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“你采訪我的同時，我也要采訪你�！痹诳坡≌褂[(北京)有限公司的會議室里，大家落座后，總經(jīng)理馮向軍面帶微笑地先給了記者一個“下馬威”。如果這是一場真正地“較量”，很顯然在會展業(yè)已經(jīng)從業(yè)多年的馮向軍成為勝者。
從1996年出任科隆博覽會華北區(qū)經(jīng)理到現(xiàn)在任科隆展覽(北京)有限公司董事總經(jīng)理，全面負責科隆博覽會在中國內地的業(yè)務，從最初的出展業(yè)務，到現(xiàn)在境外展和來華展兼具，馮向軍主導科隆(中國)的全部業(yè)務已經(jīng)有10年的時間。用他的話說，“從科隆中國籌建開始我真正進入會展業(yè)，而將來我也會永遠在會展業(yè)做下去”。
“迷茫”中選擇了會展
在外人眼里，馮向軍的個人生涯一直都是一帆風順，但當記者問起從業(yè)二十年最難忘的事情時，他說：“我也曾迷茫過，在中國駐奧地利大使館工作的那兩年是我最困難的時候�！蹦鞘�1994年至1996年，離開德國駐華大使館商務處之后，馮向軍去了中國駐奧地利大使館，那時候馮向軍剛剛28歲，和現(xiàn)在的年輕人一樣，他對于未來自己的方向產生了迷茫。
“其實，我在奧地利的工作還不錯，當時我已經(jīng)開始逐漸受到領導的重視，準備把我調到研究室工作，那意味著我離開研究室以后，有可能成為公使。”馮向軍說，“但我知道，我不適合這樣的工作，不是我不滿足，是我知道自己還有能力做更多的事情。”隨后馮向軍和妻子回到了國內休假，在這個期間他開始思考自己的未來。
1996年，中國的展覽行業(yè)正處在快速發(fā)展的高峰期，巨大的市場潛力開始凸現(xiàn)出來，像雨后春筍每天都有新的展覽公司出現(xiàn)。此時德國的幾個展覽巨頭紛紛在中國成立了辦事處，為出國參展企業(yè)提供咨詢服務，協(xié)調組展商的招展工作。當時的市場競爭十分激烈，誰先搶占了市場誰就有可能成為行業(yè)的領頭羊，德國科隆展覽集團公司自然不會放棄這個機會。當科隆集團在尋找籌辦辦事處最佳人選的時候，在朋友的介紹下，馮向軍走進科隆集團負責人的視線。
“回國兩個星期的時候，一位德國的朋友和我聯(lián)系，推薦我到科隆來工作。”馮向軍回憶當初進入科隆的情況，“在去奧地利之前，我有六年德國駐華大使館商務處工作的經(jīng)驗，熟悉德國和中國的市場狀況，也掌握了一些和各貿委政府相關部門打交道的技巧，這些可能是他們找到我的原因�！�
三年一個“發(fā)展計劃”
直到2002年之前，成立于1996年的北京辦事處的主要業(yè)務范圍就是協(xié)助組展商組團去在科隆舉辦的展覽會�！爱敃r國內會展業(yè)的第一輪競爭已經(jīng)開始了，和國內會展市場快速發(fā)展一樣，國內企業(yè)出國參展的需求也越來越大。到了2002年在北京成立獨資分公司的時候，出展面積已經(jīng)達到了1.4萬平方米，以后的幾年發(fā)展速度更加迅猛，2006年的出展面積達到了5萬平方米�！瘪T向軍對這一成績表示滿意。
在2002年之前，科隆沒有在來華展業(yè)務，這讓科隆后來在中國主辦展覽會的時候，處于一個相對被動的位置�！爸劣谠谥袊鬓k展覽會比較晚，是和當時集團總部的戰(zhàn)略有關系的。亞申·維特出任總裁之后，在中國的發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)生了變化。”馮向軍說，“此時已經(jīng)是2002年了，在北京成立了獨資分公司后，總部調整了在中國的發(fā)展方向，來華展業(yè)務才得以迅速開展�！�
