2003年6月30日《內(nèi)地與香港關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》(即CloserEco-nomicPartnershipArrangement簡稱CEPA)正式簽訂。它不僅對香港的經(jīng)濟發(fā)展具有重大意義，也將會給內(nèi)地經(jīng)濟帶來深遠的影響。同時，內(nèi)地的會展經(jīng)濟在CEPA背景下也將面臨前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。

　　一、CEPA簽訂對內(nèi)地會展業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實挑戰(zhàn)

　　按照CEPA條文規(guī)定，香港會展公司于2004年1月1日后即可在國內(nèi)設(shè)立獨資公司，并可獨資辦展。并且在CEPA簽訂的兩個月之后，原本需要通過在香港注冊并實際經(jīng)營三年才能以香港公司名義進入內(nèi)地的外資公司，也可享有與香港公司一樣在內(nèi)地的獨資辦展權(quán)。會展業(yè)是CEPA簽訂后的受惠行業(yè)之一，國際展覽業(yè)的巨頭們現(xiàn)在也不再需要通過在香港過渡一段時間再進入內(nèi)地，而是直接在國內(nèi)注冊獨資公司，享受與國內(nèi)公司相同的國民待遇。博聞、法蘭克福及勵展等國際大公司已在港設(shè)立了公司，并極有可能會收購香港公司，經(jīng)過一年過渡后，便可享受CEPA的優(yōu)惠。

　　香港以其發(fā)達的服務(wù)業(yè)著稱，單在會展業(yè)方面就遙遙領(lǐng)先于內(nèi)地。具體而言，香港的優(yōu)勢則表現(xiàn)在以下幾個方面：一是在總體上的制度性優(yōu)勢。香港經(jīng)濟與世界經(jīng)濟是接軌的，香港擁有健全的法制、稅制和貨幣金融制度使之對市場經(jīng)濟制度的改變，包括工資制度和金融監(jiān)管制度等，均能做出及時的調(diào)整。二是在總體上的非制度性優(yōu)勢。香港在引進世界先進人才、資金和技術(shù)方面，均處于領(lǐng)先地位。三是在具體領(lǐng)域反映的經(jīng)濟和社會發(fā)展水平所具有的比較優(yōu)勢。香港在基礎(chǔ)設(shè)施、若干產(chǎn)業(yè)或行業(yè)(如金融、法律、會計以及旅游、工商業(yè)資源和物流等)的發(fā)展程度和服務(wù)質(zhì)量上，以及居民的生活水準(zhǔn)上，均有領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　由此可見，面對外來的強大競爭對手，CEPA的簽訂會給處于起步階段的內(nèi)地會展業(yè)帶來前所未有的沖擊。表現(xiàn)在三點：其一，由于內(nèi)地的會展業(yè)剛剛開始重視會展業(yè)的發(fā)展，各級管理部門對會展業(yè)這個新興行業(yè)缺乏相關(guān)的法律和規(guī)范，這對規(guī)范整個市場是極為不利的。其二，各個會展公司由于剛建立不久因而在管理機制尚不完善，再加上本身及周邊配套設(shè)施的整體服務(wù)水平與國際標(biāo)準(zhǔn)相比差距較大，在國內(nèi)外客商中造成了不良影響，以致內(nèi)地會展公司客源的嚴(yán)重流失。其三，原本就擁有大量的會展專業(yè)人才的香港會展公司，在進入內(nèi)地后，由于需要在內(nèi)地擴大業(yè)務(wù)會聘請內(nèi)地會展行業(yè)的優(yōu)秀人才，而這會造成原本就缺少了解國際慣例、掌握外語、精通會展的策劃與組織、富有實際操作經(jīng)驗的專業(yè)會展人才的內(nèi)地會展公司出現(xiàn)嚴(yán)重的人才流失。

　　二、CEPA實施給內(nèi)地會展業(yè)帶來的有利機遇

　　CEPA的簽訂給我們帶來巨大挑戰(zhàn)的同時，也給我們帶來了難得的發(fā)展機遇。我們正好可以利用這次良好的機會通過借鑒香港的優(yōu)勢來提升內(nèi)地會展業(yè)的整體素質(zhì)，因而外資公司的進入對國內(nèi)展覽業(yè)來說是利大于弊的。CEPA將為內(nèi)地會展業(yè)發(fā)展帶來的積極影響主要包括以下幾個方面：

　　第一，可以大大加快國內(nèi)會展業(yè)市場化進程。目前內(nèi)地的會展業(yè)有著長期依賴政府的思想，政府掌握著對展會的審批，并可有權(quán)對其進行多方面的控制。而香港的會展業(yè)是依照市場化規(guī)則運作的，企業(yè)是市場競爭的主題，香港會展企業(yè)的介入，既增加了內(nèi)地會展市場的競爭，也將促進內(nèi)地會展業(yè)市場化的步伐，有利于內(nèi)地會展業(yè)由政府主導(dǎo)型向市場主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變。

