圖為論壇圓桌會(huì)議場(chǎng)景(葉維龍攝)

　　互利共贏才能可持續(xù)發(fā)展

　　“實(shí)施互利共贏的開放戰(zhàn)略�！边@是十一五時(shí)期我國(guó)對(duì)外開放水平奉行的一條基本戰(zhàn)略。買賣雙方都有賺頭，生意才能做得成。這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一條基本規(guī)則。早在兩千多年前，《論語(yǔ)》中就提出了“獨(dú)樂樂，不如眾樂樂�！币馑际�，與人分享快樂才能得到最大的快樂。但要真正做到這一點(diǎn)并不容易。因?yàn)�，確�；ダ�共贏往往需要放棄眼前的暫時(shí)利益，杜絕吃“獨(dú)食”，放眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　專程趕來(lái)參加浙洽會(huì)產(chǎn)業(yè)對(duì)接洽談的美國(guó)北加州風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)王建東執(zhí)行總監(jiān)，對(duì)此有著深切體會(huì)。王建東說(shuō)，寧波的許多民營(yíng)企業(yè)有著良好的發(fā)展勢(shì)頭，發(fā)展定位比較明確，也很希望引進(jìn)外資進(jìn)行合作。但寧波的不少民營(yíng)企業(yè)都是家族企業(yè)，企業(yè)主怕失權(quán)，把股份比例看得很重，財(cái)務(wù)監(jiān)督權(quán)不愿放手，影響了與外資的順利合作，也使有意向的境外風(fēng)險(xiǎn)基金難以投入。他表示，外資的進(jìn)入甚至控股，決不能狹隘地理解成“引狼入室”。外資的進(jìn)入往往能同時(shí)帶來(lái)技術(shù)、管理、網(wǎng)絡(luò)、訂單等各類資源，而這些民企所缺乏的資源的引入，很有可能使民企獲得質(zhì)的提升與飛躍。

　　寧波五谷金屬制品有限公司董事長(zhǎng)黃和欽在浙洽會(huì)的論壇上闡述了自己與跨國(guó)公司合作的收獲。為了在二次創(chuàng)業(yè)中提升自己，五谷公司與著名跨國(guó)企業(yè)意大利夢(mèng)尼特公司進(jìn)行合作。中方的生產(chǎn)能力和外方的領(lǐng)先技術(shù)形成了強(qiáng)大的組合，進(jìn)軍北京奧運(yùn)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

　　“以民引外”中民營(yíng)企業(yè)患得患失的心態(tài)，正是我市對(duì)外開放追求互利共贏的障礙之一。而打破開放互利的心理壁壘，正是本次“兩會(huì)”的主旨所在。

　　“走出去”大張旗鼓

　　本屆浙洽會(huì)一個(gè)明顯的變化是，境外機(jī)構(gòu)登臺(tái)亮相的機(jī)會(huì)越來(lái)越多了。比如浙洽會(huì)上首次設(shè)置了浙江國(guó)際友好城市展示區(qū)，法國(guó)魯昂市、英國(guó)諾丁漢市、韓國(guó)全羅南道、日本靜岡縣、澳大利亞西澳州、德國(guó)石荷州等20多個(gè)國(guó)際友好城市或地區(qū)紛紛精心“裝扮”，向參會(huì)客商、特別是浙江的廣大民營(yíng)企業(yè)展示各自的風(fēng)采和投資環(huán)境。國(guó)際友好城市原先與浙江、與寧波的交往多以文化教育為主，經(jīng)貿(mào)往來(lái)甚少。亮相浙洽會(huì)則反映出國(guó)際友好城市將與我省、我市加強(qiáng)經(jīng)貿(mào)交流，通過更為密切的經(jīng)濟(jì)紐帶來(lái)促進(jìn)互利共贏。

　　以吸引浙江民企走出去為主要特點(diǎn)的國(guó)際館也越來(lái)越成為浙洽會(huì)上的熱門展區(qū)，54個(gè)展位早早地就被各國(guó)的招商引資機(jī)構(gòu)預(yù)訂一空。荷蘭、意大利、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、烏拉圭、韓國(guó)、澳門等一批國(guó)家和地區(qū)首次前來(lái)參展，拋出投資“繡球”。特別是泰國(guó)、馬來(lái)西亞等東盟國(guó)家近年來(lái)已成為寧波企業(yè)“走出去”辦廠的一個(gè)重要方向。浙洽會(huì)上首次舉行的對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作項(xiàng)目簽約儀式更是此種變化的一個(gè)標(biāo)志性事件。寧波華豐建設(shè)股份有限公司、龍?jiān)�建設(shè)集團(tuán)股份有限公司等7家企業(yè)分別與安哥拉CRL地產(chǎn)公司、馬來(lái)西亞AS鄄COTVILLE等境外公司簽訂了投資和境外工程承包方面的協(xié)議。

