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　　外界對浙商有一種神秘感：400萬在外地投資興業(yè)的浙商“家底”到底有多大？成功的秘訣在哪里？什么樣的環(huán)境最適宜他們？

　　近日，有關(guān)方面首次公布了浙商全國累計(jì)投資分布圖。從這份投資分布圖看，浙商在各地的投資總額已超過1萬億元，其規(guī)模相當(dāng)于2005年浙江全省的GDP。浙商除了繼續(xù)鞏固沿海大中城市外，向中西部地區(qū)投資的規(guī)模也在迅速擴(kuò)大。

　　富集滬京粵

　　挺進(jìn)中西部

　　根據(jù)浙江省政府經(jīng)濟(jì)協(xié)作辦公室和《浙商》雜志社在此間公布的投資分布圖，目前浙商投資的區(qū)域已經(jīng)覆蓋除臺灣以外的所有省區(qū)市。具體分布如下：上海、北京、廣東的投資額分別達(dá)到或超過2000億元，其中匯集上海的浙商群體已達(dá)30萬人，企業(yè)規(guī)模和投資總額居各地浙商之首；作為我國礦產(chǎn)資源富集地甘肅，浙商的投資達(dá)到了1000億元；與浙江相鄰的省份是浙商輻射的重點(diǎn)區(qū)域，其中安徽890億元，江蘇650億元，江西632億元。重點(diǎn)城市和區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心、邊貿(mào)發(fā)達(dá)地區(qū)等，也是浙商投資的重點(diǎn)，其中天津620億元，湖北600億元，黑龍江570億元，云南500億元；四川、廣西均為300億元。

　　其他地區(qū)浙商的投資情況是：遼寧、湖南、山東、貴州和河南的投資分別在240億元以上；陜西200億元，投資額百億元以上的省區(qū)是：重慶、山西分別為150億元，吉林120億元，海南、福建、新疆各100億元。浙商在河北、內(nèi)蒙古、寧夏的投資分別超過80億元，青海40億元。西藏和港澳的統(tǒng)計(jì)暫缺。

　　擁有三大秘訣

　　投資屢獲成功

　　盡管近年來商機(jī)捕捉越來越難，市場競爭日趨激烈，但面廣量大的浙商何以屢屢成功？從投資的具體類型和分布走勢分析，近年各地浙商成功的秘訣主要有三：

　　———從搶市場到占資源。浙江省政協(xié)副主席、省工商聯(lián)會長徐冠巨說，前幾年浙商大舉涌入各地的主要目的在于爭奪市場，銷售價(jià)廉物美的“浙貨”，而近年來由于能源原材料緊缺，浙商又在全國興起了新一輪投資熱潮，紛紛挺進(jìn)中西部地區(qū)以及東北等資源豐富的地區(qū)進(jìn)行戰(zhàn)略投資。浙商在中西部地區(qū)的投資這幾年成倍增加。如青海浙江企業(yè)聯(lián)合會會長胡丁升投資6億元，去年開始與新疆地礦局合作勘探和開發(fā)煤礦資源。更有一些實(shí)力雄厚的浙商將目光投向了海外。在浦東陸家嘴擁有3幢頂級商務(wù)樓的上海浙江商會副會長、中融集團(tuán)董事長倪召興，最近與加拿大有關(guān)公司合作開采石油，成為國內(nèi)首家到北美開采石油的民營企業(yè)。

　　———由精耕細(xì)作到產(chǎn)業(yè)延伸。浙商屢獲成功的一個(gè)重要原因是在自己熟悉的行業(yè)里精耕細(xì)作，做強(qiáng)做精；如今，已經(jīng)具備一定規(guī)模和實(shí)力的浙商紛紛延伸產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大市場份額。如傳化集團(tuán)的物流基地經(jīng)過3年的探索，已經(jīng)形成成熟的現(xiàn)代物流模式，集團(tuán)根據(jù)沿海地區(qū)物流發(fā)展趨勢，迅速在江蘇、山東等地進(jìn)行“克隆”，各基地信息聯(lián)網(wǎng)，相互補(bǔ)充。有眼光的浙商在產(chǎn)業(yè)延伸中，也將先進(jìn)的經(jīng)營理念輸?shù)搅烁鞯�。上海浙江商會副會長、家飾佳集團(tuán)董事長王張興在上海灘經(jīng)營起數(shù)十億元的商業(yè)地產(chǎn)后，轉(zhuǎn)身到湖北、重慶等地投資了多個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，并將現(xiàn)代商業(yè)的營銷模式輸送了過去，取得了成功。

　　———由單打獨(dú)斗到集群作戰(zhàn)。浙商的生存與發(fā)展，離不開浙江人獨(dú)有的“生存鏈”———同鄉(xiāng)之間抱團(tuán)作戰(zhàn)，共抗風(fēng)險(xiǎn)。幾年前，浙商陳曉明看中了蘇北邳州市中國科技木業(yè)城的一個(gè)項(xiàng)目，手頭只有幾千萬元，但他果斷地簽下了投資意向。不久，再次到邳州時(shí)，已經(jīng)和其他4位老鄉(xiāng)拿出6.9億元資金，吃下了整個(gè)項(xiàng)目。如今，邳州靠陳曉明一人就引來浙商199人，投資9億元。

　　浙商就像候鳥

　　對環(huán)境特敏感

　　從浙商投資分布圖分析，凡是浙商密集的地方，一般有如下特色：

　　———一視同仁的政策環(huán)境。美特斯邦威集團(tuán)是國內(nèi)最大的休閑服產(chǎn)銷企業(yè)，去年將總部從溫州搬遷到了上海南匯，并創(chuàng)辦了國內(nèi)第一家民間服飾博物館。美特斯邦威集團(tuán)總裁周成建很有感慨地說，之所以到這里落戶，除了上海獨(dú)特的區(qū)位和資源優(yōu)勢外，當(dāng)?shù)攸h委政府部門辦事的規(guī)范和平等令他感觸很深。當(dāng)集團(tuán)總部開張時(shí)，南匯區(qū)委書記戴海波正好參加一個(gè)重要會議，但等會議一結(jié)束，他就率班子領(lǐng)導(dǎo)前來祝賀，并現(xiàn)場辦公�！斑@讓我們這樣的外地企業(yè)感到了親切，一點(diǎn)兒沒有身處他鄉(xiāng)的感覺�！敝艹山ㄕf。

　　———創(chuàng)新的招商理念。浙商大會秘書長朱仁華說，如今，招商比政策優(yōu)惠的吸引力在減弱，一個(gè)地區(qū)招商引資的競爭力開始從“資源招商”到“環(huán)境招商”，從“政策招商”到“情感招商”。環(huán)境、情感等積累到一定程度，往往會形成浙商投資的“葡萄串效應(yīng)”。浙江夢娜襪業(yè)老總到江西鷹潭市考察時(shí)，市委書記黃建盛正摔傷了腳，卻拄著拐棍來介紹投資環(huán)境，令浙商極為感動。如今，浙商在鷹潭的投資者超過百人。

　　此外，相對寬松的金融環(huán)境、良好的法治環(huán)境、誠信的政府行為等，也都是受浙商青睞的理由。正如徐冠巨所說，哪個(gè)地方浙商云集，說明哪個(gè)地方投資環(huán)境良好，“因?yàn)檎闵淌呛蝤B，對市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境變化特別敏感�！