而在這個時候，幾個德國的展覽巨頭幾乎都在中國成立了分公司，幾大展覽巨頭對中國市場的爭奪不僅僅給中國的展覽公司帶來了巨大的壓力，同時他們之間的競爭也異常激烈�！艾F(xiàn)在和1996年前后已經(jīng)不一樣了，那時候是中國展覽市場的一次整合，現(xiàn)在中國則是處在一個全世界范圍內的整合�！边@或許出乎了馮向軍當初的預料�；蛘哒沁@種快速變化的市場格局，讓馮向軍開始制定一個新的“發(fā)展計劃”。
“我最初為公司制定了一個三年的‘發(fā)展計劃’，但過去幾年在激烈的競爭之下，市場發(fā)生了很多變化，現(xiàn)在我們不得不開始一個新的‘三年計劃’以實現(xiàn)我們的目標。”快速發(fā)展的中國展覽市場還沒有形成最終格局，馮向軍還需要繼續(xù)采取自己的戰(zhàn)略不斷向前。
出差“密集型”行業(yè)
“會展業(yè)是一個出差密集型企業(yè)，我現(xiàn)在每年出差時間差不多有220天在出差�！痹隈T向軍看來，一個公司的總經(jīng)理如此高的出差頻率有點不正常，“我希望到2008年第二個三年計劃執(zhí)行完，我每年的出差時間控制在100-150天之間才是合適的�！�
會展業(yè)不同于其他行業(yè)，舉辦一個會展或組織一個展團需要大量的高級公關業(yè)務才能實現(xiàn)。作為公司的董事總經(jīng)理，馮向軍自然不可避免的要常年出差在外，這為他的家庭生活帶來了很多的不便。不過，馮向軍的家庭生活相對是要好很多，這應該得益于其樂觀的生活態(tài)度和富裕的財力基礎�！拔視莒`活地安排好家庭，盡量不讓家庭生活受到工作的影響�！瘪T向軍就像一個專業(yè)的新聞發(fā)言人一樣解答記者提出的各種疑問，“比如，在上海舉辦的展覽會周期密集的時候，我們全家人就會去上海，假如德國展覽會周期比較密集的時候，我們全家人就會去德國。一般說來，兩三個月是可以的�！�
即便如此，這在外人看來也是不可思議的，但馮向軍似乎就是一個心胸開闊，積極樂觀的人�！氨M量少給自己定太多的底線或者原則，現(xiàn)在我們在意的事情，過一些年回頭看看，會發(fā)現(xiàn)根本沒有必要在意�！瘪T向軍說，“因為很多事情總是在不斷變化，我們做事情要靈活一些。”馮向軍似乎并不太在意這種“漂泊”的日子，生活影響不了工作，工作也影響不了生活�！俺鞘桥阃鈬笥研枰嗟臅r間，平時我基本上10點就上床睡覺了，這樣第二天6點就可以起床，然后去工作”。
馮向軍似乎除了28歲那年的迷茫之外，所有的時間都顯得十分鎮(zhèn)定。“就像陸小鳳，越是面臨大敵就越顯得鎮(zhèn)定，越緊張結果就會越糟糕，越鎮(zhèn)定結果就會越好�！焙椭煸愡@樣的“老游擊隊員”相比，馮向軍顯得還有點年輕，但卻已經(jīng)顯示出大將的風范。
人物志
1966年生于河南省
1983-1987年就讀于上海外國語學院德語系
1988-1994年在德國駐華大使館商務處工作
1994-1996年在中國駐奧地利大使館工作
1996-2002年任科隆博覽會華北區(qū)經(jīng)理
2002年至今任科隆展覽(北京)有限公司董事總經(jīng)理
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