　　原先以“引進(jìn)來(lái)”為主的浙洽會(huì)如今大張旗鼓地開展“走出去”的系列經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，市外經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)王仁洲認(rèn)為，這種變化是互利共贏開放戰(zhàn)略的鮮明體現(xiàn)。目前我國(guó)鼓勵(lì)有條件的企業(yè)“走出去”，并出臺(tái)了相關(guān)政策。而寧波的民營(yíng)企業(yè)通過前一階段的發(fā)展，無(wú)論在生產(chǎn)能力、規(guī)模上，還是在技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)上，都積累了一定的基礎(chǔ)，部分優(yōu)勢(shì)行業(yè)和企業(yè)已經(jīng)具備了“走出去”的基礎(chǔ)。寧波企業(yè)赴境外投資，一方面可以更好更多地利用國(guó)際市場(chǎng)的資源，促進(jìn)自身國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的提升；而更重要的是，寧波企業(yè)的境外投資可以帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展、增加稅收、勞動(dòng)就業(yè)等，建立更為良好的經(jīng)濟(jì)外交關(guān)系，從而促進(jìn)雙向的投資、貿(mào)易，使雙方共同受益，自然也能更好地帶動(dòng)我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　“引進(jìn)來(lái)”“攻心為上”

　　在“引進(jìn)來(lái)”方面，跨國(guó)公司總裁圓桌論壇在我市的舉辦有著“一箭雙雕”的意義。一方面，全球工商界巨子與我市政府官員、民營(yíng)企業(yè)家的交流可以為我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)最新、最前沿的理念。很多時(shí)候，先進(jìn)理念的引入比資金、技術(shù)、管理的引入更能引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變。另一方面，此次論壇成為寧波面向跨國(guó)公司CEO們一次自我展示與推銷的良機(jī)。盡管寧波已經(jīng)成為全國(guó)重要的出口基地，“寧波制造”遍及全球，但實(shí)事求是地說(shuō)，寧波對(duì)于這些CEO們?nèi)匀皇且蛔�非常陌生的城市，大多�?shù)參加本次論壇的CEO們都是首次踏上寧波這片土地。在甬短暫的逗留期間，“兩會(huì)”所展示的寧波對(duì)外開放的良好形象已經(jīng)給他們留下了深刻的印象，寧波整潔的環(huán)境、市民的文明素質(zhì)、高效的政府服務(wù)、蓬勃的發(fā)展生機(jī)和強(qiáng)烈的發(fā)展意愿讓他們倍添對(duì)寧波的好感。事實(shí)上，CEO們與寧波的第一次近距離接觸決不僅僅是簡(jiǎn)單的演講、會(huì)見、互致問候，而是有著頗多延伸效益的“相親”活動(dòng)。一些CEO們已經(jīng)萌生了進(jìn)一步考察寧波投資環(huán)境、加強(qiáng)與寧波交往合作的想法。如通用電氣的副總裁陳治已表示，最大的收獲是初步了解了寧波市場(chǎng)的魅力與潛力，近期將安排時(shí)間專程來(lái)甬考察投資環(huán)境，有可能在醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)上與寧波展開深層次的合作。而市外經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)王仁洲表示，他的最大收獲是拿到了一大批CEO們的名片，大家從陌生人變成了熟人，這為今后開展針對(duì)性的招商活動(dòng)打下了很好的基礎(chǔ)。

　　消博會(huì)買全球貨

　　消博會(huì)不僅是寧波企業(yè)出口成交的盛會(huì)，也成為寧波進(jìn)口國(guó)內(nèi)緊缺商品、幫助國(guó)際商家開拓中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)窗口。這是近幾屆消博會(huì)的一個(gè)顯著變化。記者在消博會(huì)境外展區(qū)看到，日本DCM超市集團(tuán)、西班牙神州集團(tuán)等企業(yè)均不遺余力地向國(guó)內(nèi)客商推銷各自的拳頭產(chǎn)品。如西班牙神州集團(tuán)此次組織了三家企業(yè)前來(lái)消博會(huì)促銷，產(chǎn)品既包括葡萄酒這樣的西班牙傳統(tǒng)特產(chǎn)，也包括太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)備等高科技產(chǎn)品，甚至還有西班牙南部海濱的6個(gè)休閑度假村項(xiàng)目。安東尼奧·洛佩茲經(jīng)理告訴記者，他們帶來(lái)的產(chǎn)品之前從未在中國(guó)市場(chǎng)銷售過，這次一亮相就引起了寧波外貿(mào)公司、政府部門以及民營(yíng)企業(yè)主的濃厚興趣，前來(lái)洽談代理進(jìn)口業(yè)務(wù)的企業(yè)就有好幾家。朝鮮外貿(mào)代表團(tuán)首次亮相，更是消博會(huì)擴(kuò)大國(guó)際采購(gòu)視野的一個(gè)最好說(shuō)明。朝鮮商業(yè)省藥山貿(mào)易會(huì)社的李太成科長(zhǎng)用“滿意”與“遺憾”這一對(duì)反義詞來(lái)形容此次參展的得與失。他說(shuō)，消博會(huì)規(guī)模大，組織好，在這里發(fā)現(xiàn)了廣闊的市場(chǎng)商機(jī)，不僅能采購(gòu)到齊全的日用消費(fèi)品，而且也能推銷朝鮮的礦產(chǎn)資源、土特產(chǎn)品、手工藝品，這讓他非常滿意。但最大的遺憾是，由于事先準(zhǔn)備不足，展樣品帶得太少，無(wú)法談成更多的生意。李太成渴望著明年能再來(lái)消博會(huì)參展。他說(shuō)，屆時(shí)一定會(huì)帶來(lái)更多地道的“朝鮮制造”。

