剛剛平息的硝煙又將再次點燃。

　　一個月之后，下一財年國際鐵礦石價格談判即將開啟。

　　然而，雖距離上次談判落幕僅短短幾個月，國際鋼業(yè)的形勢卻早已風(fēng)云變色，鋼價由一路上揚開始走下坡路，其中中國市場的變化尤為明顯。在今年鐵礦石價格狂漲71.5%引起軒然大波之后，2006年鐵礦石的價格走向自是殊為引人注目。

　　國際鐵礦石價格談判，實則世界各大洲主要鋼鐵企業(yè)與必和必拓、力拓以及淡水河谷三大礦業(yè)巨頭的談判。

　　9月27日，澳大利亞必和必拓公司首席執(zhí)行官顧之博(Chip Goodyear)借被授予中國科學(xué)院研究生院名譽教授之機，再次踏上中國的土地。顧之博(以下簡稱顧)在接受本報記者專訪時，就目前業(yè)內(nèi)所關(guān)心的問題一一作出回答。

　　《21世紀》：您認為明年的國際鐵礦石價格將比今年高還是低？

　　顧：對于鐵礦石價格的走向我們不便做過多的預(yù)測，我能夠告訴你們的就是目前全球?qū)﹁F礦石的需求仍然是非常強勁的，中國的情況也是如此。鐵礦石價格是由市場供需關(guān)系決定的，市場的狀態(tài)決定了價格會處于一個什么樣的水平。目前鐵礦石現(xiàn)貨市場的價格高于合同市場的價格，我們需要拭目以待，看這種情況能不能持續(xù)，還是會發(fā)生變化，對價格的評估流程是非常動態(tài)的。

　　《21世紀》：目前全球鋼鐵價格呈下跌狀態(tài)，這會否影響到鋼鐵企業(yè)對鐵礦石的需求？

　　顧：未來會發(fā)生什么樣的變化，出現(xiàn)什么樣的情況，沒有人會知道。但從長期來看，我們對于中國市場的判斷是非常積極的，因為中國對鋼鐵的需求依然強勁。

　　《21世紀》：您可以描述一下中國在國際鐵礦石談判中所處的地位嗎﹖

　　顧：中國是世界上鐵礦石的主要進口國，考慮到這一點，在談判中中國肯定處于一個相當重要的地位，但中國的重要作用如何實現(xiàn)還要取決于市場動態(tài)。

　　《21世紀》：目前必和必拓與中國各大鋼鐵公司的合作關(guān)系如何？

　　顧：我們希望找到穩(wěn)定的客戶來購買我們的產(chǎn)品，對于我們的客戶來說，也希望得到穩(wěn)定的原材料，所以對于雙方來講合作是一個雙贏的結(jié)果。

　　除了和客戶之間的一般合作關(guān)系之外，我們正在謀求與寶鋼這類大企業(yè)進行技術(shù)性合作；而我們和中科院研究生院的合作則是另外一種類型的合作，也就是與中國的學(xué)術(shù)機構(gòu)進行聯(lián)合研究開發(fā)。

　　我們在中國的整個戰(zhàn)略就是要在不同層次上建立伙伴關(guān)系，從與客戶的伙伴關(guān)系，到行業(yè)之間的伙伴關(guān)系，再到和學(xué)術(shù)機構(gòu)之間的伙伴關(guān)系。

　　《21世紀》：中國市場在必和必拓的全球戰(zhàn)略中占據(jù)一個什么樣的地位？

　　顧：去年我們在中國的銷售額達到40億美金以上，差不多占我們?nèi)�球銷售的13%，而這一銷售額仍呈增長趨勢。

　　《21世紀》：必和必拓是否有意直接投資中國礦業(yè)？

　　顧：如果這方面的機遇確實存在的話，我們會非常感興趣的。事實上，我們一直在關(guān)注這方面的情況，關(guān)鍵是要能夠找到大型的、優(yōu)良的、低成本的資產(chǎn)我們才會考慮。

　　《21世紀》：從8月開始，坊間開始盛傳必和必拓將收購中國安陽鋼鐵30%的股權(quán)，有這回事嗎？

　　顧：必和必拓之前確實曾經(jīng)進入過鋼鐵加工行業(yè)，但現(xiàn)在我們已經(jīng)退出這個行業(yè)，現(xiàn)在我們是不可能再次回到鋼鐵行業(yè)和我們的客戶進行競爭的。我們的業(yè)務(wù)主要在上游，在原材料等資源方面，而不是在鋼鐵加工。

　　《21世紀》：請介紹一下必和必拓公司最重要的經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　顧：對于必和必拓公司來講，我們最引以為自豪的就是我們實行的是低成本運營，所以即使在商業(yè)周期不景氣的時候，我們?nèi)匀荒芫S持贏利的狀態(tài)。

　　我們的一個原則是，決不會盲目地對市場需求過于樂觀，因此我們對于大宗投資一直非常謹慎，這也是保證我們的盈利水平可能會下降，但總是能夠保持贏利的狀態(tài)的方法。