圖為論壇圓桌會議場景(葉維龍攝)

　　互利共贏才能可持續(xù)發(fā)展

　　“實施互利共贏的開放戰(zhàn)略。”這是十一五時期我國對外開放水平奉行的一條基本戰(zhàn)略。買賣雙方都有賺頭，生意才能做得成。這是市場經(jīng)濟(jì)的一條基本規(guī)則。早在兩千多年前，《論語》中就提出了“獨樂樂，不如眾樂樂�！币馑际牵�與人分享快樂才能得到最大的快樂。但要真正做到這一點并不容易。因為，確�；ダ�共贏往往需要放棄眼前的暫時利益，杜絕吃“獨食”，放眼于長遠(yuǎn)。

　　專程趕來參加浙洽會產(chǎn)業(yè)對接洽談的美國北加州風(fēng)險投資協(xié)會王建東執(zhí)行總監(jiān)，對此有著深切體會。王建東說，寧波的許多民營企業(yè)有著良好的發(fā)展勢頭，發(fā)展定位比較明確，也很希望引進(jìn)外資進(jìn)行合作。但寧波的不少民營企業(yè)都是家族企業(yè)，企業(yè)主怕失權(quán)，把股份比例看得很重，財務(wù)監(jiān)督權(quán)不愿放手，影響了與外資的順利合作，也使有意向的境外風(fēng)險基金難以投入。他表示，外資的進(jìn)入甚至控股，決不能狹隘地理解成“引狼入室”。外資的進(jìn)入往往能同時帶來技術(shù)、管理、網(wǎng)絡(luò)、訂單等各類資源，而這些民企所缺乏的資源的引入，很有可能使民企獲得質(zhì)的提升與飛躍。

　　寧波五谷金屬制品有限公司董事長黃和欽在浙洽會的論壇上闡述了自己與跨國公司合作的收獲。為了在二次創(chuàng)業(yè)中提升自己，五谷公司與著名跨國企業(yè)意大利夢尼特公司進(jìn)行合作。中方的生產(chǎn)能力和外方的領(lǐng)先技術(shù)形成了強大的組合，進(jìn)軍北京奧運會，實現(xiàn)了雙贏。

　　“以民引外”中民營企業(yè)患得患失的心態(tài)，正是我市對外開放追求互利共贏的障礙之一。而打破開放互利的心理壁壘，正是本次“兩會”的主旨所在。

　　“走出去”大張旗鼓

　　本屆浙洽會一個明顯的變化是，境外機(jī)構(gòu)登臺亮相的機(jī)會越來越多了。比如浙洽會上首次設(shè)置了浙江國際友好城市展示區(qū)，法國魯昂市、英國諾丁漢市、韓國全羅南道、日本靜岡縣、澳大利亞西澳州、德國石荷州等20多個國際友好城市或地區(qū)紛紛精心“裝扮”，向參會客商、特別是浙江的廣大民營企業(yè)展示各自的風(fēng)采和投資環(huán)境。國際友好城市原先與浙江、與寧波的交往多以文化教育為主，經(jīng)貿(mào)往來甚少。亮相浙洽會則反映出國際友好城市將與我省、我市加強經(jīng)貿(mào)交流，通過更為密切的經(jīng)濟(jì)紐帶來促進(jìn)互利共贏。

　　以吸引浙江民企走出去為主要特點的國際館也越來越成為浙洽會上的熱門展區(qū)，54個展位早早地就被各國的招商引資機(jī)構(gòu)預(yù)訂一空。荷蘭、意大利、泰國、馬來西亞、烏拉圭、韓國、澳門等一批國家和地區(qū)首次前來參展，拋出投資“繡球”。特別是泰國、馬來西亞等東盟國家近年來已成為寧波企業(yè)“走出去”辦廠的一個重要方向。浙洽會上首次舉行的對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作項目簽約儀式更是此種變化的一個標(biāo)志性事件。寧波華豐建設(shè)股份有限公司、龍元建設(shè)集團(tuán)股份有限公司等7家企業(yè)分別與安哥拉CRL地產(chǎn)公司、馬來西亞AS鄄COTVILLE等境外公司簽訂了投資和境外工程承包方面的協(xié)議。