　　第二，能夠促進國內(nèi)會展業(yè)行業(yè)規(guī)范的健全，使會展有法可依。內(nèi)地會展業(yè)存在的問題大多是由于會展業(yè)管理混亂，相應(yīng)法律法規(guī)不夠健全造成的，香港會展業(yè)以其市場化的運作體系贏得了經(jīng)久不衰的成就，尤其是它對知識產(chǎn)權(quán)的保護給內(nèi)地會展業(yè)樹立了榜樣，CEPA必將促進內(nèi)地從中央到地方政府盡快出臺相關(guān)管理法規(guī)，使內(nèi)地會展業(yè)朝著更加規(guī)范化的方向發(fā)展，使內(nèi)地會展業(yè)走向成熟。

　　第三，幫助國內(nèi)會展業(yè)提升服務(wù)水平、促進經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變以及完善相應(yīng)的配套設(shè)施，特別是專業(yè)人才的培養(yǎng)。長期以來，內(nèi)地的會展公司在這些方面做的是不夠的，而香港的會展業(yè)有著服務(wù)意識強、經(jīng)營管理不斷創(chuàng)新、高程度的中介和市場化的社會配套服務(wù)水平，并擁有經(jīng)驗豐富的人才培養(yǎng)機制等方面的優(yōu)勢，在CEPA實施后，將使內(nèi)地會展業(yè)的標(biāo)桿更加明確，從中吸取有益經(jīng)驗，使整個行業(yè)趨于成熟。

　　CEPA的實施將使內(nèi)地的會展市場開始進行新一輪的發(fā)展，并且能夠促使內(nèi)地會展業(yè)快速成長起來。從整個會展經(jīng)濟的角度來看，會展行業(yè)還能夠帶動其他行業(yè)的發(fā)展。通過引進國外先進的會展理念、技術(shù)和品牌，能更好地發(fā)揮會展的平臺功能，促進其他行業(yè)的發(fā)展，使會展在經(jīng)濟活動中的帶動作用日趨顯著。

　　三、CEPA運行背景下內(nèi)地會展業(yè)的發(fā)展對策

　　我國內(nèi)地會展公司與香港及國外的會展公司存在著不小的差距，具體表現(xiàn)在場館規(guī)模、組織管理、專業(yè)人才、展會品牌等方面。同時需要指出各自又有不同的優(yōu)勢。海外跨國展覽公司的優(yōu)勢在于擁有比較完備的營銷網(wǎng)絡(luò)、充足的資金、人才以及豐富的組織、管理經(jīng)驗；而中國內(nèi)地的展覽組織者擁有充足的地緣優(yōu)勢、國內(nèi)的客戶資源、熟悉中國市場情況、并具備一定的組織能力和服務(wù)經(jīng)驗。

　　在CEPA運行的大背景下，我們應(yīng)當(dāng)如何來抓住港資和外資企業(yè)的進入帶來的機遇、面對它們帶來的挑戰(zhàn)呢？

　　首先，了解雙方優(yōu)劣，與之進行優(yōu)勢互補。應(yīng)當(dāng)對內(nèi)地及國外的會展進行正確的定位，不能一味地對香港及其他地區(qū)會展公司的進入表現(xiàn)出惶惶不安，相反，可以在了解我們自身優(yōu)勢同時，通過與外來會展公司的合作來學(xué)習(xí)他們豐富的管理經(jīng)驗以及成熟的運作制度來彌補國內(nèi)會展業(yè)現(xiàn)存不足。

　　其次，細分內(nèi)地市場，不同地區(qū)之間進行優(yōu)勢整合。對于外來的管理模式和運行方式不能完全實行拿來主義，而是通過學(xué)習(xí)形成內(nèi)地自己的會展特色。以內(nèi)地的幾個高等級城市如北京、上海、廣州為例，它們所具有的良好配套設(shè)施，如交通、信息平臺，都是對會展活動的順利進行的保證。因此，在面對外來的會展公司，我們可以通過整合自身資源來抵御巨大的行業(yè)競爭。

　　再次，引進和盡快培養(yǎng)出國際化的會展人才。由于內(nèi)地的會展業(yè)剛剛起步，內(nèi)地會展業(yè)的人才教育培養(yǎng)也明顯滯后于香港以及國外。然而，會展人才恰恰是整個會展業(yè)的發(fā)展核心，起著至關(guān)重要的作用。對于會展的外圍人才也就是基本設(shè)施工作人員并不是我們所缺的，現(xiàn)在內(nèi)地所急缺的是國際化的會展管理人才，會展管理所要求的管理人員、項目經(jīng)理需要具備很好的服務(wù)精神、寬闊的思路、敏銳的洞察力、超前的預(yù)見性以及熟練的外語等多方面綜合素質(zhì)。因此，在抓緊發(fā)展內(nèi)地會展業(yè)的同時，應(yīng)盡快培養(yǎng)我們自己的國際化會展人才，以使內(nèi)地的會展業(yè)真正達到一個新的高度。

　　總之，CEPA的簽訂并不只是給香港帶來新的經(jīng)濟增長，更是給內(nèi)地的經(jīng)濟特別是會展業(yè)帶來新的發(fā)展契機，我們要充分把握這個前所未有的機遇，充分利用與香港以及國外會展公司的合作機會，學(xué)習(xí)他們豐富的辦展經(jīng)驗和技術(shù)，最終使我國內(nèi)地的會展業(yè)趨于成熟。