半個世紀(jì)的廣交會，培育出了數(shù)千家寧波外貿(mào)企業(yè)。他們對廣交會有一種特殊的情感。在第100屆廣交會到來之際，寧波市外經(jīng)貿(mào)企業(yè)協(xié)會在上月開展了“我與廣交會”的征文活動，收到了眾多寧波外貿(mào)企業(yè)的文章。這些文章從點點滴滴，從歷史數(shù)據(jù)，展現(xiàn)了寧波外貿(mào)結(jié)緣廣交會的動人故事。為更直接地展現(xiàn)寧波外貿(mào)人對廣交會的特殊情感，本報特地刊登從寧波市外經(jīng)貿(mào)企業(yè)協(xié)會獲得的部分征文。

　　掐指一算，距康大公司最早參加廣交會至今已經(jīng)有十多年了。而我也從剛步出大學(xué)校園的一介書生成長為參加過近二十屆的“老廣交”了。

　　還清晰記得第一次參加廣交會的情形。那是1998年10月，我畢業(yè)到公司才三個月。當(dāng)時我是幸運的，因為那時能參加廣交會的業(yè)務(wù)員并不多，一般要在公司干滿兩年后才有機會。同時，我又是“不幸”的，因為當(dāng)時大家都非常忙，老總和其他同事都沒有時間指導(dǎo)我。在參加廣交會前，老總給我的展前培訓(xùn)也只有一句話：“生意是做出來的，不是教出來的�！�

　　第一次站到廣交會展館里，我卻發(fā)現(xiàn)有點難堪：大學(xué)里掌握的英語連美金報價都說不清楚。永遠(yuǎn)記得我給第一個外商報價時的尷尬，前后用了四種不同的表述方式才讓外商明白，足足花了十多分鐘。

　　當(dāng)時我們公司的參展環(huán)境也很艱苦，因為攤位是同其他公司拼的，而且是一個9平方米的攤位拼了三家公司。當(dāng)一個公司來了客戶要進來看樣品洽談時，我們其他兩家公司都要把地方讓出來。此外，展前展后又需要自己打包、搬箱、搭展架、布展品，再加上起早摸黑地業(yè)務(wù)洽談，展會下來人足足瘦了一圈。

　　第一次的參展印象深刻，卻也收獲頗多，從幼稚到成熟，從膽怯到自信，從一個新手上路到能指揮和指導(dǎo)眾多業(yè)務(wù)人員整體參展，這是個漫長艱辛的階段。我的感悟是：沒有經(jīng)歷過廣交會考驗的業(yè)務(wù)員，不算是一名合格的外銷業(yè)務(wù)員。沒有在廣交會上進行的基礎(chǔ)推廣和客戶積累，也不能促成我們公司成功地走向世界。