　　服務(wù)省內(nèi)外的共贏舞臺(tái)

　　作為東道主，寧波理所當(dāng)然地是浙洽會(huì)消博會(huì)的受益者。不過，長(zhǎng)三角的其他城市、以及參與“兩會(huì)”活動(dòng)的省內(nèi)外其他各城市同樣覺得，他們也是受益者。這是因?yàn)�，浙洽�?huì)消博會(huì)已經(jīng)成為服務(wù)全國(guó)的一個(gè)開放共贏舞臺(tái)。

　　在總裁圓桌論壇上，唱主角的不僅有跨國(guó)公司的CEO們，也包括長(zhǎng)三角其他城市的政府領(lǐng)導(dǎo)。上海、無(wú)錫、杭州、嘉興、湖州、紹興、舟山、臺(tái)州，甚至金華、衢州、麗水等非長(zhǎng)三角地區(qū)的市長(zhǎng)們也踴躍參加論壇，闡述各自省市的發(fā)展理念和在長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)國(guó)際化中的定位。市長(zhǎng)與CEO的面對(duì)面，理念的交流，思想火花的碰撞，陌生與隔閡的消除，合作可能的溝通與產(chǎn)生，誰(shuí)能說(shuō)各城市、尤其是長(zhǎng)三角各城市沒在浙洽會(huì)的平臺(tái)上收獲頗豐呢？而從更高層次的范圍上看，各城市的亮相盡管會(huì)產(chǎn)生一定程度的競(jìng)爭(zhēng)，但無(wú)形中均為展示長(zhǎng)三角的整體吸引力作出了貢獻(xiàn)，這種合力鞏固了跨國(guó)公司對(duì)長(zhǎng)三角繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)經(jīng)濟(jì)的信心，更讓跨國(guó)公司堅(jiān)定了在長(zhǎng)三角投資與發(fā)展的決心，加快與長(zhǎng)三角合作的步伐，從而推進(jìn)長(zhǎng)三角各城市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變。這才是長(zhǎng)三角各城市最大的受益、最大的共贏。當(dāng)然，跨國(guó)公司也能通過這一平臺(tái)更好更穩(wěn)固地在長(zhǎng)三角扎根，從而為各自“中國(guó)攻略”的實(shí)現(xiàn)打下最堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　消博會(huì)同樣從“偏安一隅”的區(qū)域性展會(huì)，成為服務(wù)全國(guó)的一個(gè)國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)。本屆消博會(huì)上，共有來(lái)自國(guó)內(nèi)20多個(gè)省、市、自治區(qū)的700多家企業(yè)組團(tuán)參展，規(guī)模為歷屆之最。80個(gè)國(guó)家級(jí)品牌閃亮消博會(huì)，150個(gè)省市級(jí)品牌參展。消博會(huì)真正成為了國(guó)家級(jí)、為國(guó)內(nèi)企業(yè)服務(wù)的展會(huì)。

　　廣東企業(yè)已經(jīng)連續(xù)四屆組團(tuán)參加消博會(huì)了。廣東交易團(tuán)的負(fù)責(zé)人黃國(guó)寶介紹說(shuō)，廣東參展企業(yè)以民營(yíng)中小企業(yè)為主，大多數(shù)企業(yè)都已在消博會(huì)上收獲了訂單，陽(yáng)江的刀具、中山的電子產(chǎn)品等都在消博會(huì)上很搶手，企業(yè)參展的積極性很高。山東交易團(tuán)的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，消博會(huì)的客商規(guī)模、層次、展會(huì)組織、布展檔次、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等各方面都已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn)，是國(guó)內(nèi)最具成長(zhǎng)潛力的綜合性涉外展會(huì)之一，這是不少山東企業(yè)連續(xù)數(shù)年參加消博會(huì)的重要原因。

　　始終為外地企業(yè)提供打開國(guó)際市場(chǎng)的平臺(tái)，這樣的堅(jiān)持為消博會(huì)培養(yǎng)了一批忠實(shí)的參展企業(yè)。而后者又促使消博會(huì)的吸引力不斷增強(qiáng)，展商、客商紛至沓來(lái)，展會(huì)越辦越好。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至昨天下午，本屆消博會(huì)的成交額達(dá)到7.6億美元，已超過去年整個(gè)展會(huì)的成交總額。