新浪體育訊　隨著深圳高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，高爾夫運動與其相關(guān)行業(yè)的聯(lián)系越來越緊密，范圍也越來越廣。近年來，人們更多關(guān)注于高爾夫球場建設(shè)、房地產(chǎn)、各項賽事等�？蓪τ谠谏钲谝呀�(jīng)發(fā)展了九年的高爾夫國際博覽會的關(guān)注和了解卻少之甚少。

一、深圳高爾夫博覽會應(yīng)運而生

　　國內(nèi)自1984年成立第一家高爾夫球會以來，深圳在高爾夫球產(chǎn)業(yè)各個領(lǐng)域都走在前沿。

　　1997中國(深圳)國際GOLF博覽會在深圳舉行中國首屆高爾夫用品展，而后誕生了北京、上海、廣州等地的高爾夫博覽會

　　由上面的表格追溯高球在深圳的發(fā)展軌跡，不管是從深圳整體的宏觀發(fā)展環(huán)境、政府行業(yè)組織機構(gòu)，還是球場建設(shè)、球場房地產(chǎn)、高球教育、球具代理生產(chǎn)等微觀因素來看，不難發(fā)現(xiàn)深圳良好的發(fā)展氣候孕育了高爾夫博覽會。可以說，高爾夫博覽會是應(yīng)運而生，順應(yīng)了整個高爾夫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，其產(chǎn)生是深圳乃至全國高爾夫球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。

二、高球博覽會現(xiàn)狀與問題

　　深圳作為博覽會的誕生地，且經(jīng)過了八年的開拓和沉淀，在業(yè)界也具有一定的影響力和號召力。但從一些報道看出，大多數(shù)參展商對參戰(zhàn)結(jié)果并不滿意。原因何在？與此同時北京高博會、廣州高博會表現(xiàn)出來不可阻擋的發(fā)展趨勢，面對競爭如此激烈的市場，深圳高博會應(yīng)該何去何從？

　　(1)主辦機構(gòu)、會展公司及相關(guān)服務(wù)人員機構(gòu)缺乏專業(yè)性

　　深圳高博會大多都由“中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會”主辦，由相關(guān)會展公司承辦，缺乏專業(yè)性，而北京、廣州的博覽會都由行業(yè)組織高爾夫球協(xié)會來組織管理，專業(yè)性較突出。另外，筆者從第九屆深圳高博會相關(guān)工作人員處了解到，此次展覽從招展、布展貿(mào)易促進(jìn)會招聘一定數(shù)量的兼職人員協(xié)助完成，而兼職人員大多是高校學(xué)生。由此看出，提供展覽服務(wù)的公司和個人都具有較強的季節(jié)性和臨時性，一般都是兼顧提供展覽服務(wù)，加上展覽從業(yè)人員的專業(yè)技能、管理水平等就存在很大問題。

　　(2)展會的規(guī)模名不副實，主題模糊，重點不突出

　　深圳高博會被業(yè)界認(rèn)為具有業(yè)內(nèi)展覽規(guī)模“全國之最”、“歷史最悠久”的優(yōu)勢，但由圖表對比可以發(fā)現(xiàn)，在展館面積、展位數(shù)、參展商、國際化程度、觀眾人數(shù)上與北京的差距。而與其地域相鄰的廣州高博會，05年第二屆時已經(jīng)相當(dāng)接近當(dāng)時深圳高博會的規(guī)模了。

　　深圳高博會自創(chuàng)辦以來，每一屆都會設(shè)定一個主題，但是對于主題的把握與表現(xiàn)形式卻很難做到恰如其分。在第九屆博覽會上增設(shè)奢侈品、教育文化、私人會所展區(qū)，雖說在形式和內(nèi)容上有所創(chuàng)新，但與高爾夫行業(yè)本身的市場發(fā)展定位與目標(biāo)市場趨勢相關(guān)度不大。與之相比，2006中國(北京)國際高爾夫球博覽會首次增設(shè)“美國專區(qū)”和“韓國專區(qū)”，更凸顯了與市場、目標(biāo)客戶的緊密結(jié)合度。

　　(3)展會的品牌缺乏個性，差異化不明顯

　　據(jù)有關(guān)不完全統(tǒng)計資料顯示，全國每年要舉辦規(guī)模不等的高球博覽會20場，遍布香港、北京、上海、廣州、深圳、東莞、青島、大連等城市。早在2003年《港粵信息日報》就有文章指出“數(shù)量多而參展內(nèi)容甚至名稱都并無大異是當(dāng)前國內(nèi)高球展覽會最突出的現(xiàn)象。”到如今，各地競相舉辦高球博覽會，“小、亂、散”仍然是當(dāng)前國內(nèi)高球展覽會特征表現(xiàn)。與之相比，高爾夫球產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)的美國每年也只有兩場展覽會。

