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2003年第93屆廣交會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員小許來(lái)說是難忘的，因?yàn)樵谀抢铮@得了進(jìn)入這一行業(yè)以來(lái)的第一份訂單。
那屆廣交會(huì)因突如其來(lái)的“非典”疫情而變得冷清。那時(shí)小許調(diào)到外貿(mào)公司只有1年，雖說也是大學(xué)畢業(yè)，但專業(yè)并不對(duì)口，因此在公司里只是跟單員，連接待外商的機(jī)會(huì)都沒有。
聽到讓他獨(dú)自去廣交會(huì)設(shè)攤的消息后，小許又喜又驚，喜的是參加廣交會(huì)是他夢(mèng)寐以求的愿望，驚的是自己并不熟悉外貿(mào)流程，外語(yǔ)水平又不是很好。業(yè)務(wù)經(jīng)理看出了他的顧慮，便安慰說這次交易會(huì)不會(huì)有客戶還是個(gè)問題，就算有，也只需照其寫的價(jià)格報(bào)價(jià)。
交易會(huì)開幕后，老外比前幾屆都少。好在小許的攤位位置比較好，吸引了好幾個(gè)老外。第二天，一位港商和一對(duì)德國(guó)父子在他的攤位前坐了下來(lái)，不停地問這問那，因?yàn)橛懈凵痰姆g，小許熱情地同他們交談，但最終因小許對(duì)報(bào)價(jià)缺乏經(jīng)驗(yàn)而沒有結(jié)果。
小許心想這是個(gè)潛在客戶，便把剛才談的產(chǎn)品和報(bào)價(jià)記下來(lái)，準(zhǔn)備回寧波后再讓業(yè)務(wù)經(jīng)理同他聯(lián)系。等他做好筆記時(shí)，發(fā)現(xiàn)外商的相機(jī)遺落在桌子上了。于是小許便帶著相機(jī)去尋找失主。好在外商不多，大約過了半個(gè)小時(shí)，終于在門口的廣場(chǎng)上找到了準(zhǔn)備回賓館的外商�？吹绞Ф鴱�(fù)得的相機(jī)后，外商再三地感謝，而且要小許再好好核算一下，明天再去他的攤位。
第二天，德國(guó)客戶如約而至，很干脆地將一個(gè)貨值約2.5萬(wàn)美元的20尺貨柜的訂單給了他，還說這只是個(gè)試單，做得好，以后的訂單將會(huì)很大。
通過這件事，小許樹立了信心，并且開始強(qiáng)化自己的外語(yǔ)水平和業(yè)務(wù)技能，不到一年就成了一名獨(dú)立的外銷員，年出口額達(dá)到300多萬(wàn)美元。
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