　　原先以“引進(jìn)來”為主的浙洽會如今大張旗鼓地開展“走出去”的系列經(jīng)貿(mào)活動，市外經(jīng)貿(mào)局局長王仁洲認(rèn)為，這種變化是互利共贏開放戰(zhàn)略的鮮明體現(xiàn)。目前我國鼓勵有條件的企業(yè)“走出去”，并出臺了相關(guān)政策。而寧波的民營企業(yè)通過前一階段的發(fā)展，無論在生產(chǎn)能力、規(guī)模上，還是在技術(shù)、管理經(jīng)驗上，都積累了一定的基礎(chǔ)，部分優(yōu)勢行業(yè)和企業(yè)已經(jīng)具備了“走出去”的基礎(chǔ)。寧波企業(yè)赴境外投資，一方面可以更好更多地利用國際市場的資源，促進(jìn)自身國際競爭能力的提升；而更重要的是，寧波企業(yè)的境外投資可以帶動當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展、增加稅收、勞動就業(yè)等，建立更為良好的經(jīng)濟(jì)外交關(guān)系，從而促進(jìn)雙向的投資、貿(mào)易，使雙方共同受益，自然也能更好地帶動我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　“引進(jìn)來”“攻心為上”

　　在“引進(jìn)來”方面，跨國公司總裁圓桌論壇在我市的舉辦有著“一箭雙雕”的意義。一方面，全球工商界巨子與我市政府官員、民營企業(yè)家的交流可以為我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來最新、最前沿的理念。很多時候，先進(jìn)理念的引入比資金、技術(shù)、管理的引入更能引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和增長方式的轉(zhuǎn)變。另一方面，此次論壇成為寧波面向跨國公司CEO們一次自我展示與推銷的良機(jī)。盡管寧波已經(jīng)成為全國重要的出口基地，“寧波制造”遍及全球，但實事求是地說，寧波對于這些CEO們?nèi)匀皇且蛔�非常陌生的城市，大多�?shù)參加本次論壇的CEO們都是首次踏上寧波這片土地。在甬短暫的逗留期間，“兩會”所展示的寧波對外開放的良好形象已經(jīng)給他們留下了深刻的印象，寧波整潔的環(huán)境、市民的文明素質(zhì)、高效的政府服務(wù)、蓬勃的發(fā)展生機(jī)和強烈的發(fā)展意愿讓他們倍添對寧波的好感。事實上，CEO們與寧波的第一次近距離接觸決不僅僅是簡單的演講、會見、互致問候，而是有著頗多延伸效益的“相親”活動。一些CEO們已經(jīng)萌生了進(jìn)一步考察寧波投資環(huán)境、加強與寧波交往合作的想法。如通用電氣的副總裁陳治已表示，最大的收獲是初步了解了寧波市場的魅力與潛力，近期將安排時間專程來甬考察投資環(huán)境，有可能在醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)上與寧波展開深層次的合作。而市外經(jīng)貿(mào)局局長王仁洲表示，他的最大收獲是拿到了一大批CEO們的名片，大家從陌生人變成了熟人，這為今后開展針對性的招商活動打下了很好的基礎(chǔ)。

　　消博會買全球貨

　　消博會不僅是寧波企業(yè)出口成交的盛會，也成為寧波進(jìn)口國內(nèi)緊缺商品、幫助國際商家開拓中國市場的一個窗口。這是近幾屆消博會的一個顯著變化。記者在消博會境外展區(qū)看到，日本DCM超市集團(tuán)、西班牙神州集團(tuán)等企業(yè)均不遺余力地向國內(nèi)客商推銷各自的拳頭產(chǎn)品。如西班牙神州集團(tuán)此次組織了三家企業(yè)前來消博會促銷，產(chǎn)品既包括葡萄酒這樣的西班牙傳統(tǒng)特產(chǎn)，也包括太陽能發(fā)電設(shè)備等高科技產(chǎn)品，甚至還有西班牙南部海濱的6個休閑度假村項目。安東尼奧·洛佩茲經(jīng)理告訴記者，他們帶來的產(chǎn)品之前從未在中國市場銷售過，這次一亮相就引起了寧波外貿(mào)公司、政府部門以及民營企業(yè)主的濃厚興趣，前來洽談代理進(jìn)口業(yè)務(wù)的企業(yè)就有好幾家。朝鮮外貿(mào)代表團(tuán)首次亮相，更是消博會擴(kuò)大國際采購視野的一個最好說明。朝鮮商業(yè)省藥山貿(mào)易會社的李太成科長用“滿意”與“遺憾”這一對反義詞來形容此次參展的得與失。他說，消博會規(guī)模大，組織好，在這里發(fā)現(xiàn)了廣闊的市場商機(jī)，不僅能采購到齊全的日用消費品，而且也能推銷朝鮮的礦產(chǎn)資源、土特產(chǎn)品、手工藝品，這讓他非常滿意。但最大的遺憾是，由于事先準(zhǔn)備不足，展樣品帶得太少，無法談成更多的生意。李太成渴望著明年能再來消博會參展。他說，屆時一定會帶來更多地道的“朝鮮制造”。

