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現(xiàn)如今，國外眾多知名展會已經(jīng)形成了相當規(guī)模，而且還形成了這樣一個趨勢：越是發(fā)達地區(qū)，展會的專業(yè)性越強，與某個行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)性越大。它們的成功能帶給我們什么啟示呢？
首先，打通產(chǎn)業(yè)鏈是國際領(lǐng)先展會的一大顯著功能，它們都是將展會打造為展會所屬行業(yè)信息交流、產(chǎn)品展示、貿(mào)易合作的綜合平臺。比如德國展會，一般是先定展會題材，再按照產(chǎn)業(yè)鏈分專區(qū)招展。舉兩個例子，慕尼黑展覽公司的房地產(chǎn)展會ExpoReal匯聚了商務(wù)房地產(chǎn)界高級別的行業(yè)專家，為商務(wù)房地產(chǎn)業(yè)提供了從規(guī)劃咨詢到融資、設(shè)計建造、銷售和物業(yè)管理等一系列產(chǎn)業(yè)鏈之間的全程服務(wù)，使得整個房地產(chǎn)增值鏈上所有相關(guān)者都能參與交流，互動合作，從而推動整個房地產(chǎn)業(yè)的共同發(fā)展。杜塞爾多夫展覽公司的國際水上運動及船艇展(BOOT)，從“釣魚鉤”到“豪華游艇”，從海事救援到海事藝術(shù)，從潛水運動到水上旅游開發(fā)，18個展館，23萬平方米的展覽面積，打造出水上運動的綜合平臺。與德國展會的專業(yè)性相比，國內(nèi)展會可以說基本上是根據(jù)招展情況決定展會題材，經(jīng)營不同展品的展商常�；煸谕粋�場館里，就像超市沒有按類別區(qū)分商品一樣。在德國展會上，一個投資者可以在該行業(yè)展會上配齊從生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)指導、原料甚至相關(guān)的物流配送、企業(yè)員工培訓等所有環(huán)節(jié)的產(chǎn)品和服務(wù)，在國內(nèi)的展會上則很難實現(xiàn)這一點。
為了適應打通產(chǎn)業(yè)鏈的需要，國外展會還特別注重適應行業(yè)發(fā)展需求動態(tài)調(diào)整展會題材。享有行業(yè)晴雨表之稱的展會需要實時跟蹤展會所屬行業(yè)的最新動態(tài)，適時通過新立、分列、拓展和合并等方式調(diào)整展會題材，使展會始終保持強大的生命力。比如科隆五金展辦展周期調(diào)整為兩年后，為了滿足亞太地區(qū)企業(yè)開拓歐洲市場和方便歐美貿(mào)易商采購的雙重需求，特意增辦了科隆亞太博覽會。過程控制自動化和制造自動化工業(yè)展主動與漢諾威工業(yè)博覽會合并，合并后覆蓋面更廣，題材更加完善，可以利用漢諾威工博會更加龐大的客戶資源和影響力。這種強強聯(lián)合受益的首先是過程控制自動化和制造自動化行業(yè)，行業(yè)的受益理所當然會反作用到展會的運作上，形成良性互動。紐倫堡玩具博覽會主辦方在2004年的展會中曾把“戶外產(chǎn)品是否單獨設(shè)置專區(qū)”放在觀眾調(diào)查中的征求觀眾意見欄里，結(jié)果顯示，53%的專業(yè)觀眾和購買者對戶外這個專區(qū)特別感興趣。因此，主辦方快速做出反應，在2005年的博覽會中，把戶外休閑列為獨立的產(chǎn)品專區(qū)。究其原因，當然是市場需求的變化，近年來，戶外運動帶來的樂趣以及德國社會中的“兒童超重”問題均成為展會開發(fā)新主題的市場根源。相比德國同行針對市場動態(tài)的靈活多變，我們的展會還有很多東西要學習。
對于中國展覽業(yè)者而言，借鑒他人的長處，可以腳踏實地地做一些事情。一是舉辦切合實際的展覽活動，結(jié)合本地實際和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢確定展覽選題，走以特色取勝之路。二是努力提供高質(zhì)量、專業(yè)化的服務(wù)，注重市場營銷，以服務(wù)贏得客戶、求得發(fā)展、獲得效益。三是開拓思路，創(chuàng)新展覽活動的形式和內(nèi)容，根據(jù)經(jīng)濟發(fā)展情況，創(chuàng)辦適應新興行業(yè)需要的展覽活動。以展覽活動為依托，舉辦相關(guān)的行業(yè)研討、招商引資、新聞發(fā)布等活動，充分發(fā)揮展覽的綜合功能。(作者：王及)
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