　　展會應(yīng)該是強強集聚、競爭交流的平臺，而深圳高博會參展商大多都是深圳本地及附近地區(qū)的商家，外地的參展商少之甚少。其影響力以及品牌效應(yīng)可見一斑。規(guī)模在一定程度上制約著其品牌的發(fā)展，“國際化”這個通用品牌術(shù)語顯然已經(jīng)不能滿足其發(fā)展。品牌缺乏個性，差異化不明顯是制約其壯大的“瓶頸”因素。

三、解決的方法探討

　　(一)主辦方要從專業(yè)的角度出發(fā)，與行業(yè)協(xié)會聯(lián)合，著重發(fā)展品牌。

　　(1)與行業(yè)協(xié)會協(xié)作，彰顯專業(yè)，突出主題

　　展覽業(yè)不能完全靠市場機制運作，要有行業(yè)規(guī)范，要有行業(yè)干預(yù)和協(xié)調(diào)機制。從高博會主題和專業(yè)性上做文章，從長遠(yuǎn)發(fā)展角度來看，由行業(yè)協(xié)會牽頭，成立專門的高爾夫會展公司。國際上成功知名展會絕大部分都是為某一行業(yè)服務(wù)，專業(yè)化程度非常高，成為行業(yè)內(nèi)企業(yè)交流、展示產(chǎn)品不可缺少的平臺和支柱。

　　此外，重視行業(yè)之間的協(xié)調(diào)與配合。由于會展業(yè)具有組團規(guī)模大、消費檔次高、客人停留時間長、涉及服務(wù)行業(yè)多等特點，其相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶動性則更強一些。高博會的發(fā)展與酒店業(yè)、旅游業(yè)、房產(chǎn)賽事等行業(yè)密切相關(guān)。一個成功的會展是需要配套行業(yè)的配合。所以，有必要建立行業(yè)協(xié)調(diào)機制，做好各行業(yè)之間的協(xié)調(diào)與配合

　　(2)重視品牌推廣，擴大規(guī)模。

　　主辦方要不斷地積累經(jīng)驗，改革創(chuàng)新。借鑒國內(nèi)外會展的成功經(jīng)驗，依靠政府，依托行業(yè)組織，緊扣產(chǎn)業(yè)。依托深圳的優(yōu)勢，廣泛征求各球會、高爾夫用品公司的意見，建立利益共同點。做好公關(guān)與廣告，規(guī)模的擴大是品牌最有效的宣傳工具。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度出發(fā)，建立聯(lián)動宣傳機制。

　　(二)依靠政府的力量，整合資源，創(chuàng)造良好的市場環(huán)境。

　　有研究顯示，德國展覽業(yè)發(fā)達(dá)的原因有三點:一是政府支持，尤其是地方政府的支持:二是行業(yè)協(xié)會有力，三是企業(yè)自律�？梢�，政府在高球展中扮演角色的重要性。政府更應(yīng)該從加強宏觀調(diào)控，協(xié)調(diào)機構(gòu)，規(guī)范市場行為，避免展會出現(xiàn)“小、亂、散”現(xiàn)象等方面做文章。尤其是資源的整合方面。各城市之間的協(xié)調(diào)顯得尤為重要。各城市之間的會展資源的相互合理利用，避免會展項目的重復(fù)，做到市場細(xì)分，各有各的會展特色，這才是發(fā)展之路。彼此之間協(xié)調(diào)，形成配套，才能避免惡性競爭。

　　顯然，調(diào)整思路，更新理念，重視品牌，加大行業(yè)協(xié)會的作用，提高高博會專業(yè)性，成立專業(yè)的高爾夫會展機構(gòu)與加強政府對資源整合的力度才能成為深圳高博會發(fā)展的根本出路。只有從根源出發(fā)，才能充分運用深圳得天獨厚的資源，使高博會在擁有成熟發(fā)展機會的誕生地發(fā)展壯大！

　　參考資料：

　　陳靜高爾夫運動經(jīng)營模式與創(chuàng)新研究商業(yè)經(jīng)濟2004 8

　　趙小林崔智勇高爾夫運動產(chǎn)業(yè)化發(fā)展動因與機遇產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟2006 1

　　李舟隱憂與出路：論深圳市會展業(yè)的集約式發(fā)展特區(qū)經(jīng)濟2004 12

　　文新躍中國會展業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略分析特區(qū)經(jīng)濟2004 11

　　多個高爾夫、會展網(wǎng)站

　　(暨南大學(xué)深圳旅游學(xué)院羊玨瑜余濤)