一年一度的由《亞洲銀行家》雜志評選的“2006年亞洲零售金融服務(wù)卓越大獎”日前塵埃落定。首次參與該項評選的中信銀行，以其獨具特色的“四動“零售銀行發(fā)展策略，獲得“戰(zhàn)略及執(zhí)行卓越獎“，成為大陸地區(qū)唯一一家獲得該評選活動單項獎的銀行。

《亞洲銀行家》是一家在新加坡注冊的致力于反映亞太地區(qū)金融服務(wù)行業(yè)發(fā)展動態(tài)的雜志，在業(yè)內(nèi)具有較高權(quán)威性。該雜志每年在亞洲范圍內(nèi)，根據(jù)金融機(jī)構(gòu)最近一個年度的表現(xiàn)，選出其中綜合表現(xiàn)或在特定領(lǐng)域表現(xiàn)最突出的零售金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，授予相應(yīng)獎項。其一年一度的金融界首腦會議和頒獎典禮已經(jīng)成為亞洲各零售銀行機(jī)構(gòu)高級管理人員的重大聚會。2006年，共有122家機(jī)構(gòu)參加評選活動，其規(guī)模可見一斑。

中信銀行首次參加評選就能捧回大獎，是與中信銀行2005年初提出的“三維四動”策略，以及近一年多來，其在零售銀行業(yè)務(wù)方面卓有成效的業(yè)務(wù)發(fā)展密不可分的。

     所謂“三維”，就是在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)方面，以發(fā)展負(fù)債和中間業(yè)務(wù)為主，重點搭建中高端服務(wù)體系，在產(chǎn)品創(chuàng)新、系統(tǒng)開發(fā)和隊伍建設(shè)方面構(gòu)筑中信銀行零售銀行業(yè)務(wù)核心競爭力。而“四動”策略則是結(jié)合中信銀行的實際情況提出的。即公私聯(lián)動：就是要把對公業(yè)務(wù)和對私業(yè)務(wù)結(jié)合起來，形成合力，開展交叉銷售，推動零售業(yè)務(wù)快速發(fā)展；產(chǎn)品拉動：就是要通過產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品，擴(kuò)大客戶群體，推動零售業(yè)務(wù)快速發(fā)展；專業(yè)促動：就是要通過提高從業(yè)人員專業(yè)水平，建立一支高素質(zhì)的專業(yè)隊伍，推動零售業(yè)務(wù)快速發(fā)展；全員推動：就是要采取行之有效的措施發(fā)揮全行員工的積極性，形成全員營銷的良好局面，推動零售業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

     中信銀行是最早成立的中小商業(yè)銀行之一，在長期的業(yè)務(wù)發(fā)展過程中積累了豐富的管理經(jīng)驗，匯聚了一大批高素質(zhì)的人才，在公司業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)和資金資本市場業(yè)務(wù)方面具有較強(qiáng)的優(yōu)勢；同時中信銀行依托中信控股這一強(qiáng)大的金融平臺，與集團(tuán)旗下證券公司、信托公司、保險公司和基金公司等密切合作，在產(chǎn)品研發(fā)方面具備了強(qiáng)大的優(yōu)勢。

     因此，充分挖掘20萬公司客戶潛力，大力開發(fā)和營銷各類金融產(chǎn)品，通過專業(yè)隊伍開發(fā)中高端客戶群，通過有效的激勵機(jī)制，引導(dǎo)、釋放全體員工的業(yè)務(wù)開發(fā)能力，也就成為中信銀行發(fā)展零售銀行業(yè)務(wù)的必然選擇。

     “三維四動”策略自實施以來，中信銀行的零售銀行業(yè)務(wù)獲得了長足的發(fā)展。與前幾年相比，呈現(xiàn)一種跳增的態(tài)勢。也正是這樣的一種跳增，得以讓中信銀行在銀行業(yè)的激烈競爭中得以蟾宮折冠，取得令亞洲同業(yè)矚目的成績。