一個中國最具實力的男裝產(chǎn)業(yè)集群地，一個連續(xù)辦了9年的男裝展。在風生水起的國內(nèi)專業(yè)展會中，如何在競爭中既保持特色又發(fā)揮優(yōu)勢？第九屆寧波國際服裝節(jié)組委會辦公室主任俞丹樺給了我們答案。

　　從“地方名片”到國際盛會

　　記者：自1997年寧波舉辦首屆服裝節(jié)以來，服裝節(jié)的辦節(jié)環(huán)境發(fā)生了很大的變化。作為歷史比較長的地方展會，寧波如何在區(qū)域辦展中取得突圍？

　　俞丹樺：今年是寧波國際服裝節(jié)改革力度很大的一年，首先，更改服裝節(jié)展會名稱，將“寧波國際服裝博覽會”改名為“中國國際服裝服飾交易會”，保留“中國國際男裝展”的牌子。此舉首先是為了吸引更多的市外服裝企業(yè)前來參展�！皩幉▏�際服裝博覽會”這一名稱地方辦展的色彩較濃，“中國國際男裝展”這一名稱又對展品限制過窄，這都不利于擴大招展、招商。名稱改變后，有利于逐步確立其在全國服裝展會中的地位，體現(xiàn)“博中有專、專中有博”的辦展優(yōu)勢，吸引不同需求的海內(nèi)外客商前來參展。

　　目前，45000平米的展館，2200個展位全部爆滿，從而使參展商數(shù)量上已經(jīng)躍升為中國服裝專業(yè)展僅次于北京CHIC的第二大展，據(jù)主委會收到的回執(zhí)表明：來自海外90個國家、3500余名海外客商將參加此次服交會，同時還有2萬多名國內(nèi)買家確認與會，不僅將是歷年寧波國際服裝節(jié)展會客商最多的，海外展商的數(shù)量也創(chuàng)了全國專業(yè)展數(shù)量的新高。另外，從參展商的構(gòu)成上，突破了男裝展的局限，而是涵蓋了男裝、女裝、休閑裝、職業(yè)裝服飾、面輔料等品類，形成了大企業(yè)唱主角，中小企業(yè)尋商機的綜合性貿(mào)易展的格局。

　　記者：寧波如何能吸引如此多海內(nèi)外客商的青睞呢？

　　俞丹樺：寧波雄厚的服裝產(chǎn)業(yè)實力是吸引海外客商的重要因素，寧波服裝目前走的是一條內(nèi)外銷并舉的產(chǎn)業(yè)之路，從外貿(mào)加工實力來看，寧波很多企業(yè)具有非常強的實力，今年寧波的服裝出口額可達25億美元，服裝產(chǎn)量占全國總量的約12%，城市人均一般貿(mào)易自營出口是全國第一，歐美設限對中國出口總額會受到影響，但寧波OEM企業(yè)憑借高附加值的產(chǎn)品，對外商的吸引力仍舊不減。市場多元化的路子更為廣大服裝服飾企業(yè)提供了商機。

　　從地方企業(yè)參展到海外客商云集

　　記者：據(jù)說這次服博會海外展商云集，這方面組委會都做了哪些工作來吸引海外客商和專業(yè)觀眾？

　　俞丹樺：招展和招商，是展會生命線，招展和招商，雖然是一字之差，卻反映了組委會在辦展思路上的重大戰(zhàn)略調(diào)整。為此組委會在招專業(yè)客商方面下了很大功夫，向海外發(fā)了20余萬份邀請函，電子郵件發(fā)了100萬份。

　　另外，今年將舉辦時間定為10月21日至23日，比往屆推遲三天，10月21日至24日正逢秋季廣交會一期展會結(jié)束、二期展會尚未舉辦期，不少既參加廣交會一期又參加二期展會的外商滯留在中國，組委會對這部分外商發(fā)出邀請，從而增加服裝節(jié)的外商客源。部分參加一期廣交會紡織服裝交易的外商會隨同我市參展代表來甬考察企業(yè)、洽談業(yè)務，也能成為本屆服裝節(jié)的重要客源。

　　目前，來自法國高級時裝公會、德國工商總局、美國杰克遜市、韓國大邱市、南非曼德拉市、意大利佛羅倫薩市、日本沖繩市等各國代表團將參加服博會，充分說明了此次展會是搭建了一個內(nèi)外貿(mào)并舉的平臺。

　　記者：寧波當?shù)氐凝堫^企業(yè)一向是寧波服裝節(jié)重要的參展商資源，這次展會進行了改革后，對他們參展的積極性有什么影響嗎？

　　俞丹樺：令人欣喜的是，寧波的企業(yè)都對此次展會的改革措施非常支持，這次展會又一次體現(xiàn)了寧波集團軍的實力，除杉杉、雅戈爾、羅蒙、太平鳥、維科、培羅成、洛茲、這些老牌企業(yè)參展外，近幾年寧波涌現(xiàn)的一批非常具有實力的企業(yè)，如唐獅、康楠等。寧波市的11個縣(市)區(qū)都組團參展。此外，還吸引了全國不少城市參展，如天津、泉州、南通、杭州、南京、海寧、嵊州等10多外城市都將組團參展。

　　從“好看”的節(jié)日盛宴到“好吃”的交易大餐

　　記者：以往在參加寧波服裝節(jié)時發(fā)現(xiàn)文化活動很多，組委會在開閉幕式和文藝活動上花了很大心思，今年改革后情況又是如何？

　　俞丹樺：本屆寧波國際服裝節(jié)的追求目標是，提高市民、展商和客商的參與度。目的是為了兼顧各方利益，使服裝節(jié)既熱鬧又有實效，既“好看”又“好吃”。本屆寧波國際服裝節(jié)的活動策劃有許多新意。如將招待文藝晚會將把寧波國際服裝節(jié)晚會和同期舉辦的中國青年時尚服裝文化周晚會合二為一，舉辦韓國服裝服飾文化周、“小靈通”杯業(yè)余模特大賽、“時尚中國”全國攝影大賽等等，活動內(nèi)容十分豐富。

　　當然，服裝節(jié)的展會更是組織者下大力氣調(diào)整和培育的。如調(diào)整展會展館設置格局。展館設品牌館和專業(yè)館兩大部分，品牌館主要展示重點服裝服飾品牌，專業(yè)館分針織服裝、梭織服裝、皮裝、童裝、旗袍、內(nèi)衣、面料、服飾等專區(qū)。改變了往屆展會以男裝為主的布展格局，在展品布局方面與國內(nèi)外一流服裝展會接軌，壓縮單個企業(yè)參展規(guī)模。往屆服裝節(jié)展會以本地大企業(yè)參展為主，有的大企業(yè)所占攤位面積過大，不利于吸引市內(nèi)外更多的服裝企業(yè)參展，也過多占用了大企業(yè)經(jīng)營成本。從本屆服交會起，單個大企業(yè)攤位面積均控制在450平方米之內(nèi)，并鼓勵市內(nèi)外更多的大、中、小服裝企業(yè)參展。從而使本屆服交會參展企業(yè)比上屆猛增了40%。使本屆服交會參展城市、參展企業(yè)、參展品牌、參展外商均創(chuàng)歷屆新高。