòu)?qiáng)縣市的城鄉(xiāng)居民提供就近認(rèn)知、選擇、購(gòu)買汽車產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，刺激當(dāng)?shù)氐钠�車消費(fèi)，帶動(dòng)地方商貿(mào)服務(wù)業(yè)的繁榮，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和小康社會(huì)建設(shè)。江鈴汽車股份有限公司公司全程協(xié)辦2006全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展。

　　“2006全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展”設(shè)珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲和山東半島三個(gè)巡展區(qū)域。珠三角展區(qū)設(shè)9站巡展，分別在廣東的順德、南海、三水、增城、新會(huì)、高明和福建的晉江、石獅、福清進(jìn)行。長(zhǎng)三角展區(qū)設(shè)15站巡展，分別在江蘇的昆山、江陰、張家港、常熟、武進(jìn)、吳江、宜興和浙江省的紹興縣、海寧、慈溪、諸暨、富陽、溫嶺、德清、瑞安進(jìn)行。山東半島展區(qū)設(shè)7站巡展，分別在榮城、文登、龍口、蓬萊、膠州和膠南、諸城進(jìn)行。珠三角和山東半島展區(qū)于4月15日至5月28日舉行；長(zhǎng)三角展區(qū)于9月下旬至11月中旬舉行。

　　參加“2006全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展”的企業(yè)有：一汽大眾、上海大眾、上海通用、北京現(xiàn)代、長(zhǎng)安福特、廣州本田、一汽馬自達(dá)、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)悅達(dá)起亞、南京菲亞特、長(zhǎng)安鈴木、一汽轎車、天津一汽、華晨金杯、奇瑞汽車、吉利汽車、哈飛汽車、北京吉普、江鈴汽車等二十余家汽車生產(chǎn)企業(yè)的六十余個(gè)汽車品牌。

　　“2006全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展”仍然為開放式展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)豐富多彩。組委會(huì)會(huì)同部分百?gòu)?qiáng)縣市政府，組織參展廠商在巡展現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了廠家主題日推廣、新車發(fā)布、車型推介、優(yōu)惠促銷、購(gòu)車咨詢和試乘試駕等品牌推廣和促銷活動(dòng)；組織觀眾進(jìn)行汽車知識(shí)問答、汽車品牌和價(jià)格競(jìng)猜、消費(fèi)者問卷調(diào)查和百?gòu)?qiáng)縣市最受歡迎車型評(píng)選等觀眾互動(dòng)活動(dòng)；舉辦全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車形象大使選拔和汽車攝影大賽、少兒汽車?yán)L畫比賽等汽車文化活動(dòng)；召開當(dāng)?shù)仄�車市�?chǎng)形勢(shì)分析會(huì)、舉辦全國(guó)二三級(jí)汽車市場(chǎng)發(fā)展論壇等市場(chǎng)研討活動(dòng)。巡展期間組委會(huì)還免費(fèi)邀請(qǐng)參展廠家指定的經(jīng)銷商參加汽車營(yíng)銷業(yè)務(wù)培訓(xùn)；巡展結(jié)束后在北京舉辦2006年度全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市最受歡迎車型評(píng)選和全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車形象大使選拔及全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車攝影和少兒汽車?yán)L畫比賽頒獎(jiǎng)典禮，發(fā)布《2006年度全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。

　　“全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展”經(jīng)過兩年的實(shí)踐，已成為一個(gè)在百?gòu)?qiáng)縣市中影響廣泛，深受廣大消費(fèi)者、汽車經(jīng)銷商和地方政府歡迎的車展品牌，成為聯(lián)結(jié)生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商和縣域消費(fèi)者的一個(gè)穩(wěn)定的交流平臺(tái)。作為對(duì)傳統(tǒng)會(huì)展和品牌推廣方式的創(chuàng)新，全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展具有鮮明的特點(diǎn)：

　　1、巡展直面市場(chǎng)，以促進(jìn)消費(fèi)為目的，已成為當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者購(gòu)車的主要渠道，許多有意購(gòu)車的消費(fèi)者在得知巡展消息后都特意把購(gòu)車行為安排在巡展期間完成。在2005巡展期間現(xiàn)場(chǎng)共銷售汽車二千二百余輛，實(shí)現(xiàn)成交額2.5億多元。