　　服務(wù)省內(nèi)外的共贏舞臺

　　作為東道主，寧波理所當(dāng)然地是浙洽會消博會的受益者。不過，長三角的其他城市、以及參與“兩會”活動的省內(nèi)外其他各城市同樣覺得，他們也是受益者。這是因為，浙洽會消博會已經(jīng)成為服務(wù)全國的一個開放共贏舞臺。

　　在總裁圓桌論壇上，唱主角的不僅有跨國公司的CEO們，也包括長三角其他城市的政府領(lǐng)導(dǎo)。上海、無錫、杭州、嘉興、湖州、紹興、舟山、臺州，甚至金華、衢州、麗水等非長三角地區(qū)的市長們也踴躍參加論壇，闡述各自省市的發(fā)展理念和在長三角經(jīng)濟(jì)國際化中的定位。市長與CEO的面對面，理念的交流，思想火花的碰撞，陌生與隔閡的消除，合作可能的溝通與產(chǎn)生，誰能說各城市、尤其是長三角各城市沒在浙洽會的平臺上收獲頗豐呢？而從更高層次的范圍上看，各城市的亮相盡管會產(chǎn)生一定程度的競爭，但無形中均為展示長三角的整體吸引力作出了貢獻(xiàn)，這種合力鞏固了跨國公司對長三角繼續(xù)領(lǐng)跑中國經(jīng)濟(jì)的信心，更讓跨國公司堅定了在長三角投資與發(fā)展的決心，加快與長三角合作的步伐，從而推進(jìn)長三角各城市經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變。這才是長三角各城市最大的受益、最大的共贏。當(dāng)然，跨國公司也能通過這一平臺更好更穩(wěn)固地在長三角扎根，從而為各自“中國攻略”的實現(xiàn)打下最堅實的市場基礎(chǔ)。

　　消博會同樣從“偏安一隅”的區(qū)域性展會，成為服務(wù)全國的一個國際貿(mào)易平臺。本屆消博會上，共有來自國內(nèi)20多個省、市、自治區(qū)的700多家企業(yè)組團(tuán)參展，規(guī)模為歷屆之最。80個國家級品牌閃亮消博會，150個省市級品牌參展。消博會真正成為了國家級、為國內(nèi)企業(yè)服務(wù)的展會。

　　廣東企業(yè)已經(jīng)連續(xù)四屆組團(tuán)參加消博會了。廣東交易團(tuán)的負(fù)責(zé)人黃國寶介紹說，廣東參展企業(yè)以民營中小企業(yè)為主，大多數(shù)企業(yè)都已在消博會上收獲了訂單，陽江的刀具、中山的電子產(chǎn)品等都在消博會上很搶手，企業(yè)參展的積極性很高。山東交易團(tuán)的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，消博會的客商規(guī)模、層次、展會組織、布展檔次、現(xiàn)場服務(wù)等各方面都已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn)，是國內(nèi)最具成長潛力的綜合性涉外展會之一，這是不少山東企業(yè)連續(xù)數(shù)年參加消博會的重要原因。

　　始終為外地企業(yè)提供打開國際市場的平臺，這樣的堅持為消博會培養(yǎng)了一批忠實的參展企業(yè)。而后者又促使消博會的吸引力不斷增強，展商、客商紛至沓來，展會越辦越好。據(jù)統(tǒng)計，截至昨天下午，本屆消博會的成交額達(dá)到7.6億美元，已超過去年整個展會的成交總額。