你選擇參加的展覽能給你帶來(lái)最高的回報(bào)嗎？您需要在下決定前提出以下問(wèn)題。計(jì)劃-在展會(huì)前18-24個(gè)月開(kāi)始做計(jì)劃和調(diào)查： 1、該次展覽能滿足我們市場(chǎng)拓展的需要嗎？ 2、展會(huì)日期是否合適？ 3、同期有別的展會(huì)舉辦嗎？ 4、展會(huì)地點(diǎn)是否便利？ 5、有多少與會(huì)者是來(lái)自目標(biāo)市場(chǎng)？ 6、有多少與會(huì)者是來(lái)自我們主要的服務(wù)地區(qū)？ 7、組展機(jī)構(gòu)怎樣推廣展會(huì)？ 8、展覽過(guò)往的業(yè)績(jī)?nèi)绾危?9、哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將參展？ 10、展會(huì)組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法嗎？ 11、公司中有人曾參加過(guò)這個(gè)展會(huì)嗎？ 12、我們可為此展會(huì)投資多少？ 13、展會(huì)組織對(duì)參展商的推廣提供什么協(xié)助？ 14、組展機(jī)構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎？ 15、我們希望通過(guò)參展得到多少回報(bào)？參展計(jì)劃在展覽前9-12個(gè)月開(kāi)始計(jì)劃 16、該展會(huì)能為我們現(xiàn)行的市場(chǎng)策略服務(wù)嗎？我們的需求是：　★提高現(xiàn)有市場(chǎng)的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)？　★向現(xiàn)有市場(chǎng)推出新產(chǎn)品或服務(wù)？　★將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場(chǎng)？　★將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場(chǎng)？　★增強(qiáng)公司在現(xiàn)有市場(chǎng)的形象？　★將公司推向新的市場(chǎng)？ 17、需要展出什么產(chǎn)品？ 18、在這次展會(huì)上誰(shuí)是我們的目標(biāo)觀眾？ 19、我們參展的目的是什么？ 20、我們有書面的參展計(jì)劃嗎？ 21、參展預(yù)算已確定了嗎？ 22、我們的展位已確定了嗎？ 23、訂金必要的保證金已支付了嗎？ 24、怎樣的展位設(shè)計(jì)符合我們的要求？ 25、我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？ 26、我們需要新的展示品嗎？ 27、我們需要新的宣傳畫嗎？ 28、我們需要預(yù)定什么展覽服務(wù)？ ★楣板 ★電氣 ★地毯 ★視聽(tīng)器材 ★給排水 ★展位清潔服務(wù) ★植物擺設(shè) ★電話 ★電腦 ★打印機(jī) ★垃圾簍 ★家具 29、安全服務(wù)是否必要？ 30、是否安排好展位的安裝與拆卸？ 31、怎樣安排貨運(yùn)？ 32、有什么需要了解的當(dāng)?shù)毓��?huì)條款？ 33、保險(xiǎn)安排 34、是否準(zhǔn)備好工具箱？ 35、酒店服務(wù)預(yù)定好了嗎？ 36、注意展位付款的最后期限 37、需要提供展位信用卡交易方式嗎？ 38、需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照嗎？ 39、指引卡片已設(shè)計(jì)并打印好了嗎？推廣計(jì)劃提前6-8個(gè)月制定 40、展前推廣如何進(jìn)行★ 個(gè)人邀請(qǐng)函(包括介紹和回復(fù)函) ★ 廣告(貿(mào)易出版物，當(dāng)?shù)孛襟w) ★ 直郵廣告★ 電話推廣★ 公關(guān) 41、我們的展位號(hào)有否包含在展前的推廣材料中 42、需要印制額外的傳單、目錄和價(jià)目表嗎？ 43、印刷品準(zhǔn)備好了嗎？ 44、對(duì)其他的公關(guān)活動(dòng)做好了計(jì)劃嗎？ 45、我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎？ 46、怎樣的贈(zèng)品能取得更好的效果？ 47、我們要組織什么樣的現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)？ ★ 機(jī)場(chǎng)廣告/戶外廣告板★ 酒店電視廣告★ 運(yùn)輸廣告★ 展會(huì)每日廣告★ 酒店房間推廣★ 展會(huì)目錄廣告 48、我們要組織一次觀眾競(jìng)賽嗎？ 49、我們的競(jìng)賽和贈(zèng)品符合當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)嗎？ 50、要預(yù)定多少門票？ 51、歡迎儀式籌備好了嗎？人員提前4-6個(gè)月計(jì)劃好參展人員 52、展位上需要多少工作人員？ 53、誰(shuí)是代表公司的最佳人選？ 54、展位經(jīng)理指定了嗎？ 55、參展人員的培訓(xùn)準(zhǔn)備好了嗎？ 56、定好展前會(huì)議的時(shí)間嗎？ 57、參展人員熟悉展出的商品和服務(wù)嗎？ 58、是否組織好一個(gè)演示會(huì)？ 59、是否有一個(gè)準(zhǔn)備回答問(wèn)題的技術(shù)代表 60、是否確定了服裝代碼？ 61、是否為參展人員預(yù)定了足夠的證件？ 62、參展人員是否有足夠的名片？ 63、展位時(shí)間表是否制定好？ 64、誰(shuí)負(fù)責(zé)監(jiān)督展位的安裝和拆卸？ 65、該負(fù)責(zé)人是否清楚展會(huì)的出入程序？效率在展會(huì)前為展會(huì)后的事情做好準(zhǔn)備 66、是否為參觀者提供引路服務(wù)？ 67、是否制定了每天的總結(jié)會(huì)時(shí)間？ 68、是否會(huì)向登記的參觀者寄出感謝信？ 69、怎樣處理展覽指引？ 70、怎樣監(jiān)管展會(huì)上的銷售？ 71、參展工作人員會(huì)得到怎樣的獎(jiǎng)勵(lì)？ 72、怎樣評(píng)估該次展覽？ 73、展覽費(fèi)用是否在預(yù)算之內(nèi)？ 74、是否應(yīng)修改下一年的預(yù)算？ 75、還有什么別的國(guó)內(nèi)、國(guó)際展覽？ 成功規(guī)則當(dāng)需要的時(shí)候馬上采取行動(dòng)，時(shí)刻為未知因素做好準(zhǔn)備。請(qǐng)記住，你不應(yīng)只是簡(jiǎn)單的展出�。�！