　　2、巡展對(duì)地方商貿(mào)服務(wù)業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)作用受到了地方政府的重視，要求前去舉辦巡展的縣市越來越多，巡展的區(qū)域和縣市在逐年增加。繼2005巡展增加了珠三角展區(qū)后，2006巡展又增加了山東半島展區(qū)，使巡展區(qū)域覆蓋了珠三角、長(zhǎng)三角和環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈三個(gè)中國(guó)最發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)區(qū)域。同時(shí)百?gòu)?qiáng)縣市政府對(duì)巡展的支持力度不斷加大，各地政府及有關(guān)部門在巡展期間配合舉辦了各具特色的經(jīng)貿(mào)和文化活動(dòng)，豐富了巡展的內(nèi)容，活躍了現(xiàn)場(chǎng)氣氛，展現(xiàn)了地方風(fēng)貌。

　　3、巡展這一市場(chǎng)推廣方式被大部分汽車生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)識(shí)和接受，參展企業(yè)的數(shù)量和品牌逐年增多。2004年巡展參展企業(yè)為18家，40個(gè)品牌，2005巡展參展企業(yè)數(shù)量雖然與2004巡展持平，但參展品牌達(dá)到50余個(gè)，2006巡展參展企業(yè)為20余家，品牌達(dá)到了60余個(gè)，而且剛上市的新車所占比重增加。

　　4、巡展內(nèi)容和組織形式不斷創(chuàng)新，更加符合了企業(yè)和消費(fèi)者的需求。在組織形式上，由汽車企業(yè)報(bào)名參展，委托當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商執(zhí)行，更有利于企業(yè)直面市場(chǎng)，在品牌推廣的同時(shí)直接實(shí)現(xiàn)促銷；在巡展內(nèi)容上，增加了新車揭幕、車型推介、汽車品牌和價(jià)格競(jìng)猜等現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，增強(qiáng)了產(chǎn)品的推廣效果。在巡展時(shí)間安排上，盡可能利用黃金周和雙休日，以利消費(fèi)者有時(shí)間到巡展現(xiàn)場(chǎng)參觀、購(gòu)車，提高了巡展現(xiàn)場(chǎng)的人氣，增強(qiáng)了現(xiàn)場(chǎng)效果。

　　5、汽車文化活動(dòng)更加豐富，除繼續(xù)舉行現(xiàn)場(chǎng)觀眾汽車知識(shí)問答、汽車品牌和價(jià)格競(jìng)猜、消費(fèi)者問卷調(diào)查、百?gòu)?qiáng)縣市最受歡迎車型評(píng)選、少兒汽車?yán)L畫比賽等活動(dòng)，2006巡展又新增加了全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車形象大使選拔和汽車攝影大賽等汽車文化活動(dòng)，巡展的文化品位和內(nèi)涵繼續(xù)增強(qiáng)。

　　6、巡展的宣傳推廣力強(qiáng)，得到了中央和地方的主流媒體的眾多支持，對(duì)巡展進(jìn)行及時(shí)和深度的報(bào)道，使參展企業(yè)獲得了更多的回報(bào)。2006巡展宣傳推廣力度進(jìn)一步加大，除繼續(xù)加強(qiáng)與各大門戶網(wǎng)站的合作力度外，組委會(huì)還開通了全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展官方網(wǎng)站，出版兩期中國(guó)汽車報(bào)《全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展特刊》，除隨報(bào)發(fā)行外，還在巡展現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放；參與推廣和報(bào)道巡展的地方媒體除各巡展縣市媒體外，擴(kuò)大到巡展縣市所在的省市兩級(jí)地方主要媒體。

　　三、2006(第三屆)全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展評(píng)估報(bào)告

　　為了客觀評(píng)估百?gòu)?qiáng)巡展活動(dòng)對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的影響力，北京華通人商用信息有限公司對(duì)"2006(第三屆)全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車巡展"進(jìn)行了全程跟蹤調(diào)查。調(diào)查活動(dòng)主要通過問卷調(diào)查、電話訪問及走訪形式進(jìn)行，共收回消費(fèi)者有效問卷6391份，汽車經(jīng)銷商深訪576家，走訪巡展縣、市地方政府及有關(guān)部門的相關(guān)人士61位，調(diào)查結(jié)果充分說明了百?gòu)?qiáng)巡展在廣大群眾心中份量，是能夠影響中國(guó)汽車二三級(jí)汽車市場(chǎng)的品牌活動(dòng)。